一二线城市趋向饱和且限购声不绝于耳，合资品牌价格下压、渠道下 沉抢占自主地盘，自主品牌在消费者中存在“低质低价”固有印象……市场上的种种不利声音，让任何一个新的汽车品牌都备感压力。然而，在过去的三个月里，全 新的北汽幻速通过渠道拓展、终端培训和创意众包“三板斧”，成功打开了市场局面，在布满荆棘的成长之路中摘得了第一朵玫瑰。

  点石成金

  终端培训聚力更给力

  有 调查显示，到2020年，二三线城市将消化汽车总销量的55%-60%，区域市场尤其是新兴城镇将成为驱动中国汽车销量增长的最重要力量。对于定位国民高 品质多功能车的北汽幻速来说，在二三四线城市广铺渠道，是其在大市场环境下生存的既定战略。“当前，国内三四线城市消费市场成长迅速，首次购车人群庞大， 对我们来说是个好时机。通过对区域市场的合理规划，精耕细作，我们一定会大有所为。”北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军表示。

  如张军 所说，区域市场撒豆成兵，迅速带动了北汽幻速成交量的攀升。在重庆本地，大博北汽幻速4S店开业当天就签下26组订单；在温州，北汽幻速S2/S3车型自 5月初亮相以来，截至6月初短短一个多月就已收获88批订单；在西安，北汽幻速还获得了首笔政府采购订单，向陕西省西咸新区秦汉新城管委会交付车辆14 台。终端市场的火爆，既证明了消费者对北汽幻速产品的认可，也给北汽幻速进一步开拓市场注入了信心。

  随着经销商网络的快速扩张，如何对 这些来自不同地区、有着不同从业背景的经销商和销售人员进行管理，也是北汽幻速要解决的问题。为了保证全国经销商都能向消费者提供统一标准的高品质服务， 北汽幻速果断启动了一线销售人员的培训计划。通过培训，一线销售人员全面、有效地掌握了产品专业知识，为下一步的销售和服务工作打下了良好基础。“这些区 域市场销售人员具有丰富的当地市场运营经验，但对北汽幻速产品的了解尚有欠缺，能力水平也多有参差。我们希望通过集中培训，打破大家的认知盲区，帮助大家 更好地向消费者传递我们的产品价值，提高终端经营效率。”北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军表示。   

  幻速“聚宝盆“

  创意众包网友变“外脑”

  过 去，一个品牌的经营靠的是企业内部人员的智慧和汗水，而在互联网时代，“众包模式”正在把广大网友变为企业的“外脑”，这种前卫的模式也被北汽幻速所采 纳。6月，北汽幻速发起了一个名为“聚宝盆”的达人招募帖，向网友广泛征集创意金点子、好文炫图、产品改进意见以及人才等宝物，一经采纳就以现金作为回 报。

  “网友的智慧是不可估量的。他们可能不属于汽车行业，但在各自的人际圈里拥有我们企业内部所没有的资源。所以，他们也可以是我们的 创意总监、产品经理、招聘主管，只要是对北汽幻速发展有益的、中肯的建议，我们都万分欢迎。”张军说。据悉，自从聚宝盆计划启动以来，北汽幻速已经陆续收 到了不少来自热心网友的投稿，其中不乏极具创意的营销金点子。作为中国最年轻的汽车品牌，北汽幻速善用互联网思维发现创意、解决问题，显示出了新时代企业 的敏锐性和洞察力。

  当前，中国汽车市场的竞争已是一片红海，新品牌想要出类拔萃，就必须付出比对手更多的努力。作为汽车行业的新兵，北 汽幻速在渠道架设、技能培训和创意众包方面使出“三板斧”绝技，实现了企业成长中的快速突破。“下一步，我们将继续加大对区域市场运营能力的提升，向客户 提供最好的产品、最便捷的服务、最实惠的价格，将北汽幻速打造成真正的高品质多功能国民车”。张军表示。