上市不易，飘红更难

  天工国际董事局主席朱小坤与记者的感叹都来自同一种共鸣：一个从铜拉手、塑料盖起步的村办企业，经过30余年的摸爬滚打，硬是用“特别的钢铁”钻出了一片“特别的天地”。在这片天地里，2007年7月26日天工在香港联交所主板成功上市的佳绩，见证了五年多来“天工梦”独具一格的璀璨。

  资金问题，从来都是企业发展中最关键的环节，成为“瓶颈”几乎是大多数企业无法回避、甚至无法跨越的障碍。朱小坤说，钱虽然不是万能的，但在企业发展、做大做强方面，没有钱是万万不能的，尤其像天工这样既有市场前景、又有一定规模的企业，“差钱”与“不差钱”是两个本质上完全不同的概念。当然，谁都知道向社会融资是解决“钱题”的一条很重要的途径，但这条路也不好走。道理是不言自明的：人家凭什么把钱投给你？“股市有风险，投资要谨慎”，早已成为人们对待股市的基本态度。在这个问题上，“钱”犹如晶莹剔透的镜子，每个人、每家企业，都会在它面前原形毕露。

  朱小坤告诉记者，光凭年营业收入是不能确定一个公司能否上市的，上市公司首先是股份有限公司，需要符合股份有限公司的条件。公司法所称的上市公司，是指所发行的股票经国务院或者国务院授权证券管理部门批准在证券交易所上市交易的股份有限公司。根据这一要求，公司股本总额不少于人民币5000万元，开业时间在3年以上，最近3年连续盈利，持有股票面值达人民币1000元以上的股东人数不少于1000人，向社会公开发行的股份达公司股份总数的25％以上； 还有，公司股本总额超过人民币4亿元的，其向社会公开发行股份的比例为15％以上；公司在最近3年内无重大违法行为，财务会计报告无虚假记载等等。

  按照上述标准来衡量，天工上市前已完全具备了相应的条件，经过一段时间的努力，于2007年7月26日在香港联交所主板成功上市。当时，全体天工人奔走相告的激动场景，令朱小坤记忆犹新。他告诉记者，天工上市当日股价就比招股价高出82%的收市价，成为年度在港最具价值的三大股王之一。

  而今，转眼五年时光已匆匆而过，翻阅天工在港上市的五年成长史，在以“规范运作、科学发展、精细管理、诚信经营、以良好业绩回报全体股东和投资者、办对社会、对员工负责任天工企业”宗旨的感召下，在全体天工人的共同努力下，创造了一项又一项令人为之惊叹的业绩。时隔五年，天工在综合实力、生产经营、品牌建设、新品研发、大项目建设、产业优化、结构调整、富员强企等方方面面均取得了令世界同行瞩目的成就，用艰辛和智慧改写了一个又一个“不可能”，缔造了一个又一个不可复制的神话。“不差钱”书写的传奇，远远超出了资金本身的含义和价值…… 

  五年佳绩，为股市注入巨大正能量

  记者了解到天工上市五年来，各项经济指标逐年持续高位增长，销售、外贸出口、利税均以年增幅不低于30%左右的速度递增，特别是2010年各项经济指标全面实施翻倍增长，纳税增幅近200%，为地方经济建设做出了巨大贡献。

  五年来，天工始终坚持“富员强企”的经营理念，员工工资从上市之初的月人均工资不足1800元到如今的人均工资3600元，人均收入翻了一倍。为让员工安居乐业，先后兴建了三批职工住宅楼和大学生公寓楼；为解除员工的后顾之忧，办理了各类社会保险，使员工幸福指数再次提升。

  五年来，天工积极实施产品创新，优化出口产品结构，敢于与国际知名同行抗争，发展替代进口品种和升级换代产品，做别人不能做、做不了的产品；同时坚持生产一批、研制一批、储备一批新产品的整体工作思路，加大对高新技术、高附加值产品的研发，向技术含量高、附加值高和世界都有需求的产品倾斜，全方位提升天工产品的国际竞争力。

  五年来，天工坚持走低碳、绿色、可持续发展之路，投巨资将所有燃煤加热炉改为洁净环保的天然气加热，成功拆除了所有的烟囱，并投资1000余万元兴建了企业大型污水处理工程，为环境保护做作出了突出贡献。

