正当人们还沉浸在春节的喜庆氛围中，走进平高集团，机加工事业部、全封闭组合电器事业部、断路器事业部等单位到处是一派繁忙的景象，车、铣、钳、铆、电、焊、装配诸工种都在不停地劳作着。焊花飞舞、马达轰鸣、机声隆隆，勾勒出一幅一马当先加足马力争取马到成功的生产画面。

  据平高集团生产部负责人介绍，由于该公司的订单一直处于饱和状态，所以必须从大局出发，科学布局，调动一切积极因素，采取有效措施做好合同履约工作，维护企业的信誉。“特别是下个月还有4个国家合同要交货，从签订合同到图纸确认到交货可谓是时间紧任务重。国际市场的订单来之不易，我们要倍加珍惜。”该负责人表示。

  化解不利因素

  转战国际市场

  近几年来，我国的电工市场有点冷，国内的投资规模出现逐年减少的态势。而与此同时，来自世界各地的跨国公司通过合资或合作等形式来华办厂以减少运营成本，努力提高市场中标率，开始大举抢滩中国电工市场。还有国内民营经济的异军突起，加剧了市场竞争的白热化，它一举打破了长期以来由沈高、西开、平高主宰市场三足鼎立的局面。

  面对国内电工市场出现的投资逐年减少，竞争伙伴不断增加，价格多次出现跳水等不利因素的影响，平高集团以振兴民族工业为己任，坚持以市场需求为导向，注重研发具有核心竞争力的个性产品挺进市场，依靠科技进步引领行业先锋，来提高企业的市场占有率。据不完全统计，平高集团在国网公司和南网公司的市场占有率始终保持在行业前列。

  为了能够迅速应对国内市场出现的新问题，变不利因素为有利因素，平高集团重新对市场营销工作进行了梳理，把化解国内不利因素的重点放在国际市场，他们依托国家电网公司的资源优势及海外业务的平台，审时度势组织精兵强将积极参与国际竞争，加大了对国际市场的营销力度。为了能够迅速适应国际市场竞争要求，平高集团卧薪尝胆，一手按照国家标准研发国际市场上急需的拳头产品，一手用了五年的时间将四大主导产品全部发往国际电工试验站进行试验，拿回了全部国际电工市场通行证。其中多个项目填补国际空白，多个项目比肩行业先锋，为平高集团挺进国际市场创造了有利条件。

  克服种种困扰

  取得重大突破

  全新的国际营销战略换来满园春色。他们克服各个国家的政治文化、语言风俗，经济发展水平、电力技术标准、市场需求，以及我们国家对各国的政治经济关系和贸易政策等的不同，决定了国际市场的复杂性、不确定性和长期投入性等不利因素的困扰。去年平高集团成功与波兰国家电网公司签订了波兰400千伏日多沃——凯尔兹科沃——斯武普斯克输电线路及400/110千伏日多沃及凯尔兹科沃变电站项目建设总承包合同，总金额4.3亿兹罗提，约合人民币8.5亿元人民币；与印度国家电网公司签订了印度斯如瓦兰800千伏EPC(是总承包的缩写，一般工程总承包是指对工程负责设计、采购设备、运输、保险、土建、安装、调试、试运行，最后机组移交业主商业运行，整个过程称为工程的总承包。)电站项目、坎普尔765千伏GIS(全封闭组合电器)电站总承包项目，合同总额4.55亿元人民币；积极探索海外技术合作新途径，多渠道扩大出口创汇规模。

  去年岁尾平高集团与巴西伊萨公司签署合作协议，与伊萨公司建立合资公司可以有效避免产品直接出口所面临的高额关税，实现产品本地化生产，同时可以作为本地化公司直接享受巴西政府的相关优惠政策及合作伙伴的鼎力支持。伊萨公司在巴西及南美市场具有雄厚实力，市场掌控能力强。平高集团与伊萨公司强强联手，为实现立足巴西、辐射南美的目标奠定了牢固的基础.通过多年的努力，平高集团的全封闭组合电器不但质量好价格优，而且在印度多个国家重点工程中发挥着举足轻重的作用已打响“中国造”，为了持久扩大与印度的合作，并将合作领域推向更高的层次，目前合资建厂的谈判取得了重大突破，已签署完成了合资和合作备忘录和时间表。

  春节前夕，经过多个合同的紧张较量，平高集团力挫群雄在波兰波莫扎内变电站至下克拉伊方尼克-格林卡220千伏线路建设以及220千伏开关站和110千伏波莫扎内开关站的扩建项目总承包国际招标中一举中标，合同在波兰西部城市什切青西滨海省正式举行签字仪式。合同总金财额7601.4万兹罗提，约合人民币1.5亿元。打响了平高集团进军欧洲电工市场的第一枪，实现了新年首战开门红。