罗百顺，90后应届大学毕业生，公司组建不到一年，已经创下可观 的利润。重要的是罗百顺带领的创业团队在没有人脉基础和渠道的情况下，凭他们对网络的熟悉运用和高度的市场敏感，截止到2014年4月1日，他们的公司已 经累计为全球45个国家和地区的超过1万名客户提供过虚拟化云主机服务，在全球16个国家和地区拥有服务器节点，在美国洛杉矶市和美国西雅图市拥有自己的 网络。

  ■ 特约记者 张同 记者 王萍 武汉报道

  最近，武汉IT界出现了几名年轻的IT精英—— 湖北经济学院新闻与传播学院90后大四学生罗百顺和他的团队。去年9月，四个人拿出各自打工积攒的钱，加上多方筹集的资金，开办了“武汉未镭云字节网络服 务有限公司”。不到一年的时间，公司纯利润达到30万元。现已累计为全球过万名客户提供服务，业务做到了美国西雅图和洛杉矶、德国法兰克福等，遍布全球 18个城市。

  7月4日，本报对这四名90后大四学生进行了采访，了解了这群IT精英的华丽蜕变。

  第一笔生意15元钱

  2012 年春节，在湖北经济学院上大二的罗百顺和爸爸妈妈一起给住在百里洲的姥姥家拜了年，就一个人匆匆往枝江城区赶，他急于回去运用网络，帮客户处理网络技术的 一个问题。妈妈以为他上网玩游戏，劝他在百里洲姥姥家住一晚再回，他跟妈妈解释，他已经在网上开了一个公司，且小有盈利，第一笔单15元。妈妈笑话他，小 打小闹没什么作为，罗百顺挺认真地说，15块钱也是钱，即使是赚一分钱，也是自己赚的钱，比亏损要好。从大二开始，罗百顺开始有了创业意识。虽然这与他所 学的专业以及妈妈对他的期望相去甚远。他学的新闻传播，他妈妈希望这个文笔不错的儿子将来在写作上能有所建树。但对罗百顺来说，网络的兴趣远远大于他对文 字的兴趣。在经过一系列考察后，他和大学同学合作，办起了一个网络设计工作室，起名“武汉尔立科技工作室”。主要业务包括为企业制作网站及在搜索引擎里为 企业网站做推广。

  工作室开了一段时间，效益不错，但有一个问题困扰着他的团队。“我们没有专门的办公室，只能在寝室里办公。有些企业找到我们，一看我们的办公地点是寝室，就认为我们不专业，不愿意和我们合作了。”

  正 当他们下决定在校外找一处办公地点时，好消息传来了：学校开办了一个“智慧园”，专门为师生创业提供场所及其他支持。其中，光给学生创业团队就免费提供了 22间办公室，及桌凳所有的办公设备。通过学院推荐，罗百顺顺利拿到了一间。这一年，罗百顺带领的尔立科技工作室年营销额达10万元。

  第一台服务器是租用美国的

  2010 年的冬天，罗百顺在WordPress独立博客圈已经混迹了4个年头，因为从中学时候开始就有写博客的习惯，慢慢在这个习惯中培养了和他人交流和探讨问题 的能力，也在这个过程中认识了很多有思想的人。当时，独立博客拥有着庞大的全球用户基数，互联网63%的网站都是由WordPress构建而成。由于独立 博客在内容上不受管制，样式上自定义多样化，并且可以绑定自己的独立域名，比起那些托管博客比如新浪博客，和讯博客，QQ空间之类的产品，有着很多优势。 正是在这种形势下他看到了商机，他先是在著名的InternetBS公司旗下申请了代理资格，获得了域名注册的资质，然后通过平时博客软文的收入，在美国 加利福尼亚QuadraNet公司租用了一台独立服务器，开始了自己的创业梦想。

  就凭着一台服务器和一个域名注册的代理资质，罗百顺也没有想过会做成什么样，仅仅只是一个尝试。事实上是，因为在独立博客圈拥有良好的人际关系，前来购买产品的人络绎不绝，这使他在一开始就没有经历亏损。

