5月11日，成都新津花园镇的一个农家乐，一对新人在上千亲朋好友的祝福声中走进婚姻的殿堂。婚宴上人们觥筹交错，用茅台王子酒和迎宾酒祝福这对新人开始新的家庭生活。而这婚宴用酒的背后隐藏着一个精明的茅台酒经销商的经营策略和智慧。

  婚宴生日喝茅台

  经销商盯紧团购之路

  婚礼上，主持人很智慧地引用茅台酒文化为这对新人祝福，他说我们祝愿这对新人天长地久，夫妻感情犹如茅台酒一样醇香、优雅。其实，主持人是引用了茅台酒经销商赵家信向这对新人推荐婚宴用茅台酒时说的话。

  赵家信向这对新人推荐茅台系列酒时说，茅台是国酒，一方面，它具有很高的品味和档次，另一方面茅台和他的系列酒属于酱香型酒，是纯粮食酿造，从原料选取和酿造过程都注定了茅台是绿色健康食品。这对新人听后毫不犹豫选用了茅台王子和迎宾酒作为婚宴用酒。

  不 仅如此，在半月前一名退休教师60岁的生日宴上，选用的也是茅台王子和迎宾系列酒作为生日用酒。这名老教师的儿女说：“我家生活在赤水河畔，我从小一直知 道茅台酒是国酒，茅台属于酱香型酒，酱香型酒有一种浓郁的醇香。我希望父亲的老年生活和茅台酒一样醇香，散发出醉人的芬芳。”

  这两个团体性用酒均选用茅台系列酒，看似巧合，其实这后面涵盖着一名茅台酒经销商的智慧以及勤劳。

  天道酬勤

  勤劳经营换来逆势增长

  众 所周知，与前两年相比，白酒市场迎来了黄金10年后极少的低迷期。就其表面上看，有的称之为白酒业的寒潮、有的称之为冰期。而有经济观察家认为，白酒属于 普通日常消费品，要发展必须得走群众路线。按照前几年白酒市场的非常规发展，并非市场的真实现状，在人为原因的操纵下，高端白酒衍生出公款消费、腐败、浪 费等一系列关键词，而并非大众消费的真实体现，终会回归到市场的理智消费行为。

  面对各种说法，赵家信很谈定，他没有把困难当做困难。他 执掌的蓉信酒业有限公司下属有三家专卖店，在前两年高端白酒红火的时候，人们把茅台酒的销售计划和任务当作香饽饽。而在这白酒业的低迷期，大多数经销商在 为高端白酒以及茅台系列酒销售感到烦恼的时候，他却是另辟蹊径挖掘出了自己的销售路子。一旦知道亲朋好友的生日、婚宴，他都会不失时机地做茅台和系列酒的 推广和宣传活动。不仅在现场拉横幅，还在婚宴或者生日宴上发言，不断把茅台酒的绿色消费理念传播到消费者心目中。功夫不负有心人，天道酬勤，赵家信的勤劳 和智慧经营终于为他换来了市场对他的汇报。即使这两年白酒行业低迷，赵家信一样超额完成了销售计划。据了解，2013年去年一年他各项指标超额完成任务， 茅台酒厂集团有限公司还专门给予他颁发了风雨同舟奖。

  商业长青树

  智慧勤劳两手并用

  赵 家信的三家茅台专卖店分布在成都、泸州、叙永，他的生活和经营轨迹奔波于茅台和这三地之间。有时一天他要往返成都和贵州茅台酒厂之间，有时两名年轻的驾驶 员轮流驾驶都喊累吃不消的时候，他还不忘和驾驶员来句幽默的玩笑：革命尚未成功，同志仍须努力。在驾驶员感到枯燥寂寞的时候，他总是还给驾驶员打气、加 油。

  记者曾经在和他聊天时感叹地问他：“赵老师，您这把年纪应该到了安享晚年的年龄，为什么还这样拼命啊！”他笑着说：“现在的年轻人有智慧，我不多跑点干不过他们，我已经习惯了这样工作，停下来不习惯。”

  不少茅台的领导到赵家信的专卖店参观考察时都会心生感慨，有高管表示：“赵总已经70多岁了，他是我们公司优秀的经销商，商业上的不老长青树。我们真诚希望这棵不老长青树，能为年轻人的拼搏和开拓树立榜样。”