5月28日，金龙精密铜管集团投资9800万美元在美国阿拉巴马州维尔科特斯县建设的6万吨精密铜管项目竣工投产，该项目是迄今为止，中国在美国投资的最大项目之一，也是中国铜管加工企业在美国的第一个投资项目。

  项目全部建成后，不仅能稳定原有的美国客户，还将使金龙集团成为北美制冷等市场铜管产品的主要及高品质供应商。

  6月11日上午，金龙集团在河南省新乡市总部就美国阿拉巴马州精密铜管项目竣工投产情况召开记者说明会，本报记者采访了金龙集团董事长李长杰。

  ■ 本报驻河南首席记者 李代广

  特约记者 岳振廷 户太刚

  5 月28日，美国的“贫困县”——阿拉巴马州威尔考克斯县Pine Hiill镇，在该州州长罗伯特.本特雷、美国国会议员泰利.塞维尔和中国驻休士顿领事馆总领事李强民的见证下，金龙集团9800万美元在该地建设的6万 吨精密铜管项目竣工投产，这是我国铜管加工企业在美国的第一个投资项目，也是迄今为止中国在美国投资最大的项目之一。

  对金龙在美国设厂，国内有人振奋：“这是中国企业强大的标志，民族企业的骄傲，希望中国有更多的企业能够走出去！”也有人在困惑：“在美国的贫困县建厂，金龙是不是到美国扶贫了？中国的贫困县多的去了，咋不见金龙去扶贫？”各种议论纷纷出现。

  金龙到底是个什么样的企业？他们为何要在美国建厂“扶贫”？

  6月11日上午，金龙集团在河南省新乡市总部就美国阿拉巴马州精密铜管项目竣工投产情况召开记者说明会，本报记者采访了金龙集团董事长李长杰。

  扶贫？那是大家解读错了！

  “扶 贫？”听到记者说“扶贫”两字，金龙集团董事长李长杰哈哈大笑，说：“这是大家对字面意思解读错了！这个扶贫是带引号的!‘贫困’的阿拉巴马州的‘贫困’ 二字也是带引号的，我们不是去扶贫，我们是到距离用户近的地方建厂，在国内是这样做的，在国外我们也是这样做的。”

  据李长杰介绍，金龙 美国工厂位于阿拉巴马州的中南部，美国的制冷企业也大都集中在美国休斯顿地区，美国工厂生产的铜管运到用户那里距离较近，且接收用户的信息快，金龙的反应 也快。另外，美国公司铜原料主要来自智利、秘鲁等地，工厂距离附近的港口也不远。再加上这里的水电费几乎是国内的一半，“贫困”的阿拉巴马州工人的工资也 不算高，优势与劣势相抵，优势还要明显些。

  当然还有一个重要原因就是规避2009年美国同行对金龙的“反倾销”。

  据悉，作为世界最大的制冷用精密铜管的生产企业，金龙集团已经在中国的珠三角、长三角、环渤海三大国内主要制冷区域及大西部部署了自己的10大生产基地。其新乡总部生产基地，铜管基本上全部用于出口。

  目前金龙集团的铜管产量已经达到40余万吨，是日本、韩国两国铜管企业产量的总和还有多，国内市场占有率达到55%，国际市场占有率达到30%以上。

  “走出国门，到北美建厂，是金龙生存的需要，也是金龙的战略选择。”李长杰告诉记者。

  据了解，为了吸引金龙投资建厂，阿拉巴马州设法从州立法入手，力促该州议会参议院通过“阿拉巴马关税补贴法案”。

  按照该法案，外资企业只要符合对阿拉巴马州直接投资超过1亿美元、创造超过100个就业岗位等相关条件，就可获得州政府的税收减免，并给予企业2000万美元的补贴。同时，工人的培训全部由当地的威尔考克斯县主管。

