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营销活动“提前开锣”
元宵节作为年后第一个周末，各大装饰公司已开始农历新年后第一场营销活动。和家装公司往年进入三月才开始做活动不同，据记者不完全统计，以天津为例，阳光力天、今朝装饰、实创装饰、科艺隆等主流公司开始纷纷启动线下营销活动。
在营销常态化的市场情况下，营销活动已经成为家装企业必须的销售方式。尤其在微信和微博等新兴方式更受青睐的当下，不少公司在摸索试探中寻找新的宣传方式。阳光力天企划中心李琨经理表示：“现在的消费者不想被电话打扰，需要公司以更新颖的方式吸引消费者注意力。另一方面，消费者对营销活动已经习以为常，到了3·15、五一、十一等节假日做活动肯定是少不了的。今年我们将把多种渠道结合起来，增加大型线下活动数量，增加优惠力度，争取更多客户。”
市场细分更加明确
在天津家装市场上，经过这几年的竞争，市场格局和企业定位都很明显。2014年伊始，不少家装负责人认为，今年的市场份额相比去年“差不多”，而销售任务在逐年提升，不得不在业务领域、渠道等方面拓展，向天津周边更远的地方发展业务。
今朝装饰（天津）企划经理杨毅表示：“老房装修一直是今朝装饰的优势，今年还将深耕这块业务，除此之外，企业也将在公司装修等渠道加大拓展力度。”东易日盛今年除了做好天津市场，也有意向周边市场渗透，比如唐山。百大装饰则将市场开拓至石家庄等距离天津更远的城市，为的都是拓宽市场，增加今年营业额。
业内人士预测，也许今年就会出现家装企业停业或收购、合并的消息。目前家装企业还是太多了，理想的市场情况下，可能只有四五家企业。就目前的市场来看，大企业想着如何做大，具有全国战略眼光，小企业要保存特色，才可能在市场中立足。
营销要做深做细
据悉，大多数装饰公司今年的营销战略都以“沉下去”为目标。“原来电销、网销等各个渠道都在做，今年公司将结合这些渠道，统一到大型落地活动中去。”实创装饰相关负责人表示，“去年年底我们已经将今年的营销活动规划出来，针对的新盘项目、主题都已经确定；今年的优惠方式更多样，力度也更大。家装行业的营销与销售更接近，需要人海战术，需要根据市场变化做细做深，将我们公司实惠的特点体现出来。”
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