5月25日，上海嘉定区万达广场内，奥康LOAD MAX上海店正式开业迎客。其中，来自英国的CATHIRLLY、西班牙的MARTINELLI、韩国的SUPR、英国的HUGGER等国际一线潮牌悉数 登场。据悉，这是奥康鞋业自去年7月份买断英国百利菲尔德公司的LOAD MAX的中国区经营权后，在上海开出的首家LOAD MAX店。同时，与其他地区LOAD MAX门店不同，上海店首度引入“新一代家庭整体购物”概念，是继原“零租金、零库存”运营模式的“LOAD MAX升级版”。

  新形象，定义家庭新风尚

  近日，LOAD MAX上海店首度礼遇沪上。作为上海地区第一家形象店，其旨在保留原LOAD MAX精髓的同时，打破沉闷的装修风格、固化的陈列思维，试图佐以全新标识系统、功能分区、驻店品牌及色调灯光等元素，回归LOAD MAX英伦本核，构筑沪上首家集年轻、时尚、新潮于一体的潮流家庭一站式购物综合体。

  据悉，LOAD MAX上海店与其他店最大不同则是首度提出“家庭一站式”购物概念。步入130平米的店内，每一角落无不强调“家”的重要性。在装修风格上，白色与木纹交 织，并在暖色调灯光的映衬下，洋溢出浓郁的温馨家庭感；在功能分区上，男士区、女士区、儿童区，三者被科学地区分开来，从而帮助进店客户能轻松寻获自己想 要的商品。此外，主形象墙被巧妙地设计为房顶加窗户的造型，旨在向客户传递“宾至如归”的购物体验。

  “家，是我们每个人心中都难以割怀 的情节，LOAD MAX上海店则是在深刻洞察国人的精神诉求之上，将‘家’的概念有效的延伸开来。”LOAD MAX运营负责人姜一涵解释道：“不管是一家门店，还是一个品牌，最难定位的是对目标客户群的把握。我们调研市场后发现：父母在不断年轻化、家庭在不断年 轻化。因而，我们也终将目标市场锁定在25岁～35岁的城市精英。”

  之所以将目标市场锁定在25岁～35岁，该负责人表示：首先这一批 人，已具有一定的消费能力，渐渐成为市场购买主力。与此同时，他们也都慢慢构建起了属于自己的家庭，在对“家庭”的认知上自然更加深刻，此外，他们富有挑 战精神，喜欢追求时尚，热衷猎取新奇体验，更愿意进行各种新的尝试。因此，LOAD MAX上海店所强调的“英伦·时尚·家”，就与其所诉求的“潮流时尚家庭”不谋而合。

  星产品，引发销售新浪潮

  此外，LOAD MAX上海店，与以往奥康专卖店以鞋为主打产品的格局不同，偌大的店堂内除了陈列着鞋子、皮具、皮具护理用品等和鞋相关的产品外，还涵盖了以往专卖店中鲜有出现的帽子、丝巾、项链、手镯等配饰。

  “我 们LOAD MAX上海店鞋子仅占比50%，香包占20%，其他配饰占30%。”该店负责人说，LOAD MAX上海店不仅在品牌的选择上会更加严苛，还有意弱化了奥康自有品牌的占有率。“我们LOAD MAX上海店，因重点强调‘年轻、时尚、新潮’，所以入驻品牌自然必须满足此类要求，其中有不乏CATHIRLLY（英国）、MARTINELLI（西班 牙）、SUPR（韩国）、HUGGER（英国）等国际一线品牌。而弱化自有品牌，则是给予其它品牌更多机会，让客户的选择更加多元化。”

  此 外，记者还注意到，当日进店客户皆对奥康新推出的“星”系列产品倍感兴趣。作为奥康新形象代言人，亚洲男神金秀贤参与设计的“星”系列产品，凭借其简单而 不简约的设计理念、优雅的贵族基因，无不彰显时尚、华丽的现代美学，再加上“都教授”亲手设计，引发抢购新浪潮自然不难理解。

  新品牌+土办法，品牌并行战略

  作 为诞生于英国百利菲尔德有限公司（U.K.BRILED FIELD LIMITED）的舶来品，LOAD MAX自诞生的那刻起，就聚集着时尚雾都活色生香的英伦魅力。如果说古老法国是时装觉醒之城，那么英伦，则以后起之秀的姿态，向世人炫耀着本土盛产设计师 和品牌多元化时尚力量；以前卫的创意颠覆人们对时尚默认“框架”的束缚。

  于此，百利菲尔德有限公司创始人充分地利用了英国时尚文化的特点打造了时尚鞋履配饰品集成店——LOAD MAX，该品牌店一经推出，就因浓郁的英国时尚文化购物氛围和多元化的产品，备受英国年轻人的追捧，成为他们浏览全球时尚文化的魔镜。

  2013年，LOAD MAX与拥有国际化视野和本土化运营经验的奥康顺利联姻。在业内人士看来：引入LOAD MAX，是继奥康在2012年4月提出，将公司战略定位为中国领先的鞋类零售服务运营商战略后的重要一步。

  在 引入LOAD MAX之初，也曾引发外界关于洋品牌“水土不服”的担心。“如外界所质疑的那样，我们是否能‘消化’好这个洋品牌，应如何发挥这个洋品牌最大的优势？”姜 一涵笑道：“在几经讨论与研究后，我们决定用一‘土办法’来融合它，或许中西合璧、土洋结合，恰能激发其背后蕴藏的市场价值。”

  据悉，“土办法”实则“不土”。LOAD MAX借道国内最大的SHOPMALL领导者——万达广场，并与其实现强强联合。如今，已开店营业的几十家LOAD MAX无一例外全都与万达广场实现了捆绑扩张。

  此 外，LOAD MAX还与国内外40多个品牌达成了合作意向，这些品牌只需交纳一定的进场费，就能驻店销售。对于入驻品牌，奥康将为其提供强大的运营支持。当然，奥康将 从这些销售出的产品中获得一定比例的利润分成。这两项收入都将用来支付给SHOPMALL作为店铺租金。同时，LOADMAX因只是一个平台