  目前，该州对该项目的返现补贴已经达到1500多万美元。专为工厂修建的专用道路和过铁路大桥已经交付金龙使用，200多名员工已经上岗。

  不成熟的生产线，

  让金龙吃尽了苦头

  九 十年代初，改革开放让国门打开，放眼外面的世界，国人突然惊醒，在琳琅满目精彩的世界中，国人对彩电、冰箱和空调情有独钟，于是国内很多企业引进国外的冰 箱生产线，如雪花、新飞、美菱、香雪海等品牌的冰箱出现在中国市场，成为国人家居的首选。很多的出国人员利用出国的机会，带回一台彩电或者冰箱，让亲朋羡 慕不已。

  于是国内引进了很多的彩电、冰箱生产线，但生产线安装完毕该运转了，才发现彩电冰箱所用的主材如显像管玻壳、集成电路板、压缩 机及关键零部件等却牢牢控制在一些跨国公司手中。作为冰箱的主材制冷用精密铜管也是如此，国内没有一家能够生产，来自日本、韩国和马来西亚等国的铜管全面 覆盖中国市场。

  李长杰说：“当年的精密铜管价格很高，一吨光面铜管仅加工费就达到2.3万元，几乎是现在铜管加工费的5倍，这是外国铜管企业最为惬意的日子！”

  金龙铜管的诞生，让这种局面发生了根本性的改变。

  1990 年前的金龙，是一家村办的集体企业，产品以铜杆铜扁线等低端产品为主，看到精密铜管在国内市场上如此高的售价，时任金龙的副厂长李长杰大胆提出生产制冷铜 管。他清晰的市场分析，最终赢得了厂长的信任，1992年，利用芬兰与中国之间政府担保贷款，金龙引进了芬兰奥托昆普公司所谓先进的铸轧法铜管生产设备， 员工也对企业转型生产铜管寄予厚望。

  “这条不成熟的生产线，让我们吃尽了苦头，也成就了金龙的创新！”李长杰说。

  后 来金龙才知道，他们从奥托昆普公司引进的铜管生产线是一条试验线，根本就无法拉出铜管。车间里到处堆集着废铜管，到处流淌着拉拔油，企业人心涣散，到了 1994年底亏损4400万，近乎破产。面对调试数次无法生产的轧机，芬兰专家无计可施，就是用铸造法制造铜管的专利发明人莫瑞到场也很无奈。

  “世 上没有救世主，只有自己救自己！”1995年初，李长杰被员工推选到厂长的位置，他上任后的第一件事就是开展“自救”。在他的组织下，不断消化吸收铸轧技 术，并在轧机生产工艺方面取得重大突破，第一次连续轧出漂亮的管子，让芬兰的技术专家们刮目相看。接着，他们在拉拔、盘拉等方面不断创新，填平补齐生产流 程。1995年金龙铜管创历史地生产了6000吨，1996年铜管产量又上了一个新台阶，达到1.3万吨。当然，现在同样的铜管生产线，金龙已经达到3万 吨的产能了。

  有产品就要拓展市场，由于产品质量好，价格便宜，再加上李长杰的豪爽，自己的产品让用户定价，新飞、春兰、长虹等国产冰箱纷纷采购金龙铜管。

  在金龙凌厉的攻势面前，日本、韩国和马来西亚三个国家的铜管生产企业在中国市场节节败退，市场开始萎缩。2001年，外国的铜管生产企业大都退出国内市场，金龙牢牢把握了国内市场。

  奥托昆普默许了

  金龙的第二条生产线

  芬兰奥托昆普公司是金龙设备的引进者，该企业是金龙的老师，也是金龙的竞争对手，在金龙20多年的发展历史中，该企业与金龙一直纠缠不清，在与奥托昆普反复较量中，金龙吃尽了苦头。

  在设备没有调试成功前，奥托昆普无可奈何，把自己撇的很清。技术在金龙取得突破后，看到企业赚钱了，他们一方面在金龙套取工艺技术，在广东中山市建立一家铜管生产企业，与金龙竞争，另一方面在金龙偷挖人才，压制金龙的市场。

  李长杰说：“金龙一出生就风险重重，设备技术上奥托昆普控制我们，市场上日韩企业挤压我们，但他们越是这样，我们就越有激情，他们不让我们发展，我们就是要发展，发展才是硬道理！”

