打造中高价位品牌“金腰带”

  会议在铿锵有力、激情飞扬的《五粮液之歌》声中拉开帷幕。五粮液股份有限公司副总经理朱中玉首先代表厂方致辞。他说，自去年下半年以来，在众多因素的影响下，白酒行业进入了深度调整阶段：白酒消费群体由政务消费主导向商务消费培育转型，行业发展模式由品牌驱动向品牌和渠道双驱动转型，竞争模式由单纯依靠提价满足面子消费向价值回归、关注个性需求转型。在这种大背景下，生产商、经销商均要顺应行业的变化。就白酒行业而言，更需要有责任、有担当的企业来引领行业的发展。

  据朱中玉介绍，五粮特曲（头曲）的推出，就是五粮液顺应消费转型，强化五粮液的腰部品牌、打造中高价位品牌“金腰带”的战略行动。因此，公司组织了强大的品牌研发队伍，在产品包装外观设计和内在品质等方面，均实现了极大的超越。在营销模式上，五粮特曲（头曲）将建立小区域平台运营商下的深度分销模式，生产商、经销商、分销商在市场营销推广中分工合作，共建共赢。品牌、品质、营销模式都保证了五粮特曲（头曲）具有其他竞争产品不可比拟的综合竞争优势。

  市场深耕细作“接地气”

  烟台富景酒业有限公司为五粮特曲（头曲）山东独家平台运营商。该公司总经理白兆起认为，五粮特曲（头曲）的问世，可谓五粮液公司高度重视、行业内高度关注、消费者高度期待。而山东又是经济强省、白酒消费大省，五粮液公司把这么一个具有优质资源和消费潜力的市场交给本公司来运作，深感责任重大。为不负重托，他们制定了5条运作原则：首先，区域为先，划清“地盘”，这是保障经销商经营范围的基本前提；其次，严控价格体系，这是保障经销商长期收益的重要原则；第三，以能力匹配为基本条件，精选合作伙伴；第四，以小区域平台经销商为主，建设核心渠道体系；第五，以精选、试销、评估，再到签约、确定区域为基本做法，确认合作关系。

  经销商跃跃欲试“抢头彩”

  山东省首批五粮特曲（头曲）经销商大都是经过严格考察，优中选优而产生的。同时，他们对五粮特曲（头曲）在山东上市也进行了认真的调研，信心十足。

  聊城盛世天元名酒营销有限公司杨女士对《华夏酒报》记者说，她们公司自2009年11月正式成立以来，专营五粮液和五粮液系列产品，年销售额达2000多万元。她觉得，五粮特曲（头曲）由五粮液公司直接生产出品，质量好、牌子响，消费者易接受。利用已经形成的成熟渠道，再经销五粮特曲（头曲），无疑是聚集优势品牌，增大效益空间的难得机遇。

  来自德州庆云县的分销商王先生从1993年开始经营白酒，现在手中有多个品牌白酒。他告诉记者，庆云县仅30多万人口，但白酒的消费量很大，去年，他经销的一种国家名酒销售额就近2000万元。但今年由于市场形势和消费结构发生变化，高端酒的动销比较困难。他认为，五粮特曲（头曲）的面市，是顺势而生，它既是“名酒”，也是“民酒”，普通百姓能够买得起、喝得起，特别是很适合婚宴市场的需要。他表示，发布会之后，在已与平台运营商达成协议的基础上，尽快签订合同，抢得“头彩”。

  鲁酒理性对待“狼来了”

  五粮特曲（头曲）强势“登陆”山东市场，会给鲁酒带来什么？对此，山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐认为：一是，五粮特曲（头曲）来山东，可以给鲁酒企业提供面对面学习老牌名酒的机会，借鉴五粮液公司顺势应变的战略策略和先进的市场运作模式，学习老牌名酒的新产品研发经验和高水平的质量管理。二是，山东既是白酒消费大省，也是白酒生产大省，本身竞争已相当激烈。五粮特曲（头曲）毕竟是五粮液的延伸产品，具有较强的竞争优势。来到山东，它必定要抢占一定的市场份额，给鲁酒带来或多或少的压力。这就要求鲁酒企业进一步强身健骨，苦练内功，变压力为动力，在产品质量、新品研发、突出个性、市场运作等方面狠下功夫，促进鲁酒的大提升、大发展。