目前拉美已是中国境外投资增长最快的地区之一，很多中国企业家在拉美找到了自己的发展机遇。

  但这些中国企业家对拉美国家的法律环境，还远不如对那里的足球、探戈、雪茄烟和蓝莓酒熟悉。今年2月底在广州举行的“中国企业走进拉美论坛”上，很多中国企业对投资拉美表达了既报期待又心怀警惧的矛盾心情。

  在拉美投资涉及多领域

  论坛上，比亚迪拉美地区高级业务经理唐琳说，今年1月份该公司宣布计划投资1亿美元在巴西建立工厂，生产电动大巴，这将是这家成立19年的中国民营企业在拉美地区设立的首个工厂。

  事 实上，在比亚迪之前，中国企业已经在拉美国家的油气、电力、矿业、农业、制造业等多个领域的投资：中石油、中海油参与了巴西深海盐下层石油区块的勘探开 发;中铝集团投资的秘鲁特罗莫克铜矿一期铜精矿项目已经投产;重庆粮食集团在巴西开展了大豆种植项目;河南金龙集团在墨西哥投资生产的内螺纹铜管已开始销 往南美市场。

  国家发改委外资司数据显示，到2013年底，中国对拉美投资累计超过800亿美元，占中国境外直接投资额的13%。拉美已经成为中国重要的境外投资目的地，仅广东的企业在拉美地区的投资项目就已累积达到266个，其中有华为、中兴、美的等知名企业。

  论坛上，中国企业家流露出对拉美感兴趣的主要原因是，拉美和加勒比地区丰富的资源、较稳定的政治局势、一贯而有效的经济政策，使其成为全球最具潜力的新兴地区之一。尤其在过去十年，拉美地区经济增长迅速，被称为经济发展的 “黄金十年”。

  出席论坛的专家认为，中国在拉美地区已经步入了以银行信贷和企业投资为主要特征的第二阶段的深化合作。

  新机遇与挑战并存

  比亚迪现在在拉美的业务已经遍布20多个国家。“2012年之前，比亚迪主要是通过代理渠道在拉美销售燃油小轿车;2012年之后，比亚迪开始通过在战略市场上建立分支机构，然后邀请当地有经验的人加入到我们的团队里面。”唐琳说。

  比亚迪成功走进拉美市场，除自身产品核心竞争力的提升和运营策略的成熟外，也离不开“机遇”这一成功的催化剂。

  当前拉美国家纷纷施行的经济社会发展战略，比如巴西的“新工业政策”、墨西哥的能源改革、厄瓜多尔的“国家美好生活规划”、阿根廷“2020发展战略”、古巴建立马里埃尔开发特区等，更为中国企业进入拉美提供了大量的机会。

  尽管经贸合作前景广阔，但中国企业要真正走进拉美市场仍存在一些挑战。

  亚迪拉美地区高级业务经理唐琳表示：“对中国品牌的歧视是我们最大的挑战。他们认为中国品牌是一个品牌价值不高、我们产品品质没有日韩、欧美好。”

  此 外，中拉两地远隔万里，不同的语言、风俗、宗教、社会制度等容易让双方因为不了解而带来问题。“拉美的法律环境对我们的企业而言非常陌生，这需要企业下很 大工夫。”商务部美大使副司长徐迎真说。她还认为，一支熟悉拉美地区语言、环境和市场的人才队伍，是目前很多中国企业严重缺乏的，限制了企业扎根拉美市 场、展开长期合作。

  在学习中成长

  北京金诚同达律师事务所高级合伙人邬国华女士在给有志进入拉美的中国企业提供建议时就指出，中国企业需要两条腿走路，一个叫做“国际化”，一个叫做”本土化”。

  “用国际化的思维和交易方式会让中国企业少走很多弯路;企业到拉美投资，要最大程度地利用当地的资源和效益，尊重当地的文化习俗和商业习惯，这样能让投资更持久。”她解释说。

  事实上，真正在拉美实现成功的企业，都是成功实现属地化经营的企业。中石油在拉美的合作已经有21年。目前拉美已是中国境外投资增长最快的地区之一，很多中国企业家在拉美找到了自己的发展机遇。