客户酒会不在酒，在乎战略合作

  去年金秋，《2012年上海国际五金暨工模具钢展天工国际客户酒会》在上海隆重举行。天工国际工具内外贸、工模具钢外贸及模具钢内贸的近50家客户的80余名代表出席了本次盛会，天工国际董事局主席朱小坤、工具销售部经理朱建成、钢材外贸部销售经理鲁荣年、模具钢销售部经理王雪峰和销售部部分代表出席了此次客户酒会，全体与会人员富有成效的互动与沟通，使大会取得了圆满成功。

  会上，朱小坤题为“携手共创美好未来”的讲话，受到了全体与会者的高度评价。他说，天工国际在全球经济增速迟缓的情况下，仍取得了卓越成绩和快速发展。2012年以来，天工国际在产业优势发挥、产品研发、品质提升、营销战略、项目投入上都取得了不俗的业绩。在这枚“军功章”里，也有合作伙伴的一半。同时，董事局主席还对天工国际的未来发展愿景作了全新展望，并重点向广大客户介绍了天工国际已成功开发生产的工具、高速钢和模具钢新产品，特别是工模具钢产品品质经韩国、我国台湾等最高权威检测机构检测，达到或超过了日本日立公司的质量标准。他还特别向与会代表介绍了正在抓紧建设的工具老厂房规划升级改造、4500吨快锻项目。为适应未来天工高速钢占领全世界50%以上份额，朱小坤还介绍了高速钢新增产能4万吨的现代化炼钢项目，和准备引进900吨精锻机的一些情况。

  记者获悉，继2011年四川客户酒会之后，时隔一年的再次聚首，令与会客户从朱小坤的讲话中，深深被天工国际的产品结构调整、营销理念创新、管理水平提高、产品质量提升、生产装备升级等做法所吸引，尤其是天工国际工具品牌产品质量全部被国家刀检中心检测为优等品和工模具钢产品获世界知名“蒂森克虏伯”检测认可，使天工无论在特钢还是工具制造方面的生产装备水平继续在同行中保持领先等一个个新亮点，令广大客户备受鼓舞，进一步增强了与会客户与天工国际长期、深层次、多领域进行合作的信心，并纷纷与天工国际洽谈2013年及更长远的战略合作愿景。

  北宋文学大家欧阳修说：醉翁之意不在酒。朱小坤说：客户酒会不在酒。“山水之间”与“战略合作”，真有古今合鸣、异曲同工之妙。  

  当好“第一汽车”的“第一伙伴”

  此次采访天工时，一则《强强联合 互信双赢 天工国际与长春一汽子公司成功签署战略合作协议》的新闻引起了记者极大的兴趣。据天工新任办公室主任白世国介绍，有中国“第一汽车”美誉的中国第一汽车集团公司，无论从政治或经济的角度，都在中国的汽车工业占有举足轻重的地位。始建于1953年的一汽，开启了中国汽车工业成长发展的帷幕。

  遵循“第一汽车、第一伙伴”的核心价值观和“用户第一”的经营理念，一汽正努力践行“让中国每个家庭都拥有自己的汽车”的产业梦想。毋庸讳言，能与这样的工业巨人实行战略合作，既是天工的荣耀，更说明“巨人”对天工的认可。

  强强联合，互信双赢，是天工与一汽进行战略合作的基础和方针。为此，天工借助自己工模具钢及切削工具在行业上的领先优势和地位，在前期充分沟通、磋商的基础上，2012年12月24日，中国长春一汽子公司与天工国际正式签署战略合作协议，转让股份60%给天工国际，由天工国际控股。这一战略合作协议的签署，可以实现双方产品的优势互补，达到互信双赢的目的。

  记者了解到，长春一汽集团是中国生产制造汽车行业的龙头知名企业，一汽子公司主要以生产复杂刀具和非标刀具为主，站在长春一汽子公司的角度，与天工国际建立长期稳定的合作关系，实现了产品互补，为一汽集团采用普通刀具、复杂刀具提高效率，降低成本提供了有力的技术支撑，为一汽子公司的长远发展提供了强劲引擎。尤其天工国际在企业发展、产品技术、产品营销方面的优势使一汽子公司得到互补，同时天工国际将以此为平台，在保证优质的产品质量，合理的价格和及时供货期的前提下，为一汽子公司提供各类刀具、工模具钢产品，供一汽集团使用，一汽子公司生产所需的高速钢材料将全部采用天工国际的高速钢产品。

