■ 郑佩

  10月28日上午10点，国际体验馆试营业开幕式在东方汽配城三期4楼隆重举行。在热闹的鞭炮声中，上海汽车配件流通行业协会秘书长张寅华宣布国际品牌体验馆试运营开业!

  开幕仪式由上海汽配用品流通行业协会秘书樊女士主持，上海润致品牌管理有限公司总经理邓春红女士详细介绍了国际品牌体验馆的项目内容，全国工商联汽车摩托车配件用品商会会长、东方汽配城董事长章宏伟说明了此项目的重要意义。同时，道达尔润滑油(中国)有限公司市场经理张晨超作为品牌商代表送上了对国际品牌体验馆试运营开业的热烈祝贺。

  汽配经销商

  在困境中转型

  上海润致品牌管理有限公司总经理、国际体验馆负责人邓春红女士在汽配领域经营已达十一年，她同现场来宾分享了汽配经销商共同不得不面对的种种困境：(1)汽配成本高、毛利润低，批发生意越来越难做;(2)各大品牌纷纷走向二、三线城市，自主品牌推广困难;(3)物流不负责任，还有卷款潜逃的风险;(4)同行间为抢客户，展开恶性竞争;(5)新兴电子商务侵入传统汽配行业，导致客户流失;(6)员工流动性大，培训新人，留住人才都需要花费更多精力等。邓总指出：“传统渠道销售利润低，人手紧张、管理难度大，改革变化需要成本。”

  如何面对困境和挑战，是摆在汽配经销商们面前共同的难题。为了解决这个难题，经销商必须团结起来，整合资源，勇于开拓和创新，共同迎接挑战。邓总强调：“国际品牌体验馆为经销商们提供了一个让批发商和零售商增强相互合作的平台;体验馆定期的新品发布和技术培训活动，将修理厂客户聚集起来;‘一站式购物，100%正品保证’的理念将吸引更多个人车主的关注和购买。电子商务平台的建立，顺应经济形势发展，进一步开拓外地市场，吸引更多年轻车主。”

  据了解，国际品牌体验馆的运营管理方针如下：(1)统一形象宣传;(2)提供产品信息服务;(3)对产品质量保证;(4)下单后统一物流配送。国际品牌体验馆正在尝试一种全新的运营模式，一切都在探索阶段。

  厂商携手

  改变劣势共迎未来

  上海汽车配件流通行业协会轮胎分会会长沈惠兴对国际品牌体验馆表现出极大的热情与关注。沈总表示：“在过去一段时间，轮胎和汽车配件联系并不紧密，但他们又是息息相关的，所以在同样的经营困难和需要转型的形势面前，我们非常支持国际品牌体验馆这个项目，能将轮胎和汽配整合到一起来共同开拓新的发展局面。希望能借助国际品牌体验馆这个平台，轮胎同行们也能转变劣势，利用资源，越做越大，越做越好!”

  全国工商联汽车摩托车配件用品商会会长、东方汽配城董事长章宏伟非常看好国际品牌体验馆的发展前景，地铁14号线的即将开通，东方汽配城将应对新的形势作出调整和变化。章总认真聆听了国际品牌馆总经理邓总的发言，并称对国际品牌体验馆的发展充满信心。国际品牌体验馆是东方汽配城作出新尝试的第一步，是东方汽配城转型的试验基地，国际品牌体验馆的成功经验和运营模式将成为东方汽配城改革发展的宝贵经验。

  品牌商代表

  鼎力支持国际体验馆项目

  道达尔润滑油(中国)有限公司市场经理张晨超作为品牌代表发言，他向在座的经销商们介绍了道达尔品牌以及旗下的润滑油产品。道达尔是一家跨国公司，总部位于法国巴黎，是世界第5大石油与天然气一体化上市公司，目前的业务遍及全球130多个国家和地区，涵盖了整个石油产业链，包括上游的石油和天然气的勘探开发，这些年取得了突飞猛进的发展，所占比重越来越大，现在是集团最重要的业务之一。在整个润滑油业务中，车用润滑油产品占有超过50%的市场。

  张经理表示，道达尔不仅仅销售润滑油，更加注重提高对客户的服务意识，为众多客户带来更多的增值服务。他们非常看好国际品牌体验馆这个项目，并对此项目未来的发展鼎力支持。

  背景资料

  东方汽配城国际品牌体验馆

  东方汽配城国际品牌体验馆位于上海市曹安路1926号东方汽配城三期四楼，旗舰店面积5600平方米，集聚国际知名品牌，产品涵盖汽车配件用品、易损件、工具、轮胎、电瓶等。该汽配城充分利用电子商务平台，创新OTO模式应用，打造包括品牌展示、产品展示、体验咨询、现场下单、安装维修服务等“一站式”采购服务平台；实行统一品牌统一定价、统一收银、统一物流跟踪、统一售后服务等服务;定期组织渠道商、供应商、服务商，举办新产品发布、技术培训、渠道对接、产品订货等活动。