酷贝拉玩“跨界”进军青少年市场
[发布时间：2014-03-11 10:07:01 点击率：]

  2011年4月12日，上海外滩半岛酒店，酷贝拉正式举行与上海联创投资管理有限公司（下称联创）、SMG旗下的上海炫动传播股份有限公司（下称炫动）战略合作签约仪式。

  有所不同的是，联创此次投资在酷贝拉的总公司——湖南酷贝拉欢乐城管理有限公司，而炫动则是与上海酷贝拉企业管理有限公司共同组建一个哈哈酷贝拉亲子百货。

  联创董事长严义埙在现场表示，“联创将和酷贝拉展开全面的合作，并把酷贝拉引入资本市场，我们相信，在不久的将来，酷贝拉会成为资本市场的一个新亮点”。

  而无论是联创还是炫动，都对酷贝拉的“跨界”模式情有独钟。

  从一个点子到产业集群

  酷贝拉的理念源自Kidzania，后者最早于1999年诞生在墨西哥，是世界上第一家面向儿童的职业体验式公园，开园当年就创造了82万入园人次和227天的满园纪录，甚至节假日门票预约都排到了3个月以后。随后，美国、日本等发达国家也纷纷开始建立儿童职业体验教育主题乐园。

  2008年，王跃带孩子到日本的Kidzania游玩，这让他感到惊喜：这种体验式教育正是中国所缺乏的。长期从事投资与房地产开发的王跃一下子萌生了打造中国Kidzania的想法。是年底，酷贝拉就正式成立，湖南智煜投资有限公司和湖南出版投资控股集团也成为其投资方。

  事实上，王跃不是第一个想把Kidzania模式引入国内的人。早在2007年，杭州的Do都城少儿社会体验馆就已经开始筹建，并于2008年开园。2008年末和2009年初，上海星期八小镇和北京通州欢乐之都体验馆分别开业。

  酷贝拉究竟该怎么做？

  尽管灵感是“拿来主义”，但在具体内容上，王跃更注重本地化，融入众多中国元素，比如，在园区内植入四大发明馆、孔子学院国学馆、汶川地震救助、神州飞船登陆月球等。

  但作为文化企业，酷贝拉的董事、副总裁徐瑛称，他们一开始做酷贝拉的时候就在思考，酷贝拉提供的文化产品也应该是商品，也要去分析市场，并最终实现企业的收入大于支出。

  对于国内众多以职业体验为主题的儿童乐园而言，目前门票是收入的主要来源，酷贝拉也不例外。

  但王跃却不指望酷贝拉靠门票赚钱。2009年，湖南的酷贝拉欢乐园开门迎客，按照计划，酷贝拉（上海）文化创意产业园也将于今年6月28日开幕。“我们的门票价格都在150元左右一张，还包含一个大人”，王跃称，这个价位在国内同类项目里面，是最低的。

  徐瑛表示，在他们最初做酷贝拉的时候，就已经想得很清楚，酷贝拉一定是全国连锁的模式，而且应该是一个产业链，即要满足3-15岁孩子的一切文化娱乐消费需求。

  所以，他们希望拉低门票吸引高入园流量，并以规模化的入园人数及不断渗透的品牌影响力吸引合作商户，提供全方位的体验营销，以与商家合作所获得的品牌植入费、广告费、冠名费、赞助费、场租费等收入弥补营运成本的损失；其次，再通过开发哈哈酷贝拉亲子百货及亲子酒店，将酷贝拉欢乐城建设成多业态、多产品的消费场所，通过高量入园人数和长效入园时间，延续目标客户在园外的消费活动。

  于是，除了欢乐城，酷贝拉还同时涉足亲子酒店、亲子百货、卡通动漫、网络游戏、衍生品5大板块。按照王跃的计划，未来门票收入有可能只占15%~20%，植入广告达到收入的30％，衍生产品占50％。

  引入“国家队”

  将酷贝拉打造成中国版迪斯尼，为青少年文化教育、娱乐、消费需求提供一站式服务是王跃的梦想。

  但让人好奇的是，作为初创型企业，酷贝拉如何将产业链的每个环节都做好？事实上，这也是接触过王跃的投资人问得比较多得一个问题。

  “我解决了两个问题，一个是站在战略高度，没有一家企业，有这么快的速度，用产业集群的方式去做，第二，没有产业的领军人物，我也不会去碰这个项目。”王跃称。

  在整合国家队资源上，酷贝拉也表现出超强的能力。

  从成立伊始，将大本营放在湖南的酷贝拉就看重了湖南出版投资控股集团（下称湖南出版）在文化出版等方面的领导地位，而湖南出版也一直在探索新的方向，早在2008年，就与动漫企业宏梦卡通合作出版动漫媒体并涉足衍生品。于是，湖南出版加入，这使得酷贝拉湖南总公司一开始就是“国企参股、民企控股”的结构。

  在上海，酷贝拉欢乐城落户在徐汇区。酷贝拉总公司又与徐汇区国资委旗下的上海光启文化产业投资发展有限公司共同成立上海酷贝拉管理有限公司，光启出资几千万元，占40%的股权。

  而SMG旗下的上海炫动一直在致力于打造完整的动漫产业链。除了依托电影发行渠道和在国内动漫平台占据半壁江山的炫动卡通卫视、哈哈少儿频道外，上海炫动也在探索衍生产品的连锁化。

  “国内所有做职业体验的我都看过。”上海炫动的董事总经理杨文艳称，从模式上来讲，这个概念要效仿是很容易的，但酷贝拉最大的价值在于它长期在内容提供上的能力以及所带动的品牌整合营销的能力。

  上海炫动作为控股股东，与上海酷贝拉管理有限公司组建了哈哈酷贝拉亲子百货。

  据杨文艳透露，亲子百货除了销售炫动旗下喜洋洋等动漫衍生品外，也会引入第三方品牌；而哈哈酷贝拉亲子百货也有可能在酷贝拉欢乐城之外的领域独立开设店铺。

  王跃称，未来3年内，酷贝拉将在北京、沈阳等重点城市拓展约8家左右直营连锁的体验教育基地，5年后，覆盖全国市场。