今年1至5月，在国内物探市场工程项目大幅减少的情况下，川庆物探山地分公司已获得4个地震勘探资料采集项目，合同金额突破3亿元，时间未过半，分公司今年项目资金指标已完成50%。

  “油田公司的需求就是我们永恒的追求。”谈及市场开拓，川庆物探山地分公司经理邹贤华日前接受采访时感慨颇深，道出了“善于‘谋’、勇于‘进’、舍得‘干’、满足‘需’的”12字市场开拓秘诀。

  进军市场的策略与利器

  先贤早有告诫：凡事预则立，不立则废。山地分公司的管理者们深谙此理。

  “随时保持与市场涉及的各油田密切联系，掌握勘探动态。根据油田部署，结合分公司技术、装备能力确定能够争取的目标项目……”物换星移，岁月如歌。20多年的市场开拓之路已是过眼云烟，但相关管理人员回顾起来却如数家珍。

  2013 年岁尾，分公司收集捕捉到2014年度塔里木盆地英买2井南三维、乌鲁克构造三维、塔中24井北三维3个勘探项目的市场信息后，他们提前策划，分析利弊得 失，最后将乌鲁克构造三维和英买2井南三维两个项目确定为努力争取的目标，从同类型施工的经验、装备和技术配置、专项研究的强力支撑等主动向甲方汇报，展 示服务优势，获得甲方的认可，落实了英买2井南三维满覆盖517.44平方千米、乌鲁克构造三维172.05千米的工作量。这两个项目的资金工作量突破2 亿元。在市场形势十分严峻的情况下。山地分公司2014年进军市场旗开得胜。

  勇于“进”——技术进步，这是进军市场、开拓市场的敲门砖。20多年来，山地分公司以川庆物探在四川盆地勘探的技术发展为有力支撑，结合西部探区特点，始终坚持以技术进步开拓市场。

  从 1991年以来，先后针对油田勘探开发新的发展，组织山地直测线攻关，开创了西北山地直测线施工先河；组织开展宽线地震攻关，解决了低信噪比地区难以获得 有效采集资料的技术难题；以精细勘探为目标，组织进行山地三维地震攻关，取得重大进展；积极探索高效高密度采集技术，在西北探区首次引进，先后成功组织3 个UNIQ地震勘探项目，成效十分明显。

  物探技术一次次进步推进了市场开拓，采集技术的发展带来了市场产值呈逐年上升，物探装备进步带来的市场扩容。特别是一大批地质成果的发现，直接带来了市场工作量的增加。2013年，山地分公司资金工作量突破7亿元，以同比增长40.28%的跳跃式发展创历史新高。

  占领市场的根基与目标

  “有 哪一个勘探施工项目是靠请客吃饭喝酒喝出来的嘛，还得靠实实在在地干呦！”这是分公司经理邹贤华常挂在嘴边的一句口头禅。作为一名从基层物探专业技术岗位 上走出来的管理者，他十分理解要完成一个个勘探项目的个中甘苦。他说，我们始终坚持“行以精品，心于卓越”的管理理念，把承揽的每一个项目都当做精品工程 来做。在实施中做到主动攻关，精细化施工，严格控制施工过程质量，获取高品质的资料，圆满完成项目的各项地质目标。

  2009年，阿瓦山 三维项目471K线技术设计试验点是2个，3串检波器接收，而我们在实际施工中首先根据表层调查情况，为了确保施工质量设计4个试验点，在戈壁砾石区检波 器采用9串接收，最终获得的井炮试验资料优于震源单炮资料，甲方对此大为赞叹。这次主动攻关，获得的471K线剖面资料质量比老资料有明显提高，为阿瓦3 井的部署上钻并获得高产工业气流提供了强有力的支撑。也为2013年阿瓦3三维工作量的获取打下了基础。

  “作为工程技术服务单位，油田公司的需求就是我们永恒的追求。”基于这一理念，山地分公司多年来坚持围绕油田的勘探需求积极主动、开创性地做好工作，以此拓展市场，争取更多的市场份额。

  2006 年12月，塔里木油田公司在塔西南柯西地区部署二维地震测线1条（攻关线）。在油田以邀标安排给某个物探单位时，他们看到该项目工作量小，根本没有什么利 润，就以冬季施工、下雪、长途搬迁等为理由拒绝承揽该项目。正当甲方犯难时，山地分公司知情后主动请缨，全力组织搞好这个小项目的攻关试验。所获得的资料 成果得到了油田公司专家的高度认可。分公司在完成该测线后，第二年，油田公司又陆续启动了8条测线、实物工作量154.21千米。从此，在塔西南，每年分 公司都有一定的工作量，站稳了塔西南市场。

  诞生于深化改革年代，一出生就完全按市场化运作的山地分公司，在22年的市场激流打拼中，坚 持以油田需求为第一要务，承揽到大批地震勘探施工项目。截至2013年底，先后在塔里木、准噶尔、吐哈、柴达木、鄂尔多斯、松辽盆地等六大勘探盆地，服务 于塔里木、新疆、长庆、青海、吉林五大油田和香港年代、青海红杉有限公司等业主，在高难山地、戈壁、沙漠、黄土、城镇、水网、浮土等地表完成了 127.9242万炮次、资金工作量达52.254亿元的二维、三维勘探项目施工。在16个油气构造获得重大油气发现，落实了一大批圈闭构造，形成的油气 田已成为西气东输的主力气源，为西北地区油气勘探做出了重要贡献。先后获塔里木油田会战20周年“模范集体”荣誉，连续6年夺得塔里木油田“物探杯”，获 获得“塔里木油田公司技术创新特等奖”，新疆维吾尔自治区工会颁发的 “开发建设新疆奖状”。

  2014年，山地分公司市场、安全、经营风险压力前所未有，但分公司全体干部员工正众志成城克难攻坚，为实现全年的生产经营目标奋力拼搏，力争再创山地勘探新辉煌。