  光面铜管主要是冰箱用铜管，在空调企业在国内蜂起之时，金龙即刻嗅到市场的讯息，立马转型生产空调内螺纹铜管，并获得成功，格力、长虹等纷纷采购。

  看到市场商机，金龙想扩张自己的铜管生产线，向奥托昆普购买生产设备，奥托昆普说“没有！”拒绝向金龙生产设备，并说价格再高也不卖给金龙。他们的目的就是想限制金龙在市场上的发展。

  不给装备就自己制造，忍不下气的金龙人不惧怕围堵与封锁，在李长杰的带领下独自创新，制造出了新的轧机。可奥托昆普公司以金龙侵犯自己专利为由，来函要核查金龙。

  “2000年美国要核查萨达姆，而当年的芬兰人却要核查我们金龙。”李长杰幽默地说。

  多轮“猫捉老鼠”的游戏之后，金龙人终于抓住了芬兰奥托昆普挖窃金龙员工的小辫子，双方最终和解，奥托昆普默许了金龙的第二条生产线。

  生产技术的成熟加上国内市场的稳定，李长杰十分自信，金龙开始走出国门，向外伸出了自己的触角，进入过去向中国出口制冷铜管的日本、韩国和马来西亚三国，进一步抢占该国铜管生产企业的生存空间。

  “竞争无国界，决胜在海外！”当年的李长杰提出的口号，现在看来，让人感觉到其思维的高瞻，眼光的远大。

  运气开始转向金龙一边。

  2002年度冷年，日韩马等国的铜管企业参与在韩国进行的Φ7铜管的招标。为了招标成功，各家都使出看家本领，游说韩国的LG冰箱与空调等使用自己的铜管。

  平静的硝烟里，无声的激战中，金龙铜管以过硬的质量，较低的价格，最终拔得头筹。而失去订单的铜管企业，或者转型或者破产，金龙如一条年轻的巨龙款款升腾，更如一颗新星在亚洲冉冉升起。

  2002年后及现在，在亚洲市场上，金龙东进日韩市场，南进东南亚市场，西进西亚及印度市场，没有一家企业敢于和金龙在市场上碰撞，金龙占有着亚洲的五分之三的市场。金龙参与的招标，其他同行企业最终都成为陪标。

  专利之战

  金龙交了“走出去”的昂贵学费

  亚洲市场的胜利，金龙没有高兴多久，因为李长杰的目标是欧美市场。他告诉记者：“欧美市场是高端市场，只有占领这里的市场，才是真正占领全世界。”

  打铁还需自身硬，金龙开始了走向世界的准备。但不经意间暴风雨也将来临，金龙面临大考。

  在 国内，1997年金龙收购了烟台龙口铜管厂，2001年收购菏泽曹县铜管厂，2002开始在上海投建上海龙阳公司和金乡管件公司、同年6月收购日资无锡川 村毛细管公司，2004年珠海龙丰公司奠基，金龙工业园6万吨铜管项目奠基，同样引进奥托昆普公司铜管生产线的仓环公司也进入金龙的大家庭。2006年重 庆龙煜公司筹建，与德国合作制造的四辊旋轧及四联拉关键装备技术项目获得专家论证。生产规模方面，2003年铜管产量为5万多吨，2004年生产铜管升至 10多万吨， 2005年更是达到14万吨。到2013年金龙铜管产量又达到40万吨更新的峰值，真正成为世界“巨无霸”。

  国际上，从2003年起金龙把眼光投向了美国市场，向美国客户供应自己生产的铜管。而此时，灾难悄悄临近。老对手芬兰奥托昆普公司像影子一样一直跟随着金龙的脚步，寻机复仇。

  2004年初，刚刚输掉在中国的知识产权官司后，熟悉市场经济运作的奥托昆普公司瞄准了金龙的美国出口市场，以金龙在美国侵犯其知识产权的名义，向美国海关递交扣押金龙产品申请，并要求金龙赔偿其经济损失720万美元。

