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我们在制定目标时，通常的做法是召集相关员工参与，让大家一起来讨论，谈谈每个人心中的目标，鼓励大家提出自己的看法，充分表达自己的意见。
比如，我们的年度销售目标是这样制定出来的。
每 年7月，我们公司会启动年度的策略检讨，通过问卷、会议研讨、当面沟通等不同形式，充分听取不同职能部门、一线员工及顾客的意见。同时，数据管理部门会提 出相关的预测报告。9月，业务部门会综合各方意见，结合数据分析，初步制定出下一年度的销售目标，递交核心管理层讨论，听取反馈。业务部门根据核心管理层 的反馈，会进行新一轮沟通，对目标进行修订，最后再上报核心管理层核准。
通过这样的参与和讨论，以及自下而上和自上而下的反复沟通，最后才达成一个年度销售目标。这个目标不再由老板一个人说了算，而是大家共同参与制定出来的。
也许有的领导者会存在疑问：让员工参与目标制定，会不会出现目标过低，缺乏挑战性的情况呢？从我们公司的经验来看，并没有出现这种情况。相反的，个别时候制定出来的目标甚至会比我心目中的预期还高一些。
这样员工在做任何事情都会既考虑个人，也考虑公司整体。而且有了员工的参与，大家群策群力、集思广益，就会汇集更多的角度、更丰富的经验、更好的办法把目标变为现实。
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