2013年，受全球经济形势影响，白酒行业出现了1998年以来的 严重困难，茅台集团技术开发公司在茅台集团总经理助理、技术开发公司董事长、总经理李明灿新的领导班子带领下，企业积极应对各种困难和挑战，进一步解放思 想、转变观念、强化管理，狠抓生产销售，促进产品升级，创新人才机制，经济发展呈现出“经济多元、产业一体、总量扩大”的态势，经过不断改革、调整，通过 一个月的运作，已经初见成效，公司经济指标实现了同比两位数的增长。

  以“技术开发”为主线，

  向“上下游产业延伸”——

  力争2020年技术开发公司营业收入实现100亿元的奋斗目标

  “八个营销”是茅台集团董事长袁仁国在中国营销的经典，茅台集团始终坚持践行“八个营销”，化挑战为动力，内转机制，外抓市场，取得了有目共睹的佳绩。这是茅台集团公司总经理助理、技术开发公司董事长、总经理李明灿在公司2014年度经销商座谈会上的精辟解读。

  3 月27日，技术开发公司2014年度经销商座谈会在成都世纪城假日酒店召开。茅台集团公司总经理助理、技术开发公司董事长、总经理李明灿，公司副总经理陈 华明、杨盛勇及公司全体经销商、贵州茅台醇营销公司、贵州茅台醇营销公司仁怀分公司、物资供应部、法律事务部等相关部门负责人参加会议。

  公 司党支部书记王俊主持会议。会上，陈华明介绍了公司机构改革、人事变动及公司领导分工情况，杨盛勇介绍了公司品牌管理相关规定。贵州茅台醇营销公司经理陈 小明对公司淡旺季平衡生产政策进行了介绍，物资供应部主任罗安刚介绍了公司包装材料管理规定，贵州茅台醇营销公司副经理肖尧对公司自营品牌情况进行了具体 说明。

  随后，与会人员自由发言，相互交流与沟通。与会经销商针对会议内容并结合自身发展情况提出了问题、意见与建议，公司领导班子就相关问题进行了详细解答。

  李 明灿指出，2014年1月，茅台集团公司为公司组建了新的领导班子，春节过后，公司深化内部机构改革，公司部门、人事实行了大调整。按集团公司部署、公司 发展要求及市场规则，公司新的领导班子带领公司不断改革、调整，通过一个月的运作，已经初见成效，公司经济指标实现了同比两位数的增长。

  李 明灿说，大家要正确认识当前形势，把握发展方向，加快转型、深化改革，构建营销新模式；要贯彻省委书记赵克志、省长陈敏尔对茅台集团新形势下如何加快发展 提出了“三个转型、五个转变”，即加快思路转型、管理模式转型、营销战略转型；由主要面向公务接待向更多面向商务活动转变，由主要面向高端客户向更多地面 向普通转变，由主要实行专营专卖向更多地实行直营直销转变，由主要依靠客户上门购买向主动拓展市场转变，由主要在国内市场销售向国内、国际市场并重转变。 根据这一总体要求，公司提出“三个转型、五个转变”的具体措施，即加快思路转型、管理模式转型、营销战略转型；由主要依靠开发商开发到公司自营或联营开发 并存转变，由柔雅浓香为主到柔雅浓香和柔雅酱香并进转变，由开发商上门为主到主动走进市场为主转变，由开发商、经销商粗放经营为主向引导开发商、经销商精 耕细作市场转变，由个别区域市场结构为主到全国发展重点市场为主转变。从而，落实 “八个营销”，树立信心，抓住新机遇，实现新梦想。

  记 者了解到，李明灿在公司第三届第三次《董事会工作报告》中提出“制定公司2014-2020年战略发展规划，明确公司现阶段和未来一段时间通过实施‘浓酱 并举、结构调整、品牌培育’和‘主业强企，一体化壮企，管理固企，和谐旺企’战略，以‘技术开发’为主线，向‘上下游产业延伸’发展为方向，力争2020 年公司营业收入实现100亿元的奋斗目标。”

  展现茅台技术开发

  奋斗、奋进、奋发的崭新面貌——

  向“经济多元化、产业一体化、发展集团化”目标迈进

  在 处于白酒行业调整、转型发展的关键时期，茅台集团公司总经理助理、公司董事长、总经理李明灿大胆创新营销，采取五项措施：一是深化发展思路改革；二是深化 产权管控体制改革；三是深化公司机构改革；四是深化营销体制改革；五是深化人力资源管理体制改革。真正做到“让想干事的人有机会，能干事的人有平台，干成 事的人有地位”。建立员工成长行政、技能、知识三通道，努力做强白酒主业，做大现有上下一体化产业，现在技术开发公司拥有仁怀申仁印务公司、贵州新华羲玻 璃公司、贵州富明行包装公司等七家公司，通过深化改革，提升企业管理五项能力，即子集团母企业管控能力、品牌化建设能力、市场化深耕能力、资本化运作能 力、技术开发和创新能力，为2020年实现公司百亿目标，打下坚实基础。

  为实现技术开发人的梦想，推动技术开发公司更好更快发展，不断 改进工作作风。3月28日至29日，在第90届全国糖酒商品交易会（2014成都）期间，茅台集团公司总经理助理、公司董事长、总经理李明灿，公司党支部 书记王俊，副总经理杨盛勇一行走访了公司成都6家经销商，并分别召开座谈会。

  座谈会上，各经销商向李明灿一行详细介绍了基本情况、营销模式、市场规划、2014年销售目标、创新思路，并提出了在发展过程中遇到的问题以及希望公司提供的帮助与支持。

  李明灿一行认真听取了各经销商的介绍，针对具体问题提出了自己的意见和建议。

  本 次走访的6家经销商包括成都百年盛世酒业销售有限公司、四川鑫玖汇贸易有限公司、南京友航商贸有限公司、四川全家福酒业有限公司、成都影响力酒业有限公 司、四川省金至樽酒业有限公司。贵州茅台醇营销公司、贵州茅台醇营销公司仁怀分公司、法律事务部等相关部门负责人陪同。

  李明灿对各经销商能够一如既往地支持公司工作表示感谢，并表示，公司一定会全力以赴地支持经销商工作，为经销商做好服务，加强厂商沟通，共谋发展。