商海大潮里，几经沉浮，有的人敢立潮头，有的人沉没海底，成功与失败，往往就在于驾驭这艘船掌舵人审时度势的眼光和运作市场的能力。在企业如林的湖北省襄阳市，人们记住了一个在商场搏杀多年的成功女士，她叫吴珍，现任襄阳市中小企业投资担保有限责任公司总经理。这些年来，她一步一个脚印丈量着人生路，脚踏实地默默工作，乐于奉献，带领她的企业闯过了一个又一个难关。

  科学规划目标明

  为了能够让企业立于不败之地，作为公司行政主管的她，敢于面对瞬息万变的金融市场。正确分析形势，精心谋划年度工作规划，确立正确的指导思想和经营方针，制定科学的发展目标和重大工作决策。每到新的一年，她都会组织公司的相关人员，根据国家的宏观经济政策和全市经济发展的战略重心，结合企业实际，在反复分析讨论的基础上，制定公司发展的年度工作规划，提出全年发展的指导思想、任务目标和具体工作措施，科学的规划使公司上下明确了全年的奋斗目标。规划确定后，她及时将年度规划确定的目标任务进行层层分解，确保目标任务落在实处。同时，根据工作运行的实际，针对规划执行中出现的新情况和新问题，及时修正和完善年度工作规划，确保公司发展始终沿着正确的航线前进。

  在业务发展中，她领导自己的团队，因势利导，创新求活，促进业务经营快速增长。她坚持服务地方经济，支持中小企业的经营宗旨，将业务重心向工业企业、优质客户和符合国家产业政策的行业和企业倾斜，去年，为100多家企业提供贷款担保5.4亿元，全年支持工业企业72家，其中：规模以上企业48家，规模以下企业24家；扶持龙头支柱产业企业63家，提供融资担保33770万元。她针对中小企业在资产质量，盈利能力，信用状况等方面参差不齐，千差万别的现状，创新担保方式，开发担保品种，满足不同层次，不同类型的客户需求。对优质型客户，大胆采用一次授信、最高额抵押担保、循环使用资金的方式，简化流程，提高效率。对普通型客户采取灵活的动产、不动产抵押，财产权利质押、第三方连带责任保证等多种反担保方式，满足其融资需求。对当地工业园区企业的融资需求，积极采取园区政府、担保公司和企业三方签署合作协议的“一揽子”担保方式，支持园区企业发展。同时，依托省级投资担保平台，积极探索大单业务的联保方式，满足大单客户的融资需求。采取与老河口、宜城等担保公司联保的合作方式，支持县域经济的发展。灵活经营，变中求活，在创新中实现了担保业务的跨越式发展。

  制度建设打基础

  在内部管理上，她从制度建设入手，控制经营风险，加强内部管理。先后组织制定了《担保业务操作规则》、《保后监督管理办法》、《财务管理制度》、《合同管理制度》、《档案管理制度》、《员工学习、考勤、纪律制度》等一系列的内部规章，为公司科学、规范、有序运行打下了坚实的基础。科学的工作方法，有针对性的工作举措，快速提升了公司的经营管理水平，使公司逐步摆脱了创立初期底子薄、实力弱，合作对象单一、范围狭窄的问题，走上了健康发展的快车道。

  她争取主动，从整合社会资源，着力构筑担保公司、银行和社会中介机构三方融入的担保平台入手，经常与金融机构沟通协调，积极与多家银行签署战略合作协议，推动银保双方在客户、项目、资金等各环节的合作，提升合作的档次，增强担保实力。在她的运作下，合作银行由过去的1家增加到10家，资本金放大功能由原来的3倍扩大到10倍。她切实加强与律师事务所、会计师事务所、拍卖行等社会中介行业的业务合作。充分发挥中介机构在专业、人才、信息等方面的独特优势，为担保业务的项目评估、报表审核、资产处置、法律咨询等环节进行专业把关，增强了企业的风险防范能力。通过整合资源，推进合作，使企业逐步形成了以银行为依托、以担保公司为纽带、以中介行业为支撑，以服务中小企业为对象的担保服务产业链，为担保业务的健康运行提供广阔的运行空间。

  吴珍常说，一个公司、一个团队，只有把各层次的积极性和创造性充分调动起来，才有生机和活力，才能获得快速的发展。她坚持“以人为本”的管理理念，用事业鼓励人，尊重知识、尊重人才，根据每个员工的工作能力和特长，合理安排工作岗位，做到人尽其才。

  吴珍从配角成为主角那天起，就身体力行，要求公司上下加强学习积极充电。学习内容上突出三个“注重”：一是注重加强政治、经济、法律等理论知识的学习，提高理论素养，增强从政治高度、宏观层面和法律角度认识问题、分析问题、判断问题、处理问题的能力。二是注重加强担保业务知识的学习，提高业务素养，增强扩展担保业务，控制经营风险，提高担保资金安全、稳健、高效运行的能力。三是注重加强管理知识的学习，提高管理水平，增强科学管理企业的能力。在学习方法上，坚持“理论联系实际”，带着问题学、突出重点学、立足实际学，向书本、实践和一切内行的人们学习。她的这种始终保持学习热情的态度深深感染了公司的每一位同志，通过学习，干部职工普遍丰富了知识，拓展了视野，提高了素质，增强驾驭工作的能力和水平。

  作为公司的主要负责人，吴珍深知自己的思想、品德、作风和廉洁形象对员工有很大影响。工作生活中，她十分注重塑造良好的党员干部形象：一是注重思想道德修养，不断加强世界观、人生观和价值观的改造，培养高尚的道德品质和精神境界，保持政治上的坚定性和思想道德的纯洁性。以良好的思想道德风尚影响员工。二是注重作风修养，发扬实事求是的作风，说真话，干实事，以身作则，身先士卒，勤勉敬业，克难奋进，锐意创新，用务实的作风感召员工。三是注重廉洁修养，加强党性锻炼，自觉用党的纪律和廉洁自律的有关规定约束自己的言行。严于律己，遵纪守法，自觉将个人的言行置于群众和制度的监督之下。前不久，她被襄阳市妇联授予“三八红旗手”荣誉称号。