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需要处理好三种关系
百年原址定制酒需要处理好三种关系。一是“有所为”与“有所不为”的关系。前者侧重客户消费群体、品牌和价格等方面的定位，以此牢牢控制定制酒最核心的“话语权”。后者侧重整合市场宣传、销售推广和后期服务等方面的外部资源，减少企业的运行成本。二是引导客户与满足客户的关系。定制酒最核心的优势是能满足客户在“收藏、自用、请客、送礼”等方面的个性化需求，客户会对定制酒的质量、包装、附加服务等方面提出不同的要求，但是，客户需求在一定条件下是可以被激发和调整的。因此，企业在市场调查的基础上，最好给用户出“选择题”而非“问答题”。三是“线上”与“线下”的关系。随着互联网特别是移动互联网的深化应用，通过互联网的“线上”销售，不仅可以提升定制酒的关注度和品牌效应，还可以降低销售成本。并利用互联网的“大数据”深挖客户的潜在需求，不断优化定制酒的发展能力。可以通过构建“网络销售”模式，提升定制酒的“线下”销售能力，“线下”为“线上”销售提供消费体验等方面的支撑。
四川自由投资人李代伟
百年原址定制酒大有可为
前景无限
当今我国白酒市场近乎饱和，但从个性化需求看，市场上有卖不掉的酒，也有买不到的酒。由不同消费者的产品差异需求和价值判断形成的消费分化，意味着酒业生产经营者有更大的市场调配空间和操纵杠杆。
如何打造百年原址定制酒的春天？笔者认为，有以下三张牌可打。
一是“高品质”：百年原址酒业要有规范的操作流程，完善的检测体系，以酒质纯正和尽善尽美的服务，成为定制酒行业内的翘楚，满足高中低端各类客户的定制需求，做最专业的定制酒供应商。
二是“低订量”：将起订量低于行业平均量或更低（如条件允许一瓶都可定制），让中小企业和个人都可以轻松做自己的品牌定制酒。坚持广结善缘，广交朋友的心态与用心，一定能吸纳大量的群体成为百年原址酒业定制酒的拥泵者。
三是“高性价比”；要让客户不仅得到高品质、高品位的定制酒，还能享受多种超值服务，享受到高性价比的好酒。
在个性化定制日渐成为潮流风尚的今天，百年原址定制酒大有可为，前景无限。
四川省企业联合会、
四川省企业家协会研究部：舒志宏
坚持品牌、深入人心，
必将迎来春天
百年原址酒业有限公司赵康董事长一班人高瞻远瞩，在营销中不断创新，在白酒的严寒冬季，销售比上年同期销售增加50%，这些来源于企业领导者的信心，来源于市场营销的创新发力，来源于对品牌宣传持之以恒的坚持。
我们深信：百年原址定制酒坚持品牌、深入人心，必将迎来春天！
贵州广播电视台导演毛麑
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