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曾去一家外资轮胎企业拜访,企业的销售总监向我介绍了他们公司的销售状元。该学员的销售业绩在这家公司连续3年第一,没有人能够超过他,为什么呢?与这个学员在自我经验总结会上进行了互动,他讲解到他给自己制定了一个“三点”政策,就是每月多一点,每月高一点,每月大一点。

每月都要看看在公司,本月谁的业绩最好,然后就给自己定一个目标:“我一定要比他多一个客户、多一点业绩。”

每月还要看看公司的总业绩,比公司业绩最好的业务员的总业绩要再高一点,在总成绩上超过他。

最后一点,要比公司做的最大单的业务员所做的单项业绩大一点,谈一个比他更大的客户。

这个“三点”政策非常适合销售管理者推荐给销售人员使用,几年来我把这个“三点”政策也推行到全公司的业务部门,引发了全员进步的热潮。

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