“一年之计在于春”，在这初春季节，我们齐聚贵阳，共同参加贵州茅台酒厂（集团）保健酒业2014年全国经销商大会。在此，我对各位领导、各位嘉宾、各位代表以及新闻媒体的朋友们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

  在 过去的日子里，茅台保健酒业公司在以张城董事长为首的领导班子的带领下，通过全体员工的共同努力，公司实力不断壮大，发展基础不断夯实，这些成绩的取得， 与在座的各位经销商朋友的大力支持分不开，今年，按照茅台集团公司的任务安排，保健酒业将努力实现总体销售达到10亿元的既定目标。面对新的市场环境，我 们将如何实现新的销售目标？下面我就2014的销售思路和工作打算向大家做一个汇报。

  2014年，销售公司首先将在组织机构设置上实现改革，以重点市场为主的小区域销售组织。集中人力、物力、财力进行重点市场的打造，在销售决策上缩短流程，提高工作效率。增设招商部、市场督导组等市场专业化服务部门，更好地服务于经销商和消费者。

  二是在人事体制上，销售公司市场人员今年将实施人才本土化战略，新招聘部分本土化销售人员，充实营销队伍的建设，以便更加贴近区域市场的实际销售工作。

  三 是在管理上推进《营销风险责任制》，细化管理制度，在公司内部实行多元化分配制度改革，建立以公平、公开、公正的原则，以绩效考核为准则的晋升机制，建立 以能力和业绩为导向的薪酬体系，推行目标责任制，同时加大监督检查力度，以便提高市场销售人员和后勤人员的服务意识，及时解决并回复客户反应的市场问题， 加快市场费用的核销速度，努力提高客户满意度。

  同时，我们今年还将针对市场营销人员和经销商，建立专业的培训机制，对市场人员和经销商进行相应的培训，提高整体的的市场运作能力。

  四 是在市场建设方面，我们今年将集中人、财、物方面的精力，重点打造3县级市场，对选定的根据地市场采取专项费用支持，在渠道建设、终端网点构建，阶段性促 销、广告宣传等方面进行重点支持，建立独立的根据地市场运作小组。对根据地市场实行主要领导专项对接体制。目的是使根据地市场成为茅台不老酒销售的基础市 场，并通过对样板市场的成功模式总结，分进度进行区域复制，从而实现茅台不老酒销售市场的稳定增长。

  五是在对经销商激励机制上，我们将 提高对经销商的激励机制，进一步加大对合作伙伴的考核制度和激励力度，出台相应的《经销商考核管理办法》，对销量好，渠道广、团队佳、有潜力、信心足、不 违规、忠诚度高、市场基础建设好的优质客户，我们将进行重点支持和扶持，逐步打造能与茅台保健酒业公司长期合作的战略性合作伙伴。

  六是 在渠道建设方面，我们将积极探索新型渠道的建设，尝试网络销售、微博营销等新兴销售方式，建立好主流网络销售平台的旗舰店，从而提升产品形象，在开放的新 兴渠道内稳定产品价格体系，保护好现有经销商的合理利润，形成线上、线下渠道销售互动的良好局面。鼓励、配合、扶持现有经销商进行渠道转型，积极开发烟酒 店、商超等传统渠道，改变目前渠道单一，网点数量少，终端网点质量差的现状。

  今年我们还将启动企业家慰问活动，对各个经销商区域范围内具备一定规模的中大型企业进行终端开发。

  七是在产品方面，公司计划近期内启动二维码系统（真伪查询、会员注册、产品朔源、企业咨询、积分参与、终端促销、资料收集等等功能），增强与消费者的互动，启动个性化订制酒工作。

  八是在宣传方面，开展重要客户来茅台参观旅游等活动。加强感情交流，宣传茅台文化。

  各位代表，虽然白酒行业处于深度调整期，在发展的路上我们还面临着很多困难和问题，但我们坚信，在茅台集团的大力支持下，在保健酒业全体同仁和在座各位经销商的不懈努力下，2014年茅台保健酒业必将开创一个辉煌的新篇章。