■ 河北省国酒茅台品鉴收藏协会会长、国酒茅台（河北）俱乐部理事长、河北飞天进出口有限公司董事长 李秋水  

  党的“十八大”特别是十八届三中全会以后，实现“中国梦”成为每一个中华儿女的共同期盼。面对“全面深化改革”的时代召唤，每一个中国人怀揣梦想，追求成功，渴望发展，呼唤品质成为主旋律。这种内生的力量，恰恰是我们这个民族复兴的伟大动力。

  随着人民群众生活水平的提高，消费水平、消费层次必然提高，对高品质物质生活和精神生活的追求是大势所趋。但我们必须看到，在中国白酒产业面临诸多环境影响带来下行压力的大形势下，各个企业、各个品牌都在谋求转型，寻找自己的突围之路。

  敢为人先的茅台人审时度势，转变观念，深刻理解自身的特殊优势，“谋定而后动”，实施战略转型。2013年年底的数据告诉我们：茅台转型的成效已经显现，茅台将引领中国白酒走入又一个春天。

  基于这种认识，我们有理由认为，用“深度调整”和“转型发展”来概括我国白酒产业当前的状况更为确切。历史经验表明，转型的过程是可能是痛苦的，但转型和危机往往伴随着机遇，这样的关键节点数年难得一遇，抓住这个机遇对于白酒行业未来的发展意义重大。

  同样道理，对于茅台经销商来讲，转型，考验着经销商的智慧；转型，检验着经销商的行动。

  2012年11月，习近平总书记到国家博物馆参观《复兴之路》展览，说了一句话：道路决定命运。作为茅台经销商，紧跟茅台转型步伐，坚定不移践行“八个营销”，坚定信心，解放思想，抢抓机遇，奉献茅台，为国酒茅台可持续发展贡献力量。  

  转型，考验着经销商的智慧

  要 树立高度自信，展现茅台经销商从容面对的气度、处变不惊的态度和沉着应对的智慧。当前的形势是不利因素也好，是有利因素也罢，都需要转变观念，做好发展战 略转型和营销策略转型。转型，是必然面对的现实。面对复杂多变的市场环境，作为茅台经销商，既要有自省的精神，也要有自信的态度。自信，来源于茅台品牌的 底气。茅台的品牌影响力、文化生命力和市场号召力已深深扎根于消费者心中，茅台的行业自信、品牌自信、质量自信、文化自信、发展自信、市场自信足以支撑我 们建立强大的信心。

  正如袁仁国董事长赋诗感言：“茅台不怕销售难，坚定信心只等闲。”这其中包含的胸襟、气度和智慧应该成为茅台经销商树立信心的榜样。茅台的品牌感召力和经销商的强大信心，可以大幅度提振市场和消费者信心，而市场和消费者信心的提振是我们能否成功转型的重要因素。

  茅 台当前的市场形势，是茅台品牌发展过程中市场对接、市场碰撞的正常表现，既顺应中国白酒行业发展的大势，也是茅台自身发展模式调整转型的必然。回望茅台国 营60多年，特别是近30多年市场化的发展历史，也曾出现1989、1997-1998、2007这样让人难忘的“拐点”，调整的过程也曾经历阵痛，但增 长是大趋势，前进是主旋律，我们享受更多的，是稳健发展的成果，是跨越式发展的激情和喜悦。

  所以，要正确看待当前形势，既要理性地看到形势的严峻，更要冷静地分析对策。

  早在2011年，贵州省委省政府提出“一看三打造”战略。今年上半年，贵州省委省政府又提出茅台集团要实现“三个转型，五个转变”。由此不难看出，不管大势如何，调整转型，是茅台集团深化改革、科学发展的必然。贵州省委省政府的号召也为经销商的战略转型指明了方向。

  转型，检验着经销商的行动

  要解放思想，抢抓机遇。袁仁国董事长曾不止一次在各种场合讲过一句话：解放思想，黄金万两！这句话应用到当前的转型时期尤为恰当。

  改 革开放的历史就是一部思想解放史。改革开放每前进一步，都是以思想解放为先导；每一次的转型升级，都是以思想解放为原动力。必须坚持以解放思想促转型，以 加快转型促发展。谁在转型中思想解放得快，谁在转型中尽早找到出路，尽快付诸行动，谁就能赢得发展的主动权，抢占制高点。

  茅台酒既往的消费结构和消费方式，使得部分经销商没有危机意识，没有服务意识，没有渠道资源，没有发展后劲。这次的转型，要在“两个破除、两个树立”上根本转变。即：破除只顾眼前思想，树立大局意识和长远发展观念；破除坐商思想，树立行商意识和主动发展观念。

  作 为茅台经销商，要在转型中逐步形成“茅台思维”，建立与茅台品牌“高程相等”的思维方式。茅台品牌是大局，是大利益，做所有的事情，都要以茅台品牌为中 心，处处维护茅台品牌的声誉和利益。宁愿暂时损失自己公司的小利益和眼前利益，也要维护茅台品牌的大利益和长远利益。我把这种思维方式称之为“茅台思 维”。思维方式决定行为方式，行为方式决定结果。“茅台品牌”是一种高度，只有建立与茅台品牌“高程相等”的思维方式，才能真正做到与茅台结成“命运共同 体”，同呼吸、共命运，风雨同舟！  

  紧跟茅台转型步伐，

  坚定不移践行“八个营销”  

  “八个营销”是茅台集团决策者高瞻远瞩的战略思维，不止具有现实性，还具有前瞻性和长远性，具有长久、深远的指导意义。“八个营销”贯穿了一个核心理念：把消费者视为恩人。围绕这句话去做市场，营销工作就一定能做好！

  茅台品牌蕴含着巨大的生产力。十几年的营销实践已经证明，“八个营销”就是激发、释放这个生产力的一把金钥匙。“八个营销”的巨大营销力，曾经为茅台创造辉煌，我坚信，用“八个营销”落实转型升级，茅台将迎来新一轮的大发展。

  回 顾我公司和我们茅台俱乐部的发展历程，实际就是宣传、弘扬茅台文化的过程，就是积极践行“八个营销”的过程。我们创立的“俱乐部+经销商+专卖店”的模 式，让消费者在充分了解茅台酒的商品价值、文化价值和品牌价值之后，形成发自内心的高品质认同，也为我们培养了高忠诚度的客户群体。

  最后，与大家分享：

  不懂感恩，再优秀也难以成功；

  不懂行动，再聪明也难以成功；

  不懂合作，再拼搏也难以成功。

  因为感恩，我们永远不会放弃茅台；因为信仰，我们永远不会放弃茅台。作为茅台经销商，我们时刻不忘感恩茅台，时刻不忘奉献茅台。特别是在茅台调整转型时期，更要承受折磨和打击，苦练内功，夯实市场基础，一旦转机出现，就一跃而起！

  茅台，凝聚着我的梦想，实现“茅台梦”就是实现我的“中国梦”。我始终坚信：国酒茅台之树常青！茅台的明天一定会更加辉煌！