  2004年9月，不知将被暗算的金龙，5000吨铜管被美国海关扣留，掉入奥托昆普公司深挖的陷阱。

  官司是打是和？李长杰与金龙的管理层彻夜难眠。在2004年9月到2005年的元月长达4个月的时间里，这个搅动中美芬三国官司，让李长杰陷入困境。

  金龙的美国律师团认为：能赢，但需要2-3年的时间。李长杰也相信自己能赢官司，因为所有出口美国的铜管都是经过奥托昆普公司认定过的生产线生产的，此时在美国大动干戈，对手早有预谋且拟将金龙置于死地。

  “我们不能赢了官司，企业死去啊！”李长杰动情地说。

  几番较量之后，在固执的奥托昆普公司面前，李长杰毅然喝下了他们酿的苦酒，赔偿奥托昆普720万美元。条件是奥托昆普让出美国市场，不再找金龙的任何麻烦。

  金龙交出了走出国门，走向世界的昂贵学费。

  “这是胯下之辱啊！但为了企业，我就必须忍受！”李长杰说。

  但让他想不到的是，他还没来得及想出“复仇”方案，奥托昆普就解散了自己的铜管事业部，让他“复仇”无门，这让他苦笑不已。

  于是，他进行了一次大收编，奥托昆普公司铜管事业部的总经理成为了金龙的副总裁，铸轧法技术的发明者也进入了金龙的技术中心。

  真是风水轮流转啊。

  “反倾销”之困

  金龙“国际梦”美梦成真

  李长杰的办公桌背后是一张丝质的地图，精密工巧，色泽鲜艳，李长杰有意无意地经常在地图徘徊。

  扫清了出口美国的障碍后，金龙产品光明正大地走出国门。但每吨200美元高昂的运费和关说，让李长杰又开始放眼全球，开始考虑企业的国际布局。

  他把目光放到了墨西哥。于是，2008年金龙集团墨西哥公司的6万吨精密铜管项目，在墨西哥的科韦拉州蒙克洛瓦市筹建。

  一场专利之战交出去的昂贵学费，让金龙开始了对国际规则的重视。金龙的律师团查阅了墨西哥大量的法规，并对金龙墨西哥公司的运营织造了一张厚厚的巨型法网，借此保护金龙的利益不受侵犯。

  “金龙这是怕啥来啥，前面轰走了狼，现在又来了虎。”李长杰介绍官司的情况时十分形象地比喻说。

  2009年的10月28日，金龙集团的墨西哥公司正沉浸在竣工投产的喜悦中，一场“反倾销”官司降临到金龙身上。

  命运多舛的金龙又摊上“大事”啦！

  美 国市场是除了中国之外的世界上的第二大铜管销售市场。因为美国也是一个空调制冷大国和强国，拥有如Goodman、GE等空调冰箱生产企业。德国、日本及 马来西亚等世界铜管生产企业在失去中国、亚洲市场之后，都把其当成了自己最后的生存之地。金龙的步步紧逼，让他们惊慌，企图以“反倾销”的名义，扼杀金龙 墨西哥项目于摇篮之中，逼金龙退出美国市场。

  这个“反倾销”官司让金龙震惊，也让金龙看到了国际化道路上现实的残酷。他们紧急、坚决应诉，决心让诽谤者露出真面目。

  金 龙铜管在美国市场被封杀，消息传到金龙的美国用户Goodman公司，他们也坚决不答应。公司董事长写了一封亲笔信，派集团主管供应的副总裁到新乡总部， 面见李长杰。他们向金龙保证，继续100%全部采购金龙铜管的产品，主动提出由他们来承担因反倾销产生的额外费用，全额支付反倾销税保证金。

  “美国客户离不开金龙。”李长杰肯定地说。

  “美国宣布对金龙进行反侵销核查时，当地就出现了一个靓丽的风景，一边是美国的美国商务部派人到金龙进行核查，阻止金龙的铜管进入美国，一边是美国的用户拿着订单奔向金龙总部，要求保证其铜管的供应。”李长杰笑道。

  果不其然。2013年的6月7日，美国商务部对原产于中国的无缝精炼铜管材作出反倾销行政复审终裁，裁定中国涉案企业金龙精密铜管集团股份有限公司的倾销幅度为0.00%。

  在和美国的反倾销较量中，金龙又赢了。