“1314我们在一起！”宏大的舞台，明星闪耀，流光溢彩，歌声响彻珠江两岸，这是百年一遇的“1314”交汇时刻——2013年12月31日20时，“广州客厅”海心沙，钻石世家“1314我们在一起跨年演唱会”拉开了帷幕……

  在 目前竞争激烈的市场环境下，成功举办一场演唱会，尤其是巨星云集的跨年演唱会，由此发挥明星效应，与消费者互动，实现广告目的，促进产品销售，加强品牌认 同感和忠诚度，可谓一箭多雕的营销手段。当然，成功举办一场演唱会这样的娱乐营销活动并非易事，要预估判断，还要考量品牌及其产品情感诉求与节目的匹配 度、冠名价格与效果的衡量，活动结束后能否延续营销等环节。

  立意独特：聚焦“1314”

  由 于珠宝行业的受众偏小众，关注度相对不高，没有关注点，那么珠宝商在营销时就要制造关注点。为此，钻石世家在公司内部召开头脑风暴会，并通过门店内面向顾 客进行调查：什么样的营销活动可以让人们有强烈的参与感，能够激情尖叫，形成群聚效应和口碑传播效果？答案是明星演唱会。

  演唱会等娱乐 营销包括活动之前的准备和宣传、活动举行中的高潮以及活动之后的整合形象传播。其中，活动前的立意与策划至关重要。对于钻石世家来说，珠宝是奢侈品，也是 婚嫁必需品，属于情感消费。在2013年岁末，“1314”就是一个绝佳的情感节点。因为，“1314”的谐音为“一生一世”，百年一遇，这与钻石世家的 产品理念“one love one life”（一生一爱）相吻合，读起来朗朗上口。情感、钻石、爱情数字，可以让受众很容易就牢牢记住。明星、演唱会，受众都有兴趣传播。因 此，“1314”非常适合钻石世家珠宝营销。

  营销活动最终一定要落地，与产品、客户、终端、员工互动，把消费需求形成聚焦，瞬间引爆。 既然要快速聚焦，就要考虑2013年哪些明星最有人气。钻石世家经过慎重考虑，邀请汪峰、杨宗纬、林志炫等20多位港台、内地歌手，其中包括《我是歌 手》、《中国好声音》、《最美和声》等年度综艺盛会的主力，然后借用很火的网络语言“在一起”，策划出钻石世家“1314我们在一起”跨年演唱会，并成为 2013年度中国仅获审批的三场跨年演唱会之一的总冠名方。由于氛围浪漫，情感立意独特，钻石世家“1314我们在一起”跨年演唱会一启动就备受关注。

  整合互动：形成爆点

  营 销经过了产品营销、顾客营销、体验式营销等阶段后，如今已进入到以社交为特点的营销4.0时代。相应地，品牌要从传统的自说自话的单向传播，转向以美誉度 为核心的创意、口碑积累的双向互动模式，并利用大数据等技术实现营销数据化。对珠宝行业来说，情感文化诉求至关重要，因为消费者非常注重珠宝品牌传递的理 念，只有让产品及相关市场活动与客户高度互动，才能增强消费者的品牌认同感。

  2013年11月中旬，钻石世家把演唱会地点选在广州最适 合做跨年倒计时的地方海心沙，然后从产品、促销、会员互动等环节进行活动造势并予以落地。钻石世家召开新闻发布会，利用微博和微信面向消费者和粉丝传播演 唱会信息，比如把演唱会嘉宾汪峰、范玮琪、郑秀文等明星的情感故事与钻石的概念结合起来，持续制造娱乐热点话题。请明星畅谈对“一生一爱”的理解，与粉丝 分享各自对“1314一生一爱”的感悟，通过不同的媒体平台传播，对演唱会进行预热。粉丝在线上轰轰烈烈地抢票，消费者在门店购买产品则可以获得门票。钻 石世家还利用会员数据库，向所有会员发出邀请，很多会员收到邀请函后，自发地在微博、微信上发照片，并发到活动的互动平台上，形成大规模的互动热潮。

  品 牌开展娱乐营销，除了要与企业的形象和定位吻合，与产品的联系也要尽可能紧密。为了与受众一起浪漫地跨入新的一年，钻石世家针对明星的关注点，相应地在产 品方面，特别定制了限量版明星系列“1314”纪念对戒，提炼出“One life one love”的誓言，将其镌刻在用绚丽K金打造的钻石对戒上，此系列一上市就成为最受爱侣们青睐的爱情信物。

  对于钻石世家“1314跨年演唱会”在网络、终端、产品上爆发出的巨大能量，业内人士认为，此次营销活动环环相扣，充分整合各方资源，钻石世家从传播、落地、销售、员工口碑、顾客口碑等环节形成了强大的营销向心力，最终形成了营销爆点。