  此次长期战略合作关系的建立，双方将在互信、合作的基础上，发挥各自行业特点、优势，实现差异化的竞争策略，从而达到优势互补，稳定发展，互利双赢，必将促进天工国际刀具产品和高速钢生产大提升，为天工国际产品成功踏入中国汽车制造行业迈出了重要的一步。

  强者的对话，除了实力和诚信而外，其他都是“空了吹”，而天工正是凭借这两点受到一汽的青睐的。  

  让“天工梦”情满台湾  

  2012年5月的中国台北，春暖花开，喜气洋洋，一次“两岸经贸合作交流会”的召开，让人们领略了天工国际的风采。会上，随江苏省代表团赴台的朱小坤作了坦诚热情的发言。他在简介了天工国际近年来的发展状况之后，重点介绍了与台湾工商界的合作交流。

  朱小坤说，随着公司实力的增强和业务的扩大，2010年天工抓住两岸经贸交流合作不断加强以及ECFA（两岸经济合作框架协议）签署这一机遇，与台湾丰匙投资有限公司、路竹新益工厂股份有限公司、天劲投资股份有限公司经充分、友好协商，共同出资680多万美元在台湾台中市设立了新正工股份有限公司，本着优势互补、合作双赢的原则，借助台湾合作方在市场信息、销售网络等方面的既有优势，主要销售天工生产的模具钢、高速钢、切削工具产品。新正工公司设立以后，天工与台湾三家股东按照“互信、互尊、两岸一家亲”的原则，合作得非常愉快。天工不仅与台湾合作方成为了经贸业务上的伙伴，更与台湾合作方建立了深厚的友谊。目前，公司经营情况良好，拥有稳定的客户群，在短短一年多的时间里建立了遍及全岛的销售网络，雇有台湾员工2 0多人并不断发展扩大。公司2011年的销售收入超过8000万元，今年1—4月份销售同比增幅达40%。可以这样说，虽然公司在台湾经营时间还不长，天工已经享受到了台湾市场给大陆企业赴台投资带来的益处，天工的优良产品和信誉受到台湾客户的好评和信任，我们对今后的发展前景十分看好。

  朱小坤深情地表示，作为一名企业家，我直接感受到，随着两岸关系的改善和经贸合作的加深，生产要素的自由流动正在加快，为企业扩展开辟了新的空间与出路。“陆资入台”可以为台湾提供更多的就业机会，有利于台湾产业的全球布局和和企业竞争力的提升，两岸企业亦有机会采用策略联盟、产业联盟的方式携手开拓全球市场。

  朱小坤接着说，江苏省是—个经济比较发达的大省，和台湾的经贸往来非常密切，本地企业也有很高的赴台投资积极性。我相信，我们天工的成功经验对正要到台湾投资的大陆企业将起到很好的示范作用，将有力推动两岸经贸进一步交流与合作。展望未来两岸经贸合作的广阔前景，两岸经济发展互补性强，陆资入岛才刚刚开始，双方合作潜力很大。海峡两岸的企业家和各界有识之士，更应加强合作，互惠互利，共创双赢。同时，台湾在工业、商业和服务业上都具有先进的经营理念和很高的管理水平，作为大陆制造业企业，我期望能够和台湾的业界同仁进一步加强联系、增进了解，加深交流与沟通，以振兴和发展新材料事业为己任，在新材料领域携手合作，共同努力，为把我们的工模具新材料行业提升到世界最高水平做出新的贡献！

  台湾同胞是中华民族大家庭的一员，炎黄子孙从来都有携手共进的光荣传统，为了立于世界民族之林，两岸中国人正在同心协力，开创历史的新天地。

  企业家日报记者点评：“从打铁还需自身硬”的“实力”论，到“一个人就是浑身是铁也打不了多少钉子”的“群力”论，这个思维境界的内涵是很深厚的。仅从战略合作的角度看，朱小坤和天工把这“两论”践行得龙腾虎跃，成效卓著，使“天工梦”魅力无限，流光溢彩……据此，天工没有不兴之理！