白酒深度调整期大胆进行营销创新

  十 年高歌猛进的白酒行业在2013年迎来了拐点，白酒行业一夜之间走进了“红海”市场，高端产品销售受阻，中低端产品供过于求，同质化竞争愈演愈烈。这固然 有宏观经济增速趋缓、“三公消费”受限等外部背景，但面对酒精门、年份酒纠结、业绩下滑、行业调整、消费者信任缺失、产业生态环境等等现实问题迫使白酒行 业应该集体反省。若能在这个特殊时期，做酒人沉下心来调整策略，找准消费群体（白酒市场已由政务、商务消费向大众消费转型），就能找到酒企更好的发展出 路。

  同样面对调整期的市场大考，贵州百年原址酒业有限公司在赵康董事长的带领下，未雨绸缪，及时调整了营销策略和营销方式，提升服务水 平，大胆在营销中不断创新，在白酒的严寒冬天，实现了销售每月递增。赵康董事长提出的在2014年实现“五个方面的转变”，笔者认为这一思路和做法非常精 准到位，符合当前白酒业的市场发展趋势。

  未来酒企和经销商转型是大势所趋，低端酒快速增长和中高端酒民间承接将是未来发展趋势。作为中国传统工业，白酒有着很好的消费基础和巨大的消费市场，我们深信：贵州百年原址酒业有限公司在新的时期，一定会取得更优异的成绩！

  四川省企业联合会、四川省企业家协会

  舒志宏

  让平民百姓消费得起的“笨人煮酒”  

  贵州百年原址酒业有限公司酿造了深受平民百姓喜爱的酱香型白酒，这些白酒的生产和销售如果以中高端产品系列为主，向中低端产品系列为主转移的话，必将成为让平民百姓消费得起的品牌白酒，必将产生巨大的经济效益。

  品 牌白酒在市场的推广模式方面，必须采取多种方式进行。一是采取团购模式是一种有效的模式，采用较为低廉的价格来吸引团体消费者进行购买，必将带来可观的经 济效益。二是采取策划一些具有特色的活动进行促销，必将提高平民百姓消费对白酒产品的关注度，同时刺激平民百姓购买的欲望。三是利用一些传统的节假日进行 促销，吸引平民百姓在探亲访友时够买白酒产品，产生亲情效应。四是不断开发和推出新的白酒产品，满足不同消费者的需求。

  贵州百年原址酒业生产的“笨人煮酒”在云南市场上很难见到，我的许多朋友在品尝过这种酒以后，都非常喜欢，但苦于昆明的各大超市没有销售，所以可望而不可即，建议加大力度在云南的市场上推广和宣传“笨人煮酒”，这笔将带来可观的经济效益。

  昆明长水国际机场倪嘉云

  回归消费品的本质聚焦百年原址新发展  

  在 白酒行业的深度调整期，行业整体将直面去行政化、去权力化和更加市场化，以及更符合当前及今后较长时期内的全社会舆情、心理、情感与道德诉求。中国白酒有 着悠久的历史，与人们的生活紧密联系在一起，但消费者对白酒有很大的选择性，眼下急需提升白酒的社会认同度，要培育科学、健康、养生的饮酒方式，改变消费 人群结构，实现由自身发展提升销量转变为由宏观发展提升销量。

  贵州百年原址酒业有限公司在2013年取得较好的业绩，这与企业领导人创 新精神和发展前瞻性密切相关，在白酒调整期，2014年要做好白酒营销，百年原址酒业有限公司应该做好以下工作：一是把市场做深、做精，深耕区域市场，挖 掘市场空间。二是推动白酒消费回归本源，让白酒回归消费品的本质，不再作为一种消费符号而存在。

  与此同时，还要在产品品质提升方面狠下 功夫、做足文章。如果不做产品提升，那么品牌形象就永远提升不了，这应该是中低端市场上佳企业的共同选择。在当前白酒市场竞争形势下，百年原址酒业有限公 司要思变，主动出击，掌握转型主动权，只要措施得当，就一定会迎来百年原址酒业有限公司的美好明天。

  山西华邦集团股份有限公司张立文