商品售后服务网商品售后服务网商品售后服务网
重要公告
特别关注
媒体关注
售后服务
一个偶然的机会，北极冰公司业务员霍普金斯结识了一位叫阿默斯林的爱斯基摩人。当时，霍普金斯突发奇想：“公司很多业务员都因爱斯基摩人生活在冰天雪地里，而不敢向他们推销冰块，我为何不试一试呢？”想到这里，霍普金斯决定前去拜访阿默斯林。
霍普金斯对阿默斯林说：“现在市场上很多人都在饮用北极冰水，您知道北极冰有何好处吗？”阿默斯林惊讶地反问：“您是不是弄错了，我们整天都和冰块打交道，根本用不着了解，我们全家饮用的北极冰水都是不花钱的。”霍普金斯说：“您说的没错，但是，我想知道，您使用的冰块为何不花钱？”阿默斯林耸耸肩：“我可以直接到北极去采冰块呀，那儿遍地都是！”
“嗯，没错。”霍普金斯肯定了阿默斯林的说法，“但是，你想过没有，或许你现在喝的冰水里面就有企鹅的尿呢？”
“为什么？”阿默斯林大吃一惊，拿起桌上的冰水仔细地看了起来。“其实很简单，”霍普金斯见阿默斯林对自己的说法感兴趣，就进一步地解释说：“您知道，现在北极的污染是多么严重，每天都有数不清的企鹅在冰面上撒尿，更有许多前去探险的人们将各种污染物丢弃在那里。所以，您和家人现在喝到的冰水，就是没有经过严格消毒的污染水。我想，一个注重身体健康的人，都不会食用这种无人保护的冰块。”“那倒是！”阿默斯林的表情严肃起来，“健康对每个人都很重要，那我应该怎么办呢？”霍普金斯见时机成熟，就从公文包里拿出一份文件：“如果您愿意在这份协议书上签字，我保证从明天开始，您和您的家人就可以喝到干净卫生的北极冰水了！”
“呵呵，你真是一个会说话的人，我都被你打动了！”阿默斯林一边说着一边愉快地在销售协议上签下了自己的名字。
这个把冰块推销给爱斯基摩人的汤姆·霍普金斯，就是后来享誉全球的“世界销售之神”。他曾经创造的一年内平均每天卖掉一幢房子、3年内赚到3000万美元的销售纪录，至今无人打破。他的体会是：“一个好的推销员必须要有领先于别人的思维，要有在别人不敢涉足的领域去做你想做的一切，当初我把冰块卖给爱斯基摩人时，就是这么想的！”