  五年来，根据市场分布情况，天工分别在华东、华南、华中、西南、东北各地建立了80余家销售分公司，网络分布全国各地；在国外，为构建全球营销网络，努力扩大外贸出口产品的市场占有率。同时，天工大力实施“走出去、国际化营销”战略，积极探索到境外投资设立销售公司。2011年以来，天工在美国、韩国、我国台湾、印度等设立了销售公司，现正着手在德国、俄罗斯和巴西设立销售分公司，逐步形成覆盖全球的营销网络体系。

  五年来，天工大项目建设接连不断，先后成功引进了2000吨快锻、850扁钢生产线、910可逆轧机、1300吨精锻生产线、钛合金整套生产线和工模具新材料棒线材生产线及在建的4500吨快锻生产线，公司生产装备现代化程度得到了质的提升，在提高产能的同时，成立了天工钛业科技有限公司，同时还对工具老厂房进行全面升级改造，为公司实现产品转型升级，拓展新领域赢得了先机。

  五年来，天工产品不断升级，先后研发的精密模具高品质模具钢以及其他新型特钢材料等填补了多项国内空白，工模具钢及切削工具产品一应俱全，实现了市场需求全覆盖。

  五年来，特别是2008、2009年的金融危机中，天工直面挑战、积极寻求对策，转危为机，在纷繁复杂的客观形势下各方面仍取得了稳定的增长。2010年，天工工模具钢产量成功跃入世界前三强、位居中国第一位，为续写天工在港上市第二个五年的腾飞发展奠定了坚实的基础。

  五年“倍增”的业绩，让天工股民也“倍增”了信心！  

  天工股市，为第二个五年再发力

  朱小坤对记者表示，所有的荣耀和成就只代表过去，2012年7月26日是一个全新的起点。每一位天工人都在继续秉承天工精神，继续苦干实干，续写天工上市后第二个五年发展更加崭新的篇章，为广大股东创造更加丰厚的利润回报。

  据天工相关领导介绍，在第二波经济危机来临、外需严重不足、贸易环境形势严峻的情况下，为牢牢把握大局，坚持稳中求进，进一步谋划好天工国际的未来发展，2012年7月，董事局主席朱小坤主持召开了“天工未来3-5年四大发展战略目标”定位会议，会议确定的“品牌营销、兼并收购、转型升级、产能扩张”四大发展战略目标，向世人展示了一幅3-5年后“天工梦”的蓝图。四大目标，四大亮点，全都在“战略”的层面上高步云衢、捷足先登。

  记者在采访中看到，品牌营销战略在“四大目标”中首当其冲。据天工相关负责人介绍，用2—3年时间，在现有美国、韩国、印度、我国台湾已经设立的销售分公司基础上，继续在美国设立第二家以及在南非、巴西、德国、俄罗斯设立销售分公司，使天工在国际上的营销分公司发展到10家。各国际销售分公司不仅销售工模具钢产品，还要全面覆盖到工具产品。国内方面，尽快在经济较发达地区建立、完善和扩大天工特钢、工模具钢及其产品的全国营销网络体系。

  兼并收购，是天工积极实施“走出去”发展战略的一大力作。相关负责人说，充分利用第二波经济危机和当前世界经济不确定因素的形势，抢抓国家“走出去”的各项政策和中国外汇储备充裕的机遇，天工将大胆实施“走出去”收购、兼并，以便进一步迅速扩张天工品牌产品的世界影响力。

  谈到转型升级战略的实施，这位负责人用了三个条件来定位。一是要将所有工具老设备转化成“傻瓜式照相机”功能，少用人、用精人；二是产品生产要按照世界顶尖级的质量标准要求，设备操作要简易、产品要高质量；三是劳动成本要低廉，做到一人多机。

  最后，相关负责人用一组数据来表述了天工的产能扩张战略。那就是：要使天工产品的市场占有率达到60%以上。同时，产能实现高速钢炼钢要达到年产8万吨、模具钢达到年产20万吨、钛合金达到年产1万吨、工具销售五年内实现翻番。

  天工股市的“第一个五年计划”已经让人欣喜不已，“第二个五年计划”更让人满怀期待。难怪有人感慨：能当一个天工股民，实在是幸运之至！

  企业家日报记者点评：一年前的这篇回顾式“写真”，虽然是从天工股市切入，但其业绩成就都是企业自身创造出来的。当然，优良的股市对天工发展的助推作用不言而喻，但没有企业主体的励精图治、战绩赫赫，哪来股市的一路飘红？

  在今天看来，天工股市的两个“五年计划”与企业发展相得益彰，无论怎样诠释，我们都能从中领略“天工梦”的绚丽与精彩。