取舍之间大智慧

  早在上世纪90年代，迈能高科董事长朱庆国靠着自己过硬的工作业绩，在地处长江之滨的光芒集团从一名普通的业务员成长为最年轻的分公司负责人。在那激情如火的创业年代，朱庆国以敢闯敢试闻名整个集团。他带领企业研发人员先后成功开发出冬夏型强排燃气热水器和蓝金钢电热水器等风靡厨电市场的产品，光芒热水器在与海尔、阿里斯顿等行业一线品牌同台竞争技，连续多年立于不败之地，光芒进入了行业第一方阵。志存高远的朱庆国没有满足眼前的成绩，当时光芒集团的地缘劣势，给企业人才引进、信息沟通、市场拓展等带来了诸多不便，也使朱庆国对企业发展产生了深深的忧虑。

  2005年，朱庆国带着在热水器市场掘得的第一桶金，在江苏靖江市的城南园区，拿下了150田亩地，准备建设新厂区。摆在他面前的市场机遇很多，当时的光伏产业成为民企眼里的金矿，让人趋之若鹜。他的第一选择是做光伏产业的前端，为此他先后考察了上海复旦、无锡尚德、常州天合，还去了洛阳的多晶硅生产基地，找了教授专家，差一点光伏生产的设备的合同就要签了。极具市场先知的朱庆国猛然惊觉：光伏产业“三头在外”，一是技术在外，核心技术在德国、美国和日本；二是市场在外，当时欧洲国家有补贴，市场有优势；三是原料在外，朱庆国曾找到德国做单晶硅的企业，但他们到2008年才能供原料，全球原料太紧张了，水太深不可控。或许正是朱庆国的谨慎，才让新生的迈能高科在光伏产业哀鸿遍野的今天逃过一劫。

  正当朱庆国为企业新项目举棋不定之时，一个偶然的机会，他看到一只从美国空运回国高约2米的搪瓷内胆。当时朱庆国凭借企业自主研发的蓝金钢内胆在国内电热水器市场运作得风生水起。但企业最大的仅做过80升至100升的规格产品。经过多次前往国外厂家考察，历经多次失败后，新生的迈能高科成功地接下了国外订单。

  做光热产业“因特尔”

  初战告捷，让朱庆国重新对迈能高科的战略定位，企业是甘做幕后配角，做精做强企业搪瓷水箱主导产业，还是进军更具市场诱惑力的产业。这是一个艰难的抉择，但在厨电市场摸爬滚打多年的朱庆国发现，储热水箱是太阳能热水系统的核心部件，一旦内胆漏水，整个系统就报废了。业内曾采用过树脂内胆、镀锌内胆以及不锈钢内胆，但结果并不令人满意，如不锈钢内胆，使用三年漏水率达50%以上。

  市场的缺憾就是企业的机会。这一发现让朱庆国舍弃了极具市场诱惑力的终端产品，走专业化的路子。他在前期生产电热水器的技术积累，按照行业领先世界一流的标准选配生产设备，调优配强企业技术研发人员队伍，迈能多能源储热水箱通过了全球最为严苛的WaterMark认证，成为国内唯一一家通过认证的企业。与此同时，迈能高科相继获得了欧盟CE认证、SAI认证、国家CCC认证。这些市场绿卡的获得，让迈能高科顺利敲开了澳洲太阳能市场大门。企业也形成了“研发中心、设计中心、制造中心和服务中心”，为客户配备专业团队，共同规划设计产品线，将应用技术、产品结构设计和工业设计相结合，研发个性化产品。

  就在企业发展驶入快车道的2008年，国际市场又一次给年轻的迈能高科严峻的考验。当时韩国政府控制用电量，迈能高科的韩国市场急剧萎缩，加上澳大利亚政府取消了新能源补贴，朱庆国承受了前所未有的市场考验，企业内部人心不稳，更是让迈能掌门人朱庆国心力交瘁，身心俱疲。这是一场事关迈能高科命运的生死劫。

  2008年江苏省出台了建筑节能政策，要求12层以下安装太阳能热水器。对于当时的光热产业是个大难题，过去的玻璃真空管太阳能，怎么能装到中高层建筑上去呢？这给了迈能一个机会，企业成功研发的国内首台太阳能阳台壁挂夹套换热储热水箱面世，这个产品还获得了国家重大发明专利。此后，迈能逢会必展，先后开发出桑乐、四季沐歌等光热产业优质客户，迈能渐入佳境。迈能在实施聚焦战略的同时，还成功进行了关联品类的适度延伸，开始进入热泵和采暖领域，并有了菲斯曼、德国威能等供暖行业的客户。迈能形成太阳能阳台壁挂、集中集热分户储热、多能源集成热水供热、平板承压一体机、家用采暖储热水箱、空气源热泵、商用热水机组、双动力光燃互补系统八大应用系列产品。迈能因此赢得了光热产业“因特尔”的美誉。

  绿色世界的梦想

  有梦想的企业才可能成为一家伟大的公司。在朱庆国的心里对迈能高科一直有个战略定位，那就是做做太阳能行业的“INTEL”。朱庆国告诉记者，“INTEL”大家都很熟悉，它给所有计算机当配角，也就是提供软件的。每次打开电脑，先看到的都是“INTEL”标识。我希望在未来某一天，人们在使用太阳能热水器的时候，都会情不自禁地去找一找有没有我们GMO迈能的标识。

  这是一个极具挑战性的梦想，也成为迈能高科为之奋斗的愿景。迈能高科在聚焦多能源储热水箱产业的同时，努力成为万科、碧桂园等品牌地产储热指定品牌。长期对光热产业的观察，朱庆国发现地产商与光热产业的在信息沟通、技术对接上不匹配，迈能在成为了中国太阳能热利用行业搪瓷储热水箱专业委员会主任单位，并积极起草行业相关技术标准，成为行业的领导者和技术趋势的研判者。为了让光热产业和地产领域更加紧密的融合，迈能先后组织了国内知名地产商远奔赴欧洲，考察参观欧洲建筑节能的应用和技术，参加欧洲能源论坛，去世界500强企业博世、菲斯曼考察，让他们了解国际建筑节能理念，太阳能与建筑相结合的趋势。迈能率先行业提出了地产和光热跨界协同，协同创新，协同开发，联合推广，搭建平台，迈能为国内的节能建筑大声疾呼。

  管理才是企业持续发展的根基。在迈能不仅有欧美企业的流程管理，也有日本企业的经营管理模式，也有传统儒家的管理思想，朱庆国努力探索适合本土国情能够落地生根的迈能模式。为了形成储热水箱产业的集群效益，进一步放大迈能品牌影响力，朱庆国努力推动在江苏靖江形成储热水箱产业基地，从而在江苏沿江大开发的战略上，形成无锡光伏、靖江光热水箱产业格局，跨江互动，让江苏的新能源绿色产业更具全球市场竞争力。目前，迈能高科正联合东南大学建筑学院筹建零碳科技体验馆，并作为开发式的体验馆，让大众切身感受绿色世界的美好。

  有梦最美！朱庆国和他的迈能高科胸怀绿色世界的伟大梦想，一个具有全球视野、拥有远大抱负的企业正跋涉在自己追梦旅程上！