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报告会邀请了酒业资深营销策划人——九度营销顾问机构董事长马斐、亮剑营销咨询有限公司董事长牛恩坤、河南省营销协会专家委员会资深委员窦惠忠三位老师为协会人员讲解分析行业发展形势。
讲到行业发展，牛恩坤老师对中国酒业未来的发展趋势进行了预测。他说未来的酒业发展趋势是全国一线名酒与地方寡头的竞争，代表品牌的主导产品将回归；电商正在加速改变产业的格局，价格将进一步回归价值。产品的定位在消费者心中占据着首位，因此成功的品牌定位可以让企业由弱小走向强大。牛恩坤老师还对品牌定位进行了归类总结，为企业明晰自身品牌定位具有指导意义。
接着马斐老师为大家分析了酒业发展的行业规律，他说中国白酒行业10年必然经历一次调整，15年面临一次危机的周期规律。2012年白酒行业增速缓慢，2013年白酒行业面临了严峻的问题。白酒行业将会出现增长的天花板，无论是主流一二线品牌，还是区域性品牌，均会出现“以资源换市场”的阵痛，全行业将呈现零增长或负增长的局面。2012年一线品牌又面临“冰火两重天”的局面，在政府限制三公消费的影响下，茅台出现“价格门”，经销商信息不足，单品驱动的茅台增长前景不容乐观。二线区域强势品牌“以资源换市场”销售增长，利润率下滑。行业目前面临了三方面的危机：一线品牌将会陷入增长数字的危机和恶性竞争中；中国白酒整合与外资的介入；上游产业将会遭受最大“寒流”，进而行业面临洗牌。
窦惠忠老师最后为大家总结了工作中与人交流沟通的技巧，通过沟通达到工作的目标和价值。他说，要用积极主动的态度与人沟通，表达要恰当，要善于倾听，为客户创造价值就是为自己创造价值。
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