  前 前后后大约用了4个月的时间，他把他的创业品牌做到了独立博客圈几乎人尽皆知的程度。为了达到他的推广效果，他经常废寝忘食，工作到凌晨一两点。由于学校 的网络到了晚上会变得异常缓慢，他经常早上6点左右就起床开始处理To-do list上的事情。到了2012年年底的时候，已经累计服务了超过4000 位客户，年销售额可以达到12万元，这个时候，他感觉到这项工作光靠他一个人来做是不够的，于是他跟寝室的3个兄弟商量，邀请他们一起来参与他的创业，共 同实现创业梦想。

  第一次

  成功上线国际版销售平台

  2013年 初，在分析了国内已经接近饱和同时又良莠不齐的虚拟化云计算市场之后，罗百顺发现很少有国内服务商能够扩张到海外品牌的，这对他来说无疑是一片蓝海。他高 中的时候曾就读于一所外国语学校，平时上课配有外教，英语基础比较牢固，平时也爱玩一玩Twitter和Quora，结识了很多国外的朋友，加上他平时也 经常阅读和查阅一些英文的技术资料，所以拓展海外市场对他来说不存在语言障碍。

  在此之前，他已经为3家不同的外国公司打过工，大多为技 术工作，偶尔也有销售工作，当时他还同时在美国佛罗里达州的FTNhosting公司兼职担任亚洲区销售总监。在国外公司工作，他的感受是：一要不断地从 优秀的外国公司学习，积累经验；二则需要保持自己和客户的外语沟通能力，这是在英语课堂上学习不到的。

  他花了两个星期的时间，在国外骨 灰级的几个行业技术论坛泡着，研究老外的消费习惯，研究外国市场的价格规律，学习外国服务商的优秀理念和运营模式，并在2012年12月4日，成功上线国 际版销售平台 PaulVPS 并登录了行业著名测评类网站 LowEndBox的首页，国内IT资讯网站纷纷报道。经过一个月的试运营，销售情况十分可观，大有后来居上取代PaulHost中文版成为主要赢利点的 潜力。

  拟组建一个美国团队

  随着越来越多的国际客户开始购买他们的产品，他们在 夜间收到的客户提问也越来越多，现有的人员配备不足以完成7×24×365的全天候售后，于是他开始考虑增加国外客服，在国内人员休息的时候继续为客户提 供解答，他在linkedin和一些freelancer招聘网站上寻找了一个多月，最后确定录用来自印度尼西亚的David Koo和希腊的Nikolaos Kouras。

  这样的模式一直持续到了2013年的9月，到了他大学的第四年，他觉得是时候进一步把 团队更加规范化标准化了。于是在9月29日这天，他正式注册武汉未镭云字节网络服务有限公司。10月份，美国分公司ColoMX LLC.也正式注册，他也开始更加抓紧地学习美国法律和税收政策，期望能够早日组建一个美国团队。

  在2014年三月到六月间，罗百顺相 继参加了湖北省大学生创新创业俱乐部“企业家面对面——大学生创业团队生存与发展问题解读”大型创业沙龙主题活动，“光谷 青桐·汇”第六期，光谷创业咖啡“小博士”创业沙龙等多个创业活动，将自己的创业项目展示给了投资人、专家和创业同仁，得到了众多好评和建议；今年6月 初，他被评为湖北经济学院“创业之星”。

  最近的一次客户调查显示，有40%的客户群体表示罗伊（他的昵称）、Roy Pacer（他的英文名）是他们选择购买公司产品或认为公司可以继续壮大的原因，这让他坚定了信念，要将这条创业路走得更加灿烂。

  和罗百顺一起创业的黄浦、刘瑞杰、丁星等大学生也从自主创业中尝到了乐趣。罗百顺表示，他们这个团队不会小富即安，他同时相信，未来他们一定可以将未镭云字节打造成一个世界性的知名品牌，为更多的客户创造更广阔的价值。