“把茅台集团的品牌优势、技术优势和北京白金至尊酒业公司的营销优势、渠道优势相结合，加快保健酒业公司的发展。”

  ——茅台集团总经理助理、贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司董事长张城

  2013 年，面对全球经济复苏艰难、国内经济下行压力加大等错综复杂的局势，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司在董事长张城带领下，依靠茅台集团党委、董事 会、经营班子的坚强领导，以党的十八大、十八届三中全会精神为指导，认真贯彻落实贵州省委、省政府“做大集团，做强股份”的重要指示，顽强拼搏，全面完成 了集团下达的各项任务。2013年完成销量同比增长41.30%；实现销售收入同比增长31.90%；实现利润同比增长10.29%；实现税金同比增长 58.82%；员工人均收入同比增长25%。公司相对指标增长率为全集团第一名，这在保健酒业公司历史上从未有过，令人惊喜和振奋！

  品牌优势 “得天独厚”

  如 何发展？在白酒企业，抓好厂商合作，就是抓发展。“把茅台集团的品牌优势、技术优势和北京白金至尊酒业公司的营销优势、渠道优势相结合，加快保健酒业公司 的发展。”这是茅台集团总经理助理、保健酒业有限公司董事长张城在公司二届一次职代会《董事会工作报告》所作的精辟阐述。

  为实现茅台保 健酒人的梦想，在2014年各项工作进一步加强管理，取得更好更快发展，达到厂商合作共赢，2014年2月27日、28日保健酒业公司在贵阳隆重召开了全 国经销商大会以及自主品牌经销商大会。茅台集团总经理助理、保健酒业有限公司董事长张城，保健酒业有限公司总经理李筑冉、副总经理赵富刚出席会议。来自祖 国大江南北的经销商朋友们围绕“同风雨共担当 谋发展”的主题，共同交流学习，共谋发展未来。

  大会在参会人员共唱厂歌中拉开了序幕，茅台集团总经理助理、保健酒业有限公司董事长张城讲话。

  保健酒业有限公司总经理李筑冉、副总经理赵富刚讲话，并对2014年公司的发展目标及规划做出了说明，解读公司的管理办法。

  会上，保健酒业公司对2013年度表现突出的经销商给予肯定，公司领导解读了2014年品牌运营管理办法的相关规定，明确了2014年市场发展思路与方向。

  行业专家王朝成、资深营销专家陈斌对2014年白酒市场面临的现状及运营思路作分析。

  凝聚智慧 亮点纷呈

  在 2013年白酒行业处于低迷调整期，各种困难压力明显增大的不利环境下，茅台集团总经理助理、保健业有限公司董事长张城认真分析形势，做出了正确的判断， 采取正确的措施，凝聚智慧，企业成果显现、亮点纷呈，全面完成了茅台集团公司下达的任务，保持了茅台集团保健酒业公司的稳定和发展。

  茅 台集团总经理助理、保健酒业有限公司董事长张城向获得“2013年度销售冠军奖”的昆明礼佳兴商贸有限公司颁奖。保健酒业有限公司总经理李筑冉向获得 “2013年度销售规模奖”的东莞市播窖酒业销售有限公司、北京北方强盛商贸有限公司、贵州黔茅古酱酒业有限公司、贵州遵义凤冠投资发展股份有限公司、贵 州颖弘商贸有限公司颁奖。

  保健酒业有限公司副总经理赵富刚向获得“2013年度销售鼓励奖”的北京古汉方绿源食品有限公司、贵州遵义金红台酒业有限公司颁奖。

  茅台集团总经理助理、保健酒业有限公司董事长张城向获得“2013年度优秀经销商奖”的山东省沂源吴记食品有限公司颁奖。

  保 健酒业有限公司总经理李筑冉、副总经理赵富刚向获得“2013年度先进经销商奖”的河南省郑州展氏商贸有限公司、湖南省长沙友信酒业有限公司、河南省河南 虹睿酒业有限公司颁奖。向获得“2013年度潜力经销商奖”的广东省深圳市倍特源电子科技有限公司、浙江省温州市松鹤商贸有限公司、贵州省遵义市中和酒业 贸易有限责任公司、四川省成都舜天商贸有限公司、江苏省江苏迪业商贸有限公司颁奖。

  “一杯不老酒，一世朋友情”

  在 这次全国经销商大会以及自主品牌经销商大会上，记者欣喜看到，茅台集团总经理助理、保健酒业有限公司董事长张城鼓励经销商2014年涌现更多先进集体和先 进个人，对厂商合作发展中的不足语重心长，与此同时，饱含深情地以“一杯不老酒，一世朋友情”为题对全体经销商提出殷切希望！

  在经验交 流环节，“2013年度销售冠军奖”的昆明礼佳兴商贸有限公司代表以企业转型、创新发展作了经验介绍；“2013年度销售规模奖”的贵州黔茅古酱酒业有限 公司代表从战略高度,突出五个方面战略转移：一是建立新形势下的团购模式,直接服务到终端，同时向流通渠道为主转移；二是从中高端产品系列为主向中低端产 品系列为主转移；三是从高利润产品定位向低利润产品定位转移；四是从重视经销商开发向更重视消费者体验方向转移；五是从传统经营方式向与现代立体网络营销 方式相结合发展方式转移。在战略的指导下，构建多元化的网络销售体系、创新销售模式和销售方式、回归白酒营销以消费者为核心的本质理念，以期在这轮白酒调 整周期之中获得更大的发展方面作了经验介绍；“2013年度优秀经销商奖”的山东省沂源吴记食品有限公司代表以认真工作、扎实市场、分配营销、渠道拓宽、 团队营销创新作了经验介绍；“2013年度先进经销商奖”的湖南省长沙友信酒业有限公司代表、河南省郑州展氏商贸有限公司的代表、作了经验介 绍；“2013年度潜力经销商奖”的四川省成都舜天商贸有限公司代表作了经验介绍。

  北京北方强盛商贸有限公司代表、贵州遵义鑫嘉源商贸有限公司代表在会上进行了发言。

  此 外，针对目前白酒行业的变化，进行了分组讨论。在讨论会上，各经销商代表踊跃发言，介绍了各自区域市场工作的开展情况，以及2014年如何做好市场，做好 销售进行了广泛交流。讨论会上，经销商们纷纷对此次的会议给予了高度的评价，对未来的市场充满了信心，表示要努力做好市场，实现互利共赢。同时，许多经销 商给公司的发展提出了很多宝贵的意见和建议。

  最后，茅台集团总经理助理、保健酒业有限公司董事长张城号召全体员工和经销商以龙马精神、快马加鞭、满怀豪情地迎接2014年的挑战，为实现茅台保健酒业公司美丽的茅台梦，中国梦而努力奋斗！