然而，11月5日，娃哈哈与贵州省仁怀市在北京签署战略投资协议，高调宣布首期投资150亿进军白酒产业。这在业界行家看来犹如冬天里的一把火，或能提振人们对白酒行业的信心，提振资本市场和消费市场的信心，促进白酒产业结构调整和健康发展。

  背景

  娃哈哈曾两度试水白酒业，第一次是2002年首次试水白酒业务，第二次是2004年与金六福的渠道合作，但均失败了。

  数年前，宗庆后就想再次涉足白酒，但一直没有合适的机会。此后多次谦虚地表示，自己不喝酒，也不懂酒，不会去做白酒。就在今年3月，宗庆后接受媒体采访还信誓旦旦：“白酒行业哪怕有机会我也不会进去。”

  当真正的机会来临时，精明的宗庆后是不会让它擦肩而过的。

  宗庆后和他的团队对白酒两个“黄金十年”和眼前的形势进行了广泛深入的剖析研究，今年7月6日，他率队考察了仁怀市南部新城开发建设现场、坛厂配套产业园区及茅台酒厂制酒车间、包装车间、国酒文化城等地，详细了解该市经济社会发展情况及仁怀酱香白酒生产工艺流程。宗庆后表示，娃哈哈集团看好仁怀发展前景。

  2013年9月8日，宗庆后赴贵州参加第九届泛珠区域合作与发展论坛和第三届中国(贵州)国际酒类博览会。其间，贵州省委书记赵克志、省长陈敏尔在贵阳会见了宗庆后，在深入了解情况和交换意见后，娃哈哈集团与贵州省人民政府签署了合作框架协议。9月11日，娃哈哈集团对外投资部主任顾小洪再次率队到仁怀市考察白酒产业发展情况。

  宗庆后暗度陈仓150亿大手笔投资白酒行业，不但让许多媒体人一头雾水，就连在他身边工作多年的原娃哈哈策划总监，后来成为白酒专家的肖竹青闻讯也十分惊讶，感觉不靠谱。

  投资酱酒是宗庆后的必然选择

  该低调时就低调，该高调时就高调，这是宗庆后一贯的风格。狐疑也罢，惊讶也罢，总之，娃哈哈与贵州省仁怀市11月5日在北京签署战略投资协议，高调宣布首期投资150亿进军白酒产业已然成为了事实。之所以成为事实，有其必然。

  首先，是娃哈哈做大自己，实现1000销售目标的必然选择。熟悉娃哈哈的博盖咨询董事总经理高剑锋表示，娃哈哈在2012年未能完成700亿元目标，反而同比负增长6.23%。其目标是在未来三至五年达到千亿元，但饮料行业经过多年发展，集中度已非常高，排名前五的企业已经占据了60%的市场份额，任何一家企业想再获得高速的发展已不可能。所以，欲完成三年千亿元的目标，娃哈哈多元化是唯一出路。继进军零售业之后，白酒业必然成为宗庆后千亿企业愿景中的另一块重要拼图；因为“两个黄金十年”昭示：白酒是可以较快做大做强的产业。

  其次，由于所谓“白酒新工艺”已经遭到许多消费者唾弃，相信“固态法”所酿白酒的质量好，而酱香型白酒的生产工艺就是纯良“固态法”之一，所以，以茅台为代表的贵州酱酒日益为更多消费者所接受和喜爱，酱香型白酒的市场前景被普遍看好。

  第三，贵州省、仁怀市给予娃哈哈特殊政策的吸引力。仁怀市地处中国白酒金三角，是中国最适合生产酱香型白酒的地方。能一次性批给娃哈哈2000亩地，实属不易。当然，这里面也包含贵州省和仁怀市自身发展的需要，即做大做强贵州白酒产业，解决仁怀市白酒企业小而散，实力不济，品牌不响，工业污染等一系列问题。换句话说，引进娃哈哈，就是在帮助仁怀市进行白酒产业结构调整。遵义市委副书记、仁怀市委书记罗其方满怀信心地说：“娃哈哈整合仁怀酱酒资源，必将把仁怀酱酒推向全国市场。”

  第四，也反映出宗庆后作为战略投资家的精明。虽然今年前三季度，整个白酒行业报表不好看，13家白酒类上市公司共计实现营业收入773亿元，同比下滑3%，实现净利润277亿元，同比下滑6%。第三季度实现营业收入220亿元，同比下滑13%，实现净利润75亿元，同比下滑25%。从第三季度末公募基金的持仓来看，机构投资者正在大幅逃离白酒行业。然而，危中有机，此次娃哈哈进军白酒行业显示了宗庆后的胆略。投资应该比市场快一拍，若等到市场趋好，投资机会就没有了，或投资成本就更高了。宗庆后的胆略就建立在13亿人口和中国经济企稳回升上。

  担心与建言

  有好心人分析，娃哈哈原是饮料企业，与白酒不搭界，如何管理是最突出的问题；饮料与白酒价值相去甚远，渠道也有很大的区别。于是有业内专家提醒：建立一支高素质专业管理团队和营销创新是宗庆后进军白酒产业后必须做好的两道题。