同程网看到了中国在线旅游行业的巨大商机，以门票和周边游作为用户入口，力图成为在线休闲旅游的领导者。近日，吴志祥在公司内部邮件中确认，同程网已获得腾讯、博裕、元禾三家机构共5亿元投资，本次融资后管理层仍将保持公司的控股权，目标是独立IPO。

  去 年在线旅游市场价格战相当惨烈。行业第二艺龙亏了2亿元，携程虽然盈利，但其中有很大的部分来自利息。各个细分战场全面开花，机票市场携程和去哪儿打，酒 店市场携程和艺龙打，出境游市场携程和途牛打，然后门票市场携程和同程网就有了所谓的“双程大战”。然后BAT也加大了在线旅游产业的关注力度，所以 2014年这个市场热度有增无减。

  在线旅游市场的机会我认为比实物电商要重要十倍。因为实物购买的用户体验在无线端和PC端的差距没那么大，但是旅游是完全依靠位置的。在无线上机会和变化一定会更多。

  OTA(在线旅游服务代理商)市场上携程一直以高市场占有率统治了很多年，后来只有去哪儿以垂直搜索比价模式对这个市场造成比较大的影响。我们希望能够以门票业务的优势为出发点，形成差异化路线。

  在线旅游可以分为商务旅游和休闲旅游，商务旅游的需求理论上是从机票和酒店开始，价格不敏感，而休闲旅游大多是从一张门票开始，用户相对年轻，对价格敏感，消费需求需要激发，这就和商务旅行形成很大的场景差异。

  我们会以门票和周边游作为用户入口，布局国内游和出境游市场，实现从门票第一名到休闲旅游第一名的跨越。我们认为携程可以继续当商务旅游领域的老大，我们争取成为休闲旅游的领头羊。

  我 们的门票业务是起步最早的。2010年时，我们已经从专门做旅游行业的B2B转向B2C，这样一直跟在携程和艺龙后面，抢到了一点市场份额，能活下来，但 我也知道自己做不大。当时，为了增加酒店订单，我们经常发布景点攻略，在这个过程中，发现消费者对于门票也很有兴趣。

  要不要发展门票业 务，我们其实最初很犹豫。一个景点门票100元，我们要和人家谈，来自我们网站的客户要给88折的折扣，对方肯定觉得没道理吧？这还没完，你给客户打88 折了，还得再返还给我10块钱佣金。这是什么道理啊？而且你很难说清楚一个旅游者来这里是因为网站介绍引流，还是最初就有这个想法。所以这个模式逻辑上看 就不通。我们内部犹豫了很久，说如果在2010年春节之前能够拿下周庄这个景点，我们就做下去，不行就算了。一个月之内，我们的负责人去了周庄5次，最后 还和对方成立了合资公司，承诺返现的钱全部转到合资公司等一系列的条件，这个项目总算拿下了。到现在，同程网已经拥有了最丰富的景点资源。

  打 仗肯定需要更多的粮草。从去年底开始，携程在门票方面力度很大，专门成立以门票为核心的地面服务事业部，要投入2亿元扩张门票市场。我们也是在这种情况下 考虑新一轮融资的。我们找到这样的机会，把我们的想法和思路都和投资人讨论过，当时认为做好无线、休闲旅游，4亿元应该差不多。但是投资人可能对市场的竞 争看的更清楚一些，他们觉得这仗可能很难打，于是投资金额变成了5亿元。

  我们刚开始和携程打的时候其实心里很没底，当时看了媒体那篇携 程的封面报道，对我们心理上的打击挺大的，携程觉得以自己在机票、酒店行业的地位，拿下一个新市场好像没什么困难。但是现在几个月过去了，我们看到结果不 是这样，我们与携程之间的领先优势不是在缩小，而是拉大了，现在至少领先3倍。

  在线旅游行业最大的核心竞争力优势并不是技术，而是对于市场变化以及运营服务的理解。同程网的团队我是有信心的，当年我们能够在那么多旅游网站中活下来，从携程和艺龙这样的大公司虎口夺食，所以我对团队有信心。

  把 简单事情做到极致也是公司的核心理念。2008年，刚转到B2C市场，竞争对手都在机场发卡，我们就选择了互联网广告。当年我们拿到的第一笔投资1500 万元全投给了百度。我对公司员工说，这波输了，公司就没了。所以在那时候公司每个人不管前台还是财务，都要学习了解搜索引擎优化、搜索引擎广告等知识。我 们当时细致到跟踪监测每个关键词的回报，它的点击带来了多少流量，转化成了多少订单，营收减去人工和折旧，赚钱还是亏钱，然后和预算比对，迅速检讨改进。 这种方法让我们很长时间内都比竞争对手效率更高。