总部位于鄂豫皖苏区首府、豫南大别山腹地——河南省新县的河南羚锐制药股份有限公司（以下简称“羚锐制药”），如巍巍大别山一样，在革命老区信阳是一面旗帜，在中国医药界，特别是中医药行业，也无疑称得上领头羊。

  科技创新 引领发展

  羚 锐制药创立于1992年6月，初产时期，技术力量薄弱，产品科技含量低，品种单一，企业生存与发展潜伏着巨大危机。1993年5月，为保护濒危的野生动 物，国务院下达了禁止虎骨贸易的通知，公司的拳头产品虎骨麝香止痛膏被迫停产，生产与销售濒临瘫痪状态，公司由此造成的损失达400多万元。时任公司负责 人的熊维政和公司管理团队及时制订了“科技兴企”战略，毅然贷款数十万元用于科技研发，针对中老年骨质增生患者较多这一现象，根据祖国中医药学内病外治原 理，与河南中医学院、河南省新密市骨质增生研究所，于1994年共同研发了治疗骨质增生症的新药——骨质增生一贴灵、骨质增生一擦灵，填补了国内利用透皮 吸收技术治疗骨质增生疾病的空白，为公司培育了主导产品，使企业扭亏为盈，步入一个崭新的发展阶段。

  此后，公司每年提取一定比例的销售 收入作为科研专项资金，全力投入到技术创新和科研开发。公司先后成立了新产品开发评委会、羚锐郑州药品研究所、国家认定的企业技术中心、国家博士后科研工 作站和河南省羚锐经皮给药院士工作站，并在北京总部基地组建了北京羚锐药物研究院，致力于新药产品开发，形成了“生产一代、储备一代、研制一代”的产品开 发格局。公司成功开发了包括国家中药保护品种培元通脑胶囊、丹鹿通都片、参芪降糖胶囊、胃痛宁片、复方拳参片、神农镇痛膏等在内的十余个河南省名优产品和 国家医保药品。

  质量创优 成就品牌

  作为国内医药品牌企业，羚锐制药十分重视药 品质量工作。为从源头上控制产品质量，公司从原辅包装材料严格标准化入厂验收做起，中药材优选道地产地、主产区、ＧＡＰ基地，确定基源；依据药典，结合产 品质量需要制定内控标准，保证产品内在源头质量；包装材料制作“标样”，标样作为采购、验收、使用比对依据，控制产品外在质量，严格按照GAP标准进行规 范化管理，确保企业使用无重金属、无农药残留、无污染的优质绿色中药材。在质量检验方面，公司建立了高于国家标准的内控标准，建立健全了“公司+车间+班 组”的三级质量监督网和各项管理制度，以完备的质量监控体系对各个环节实施了实时检查与监控，做到“不合格的原辅料不得入库，不合格的半成品不得流入下一 道工序，不合格的产品不得出厂”。

  公司持续开展并深化GMP活动，将GMP的系统管理方法与SOP操作规程及现行企业管理制度相融 合，探索“全员、全系统、全效率”的管理模式。通过建立健全员工生产过程质量行为测试评估机制，不定期随机抽取相应岗位开展测评工作等手段，促使员工在岗 位操作过程中保持良好工作状态，提高产品质量保障能力。

  为了提高质量检测、检验水平，羚锐制药还投巨资建立国内首家经皮给药制剂工程 技术研究中心和羚锐经皮给药院士工作站，引进了高效液相色谱仪、气相色谱仪、无菌隔离系统等国际先进仪器和大批专业质量检验和分析人才，将现代化的中药指 纹图谱技术和中红外质量控制技术纳入企业质量内控标准。

  坚持“以管理促进步，以技术支撑并提高质量”原则，夯实质量工作，保障了产品质 量。自2012年12月至2013年11月，在不到一年的短暂时间内，羚锐制药酊剂、透皮贴剂、橡胶膏剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂等现有生产车间、生产制 剂，均比国家规定的认证期限提前2年先后顺利通过了新修订国家药品GMP认证或检查。

  变革创新，营销制胜

  如果说科技是引擎，质量是车轮，那么营销则是企业发展的龙头。羚锐制药十分注重营销工作的不断突破创新。

  公 司早期实行区域营销代表负责制，以灵活的营销政策加上激励机制，让营销人员奋力开拓，初步形成了覆盖全国的产品营销网络；1996年1月，企业成立销售总 公司，专抓专管销售工作，并对市场销售、客户档案、合同履行、发货回款实行微机管理；1998年4月，公司在营销中试行地区经理目标责任制管理，加大市场 建设力度，规范市场运作；2000年3月，公司成立销售总公司国际贸易部，2003年组建成为羚锐进出口贸易有限公司，并发展成为今天的北京丰汇进出口有 限公司，全面负责企业的产品出口贸易。近年来，公司以组建事业部模式，进一步强化了药品生产与营销的融合。目前，羚锐营销人员已达千余人，建立健全了覆盖 全国34个省、直辖市、自治区的销售网点。

  为适应公司发展需要，羚锐制药将销售和对外贸易总部迁到首都北京，并先后通过变革创新，实 施现款现货、先款后货、区域经理负责制等销售模式，激发营销人激情，进一步强化了自己在贴膏剂药品行业中的龙头地位；公司还通过控股、参股北京羚锐卫生材 料有限公司、河南羚锐保健品股份有限公司、河南羚锐生物药业有限公司等十余家企业，在行业内建立左右侧互补、上下游延伸的经营格局，实现了产业聚群效应， 特别是通过扩建羚锐新县生态工业园区，完善贴膏剂、软膏剂、化学贴膏、理疗贴等膏剂药品产业链条，不断提升自身产业规模，初步建成了全国最大的外用膏剂药 品生产基地。