7月3日至6日，第十五届成都国际家具展览会在成都世纪城新国际会展中心举行。具有“中国家具内卖首选平台”美誉的成都家具展，已成为全球家具企业、经销商抢占中国内贸市场有力的跳板。

  此 次家具展，规模空前，大牌家具扎堆。据了解，四川本土家具品牌云集，全友、浪度、南方、好风景、先驱、帝标、港府太子等一大批成都家具的领导品牌继续强势 参展，除了这些四川知名家具品牌云集之外，此前不曾出现过的喜临门、顾家家居等多家国内家具一线品牌也纷纷亮相。此次前来参展的众多家具企业都充分利用本 次展会展示理念最新、设计最新、材质最新并各具风格的优质家具产品。

  有业内人士表示，成都家具展已突破“成都”、“四川”，甚至“西部”的地域概念，成为汇聚全国优秀家具企业的展会平台。同时也是川派家具提升品牌、档次、价值和竞争力的一个契机，对于川派家具立足本土，开拓国内一线市场也有激励和促进作用。

  明星代言成特色

  近 几年，川派家具企业强势崛起，但成都家具展与广东、上海家具展相比特色鲜明。在成都家具展上，大牌明星聚集。记者在家居展看到，在展馆外的巨幅广告宣传 位、展馆内展位背景墙和各大品牌易拉宝上，港台大陆明星呈现“争相斗艳”之势，而且大多是大家熟知的明星。李嘉欣代言好风景，张国立代言九天，范冰冰代言 斯可馨，黄晓明代言帝标，方中信代言景上，何家劲代言天韵，释小龙代言巨田，朱丹代言森顿家私……”

  除了邀请明星代言之外，更有部分企业力邀明星到活动现场带动人气。在今年成都家具展期间，帝标家居邀请影视巨星黄晓明到展会现场，现场人潮涌动、尖叫连连。而李咏则携手变色龙家居，在展会现场砸起了“金蛋”，卖力宣传变色龙的“非常6+1”财富模式……

  回 顾近几年，成都家具企业纷纷力邀明星助阵。除最新如南方家居找佟大为和关悦夫妇代言，派尼尔家居邀请林心如代言之外，2012年蒋雯丽空降成都为欧尔雅家 私代言，帝标家居与黄晓明牵手外，早在2005年，成都双虎家私就邀请曾主演《还珠格格》、《铁齿铜牙纪晓岚》等电视剧的著名演员张铁林来成都，出任该企 业的形象代言人。在2009年7月的成都家具展上，可谓星光熠熠，九天签约张国立代言，方中信签约代言景上家私、郭冬临代言金虎家私、汪涵代言双凤家 私……这是继掌上明珠成功邀请费翔做代言人之后，羽翼日渐丰满的四川家具所掀起的一轮又一轮明星代言风暴。

  不过，也业内人士担忧在看似 热闹的展会背后，明星代言是否能真的起到营销效果？变色龙家居营销中心总经理谭小彬说，之所以选择李咏作为品牌代言人，是因为其风趣幽默具有亲和力，契合 变色龙家居目前的市场品牌定位，而变色龙家居的产品定位是打造让老百姓消费得起的品牌家具，这一点能为变色龙提高品牌知名度的同时拉近消费者的距离感。也 有一部分业内人士认为，明星代言是全球各大品牌的必然选择，家具企业也不例外。但前提是要找准明星与产品的契合点，展开有针对性的营销选项，通过人们对明 星的认识提升人们对产品的认知。作为企业，重要的还是产品，回归产品做好产品再做宣传，才是长久的发展之计。

  持有这种看法的还有一些家 具企业的掌舵人。浪度家私董事副总经理傅亚东认为，明星代言成川派家具营销的一大特色，但是浪度暂时不会考虑请代言人，其认为品质才是品牌的最好代言。掌 上明珠家具营销中心总经理甘国清也认为，产品品质才是消费者最关注的，掌上明珠最新的宣传片中，现代化的生产线和各个岗位的工人俨然成为掌上明珠的最佳代 言人。

  除强大的明星阵容外，“游行队伍”也是成都家具展营销的一大特色。一队队举着品牌宣传牌的游行队伍随处可见，有品牌为博眼球，甚至让比基尼美女、僵尸、西游悟空猪八戒加入游行大军，有时几个队伍相遇，场面相当“壮观”。

  打造品牌

  探索多元化分销渠道

  不可否认，四川家具大规模借用明星代言的影响力，注重的是提升自己品牌美誉度。当然，家具企业要打造品牌，清晰的市场定位极其重要，四川家具发展已有20年，已形成了独有特色的体系，及颇具规模的主力阵营。

  四 川，地处西南盆地。没有沿海制造业通达的信息，也缺乏高端市场的培育，四川家具企业自发展之初起就面向内陆大众市场，打造平民品牌。有人将四川家具的战场 称为“三四线市场”，也称“城镇市场”。这个市场的大众性造就了四川家具企业的规模奇迹，同时也带来了一些负面的群体特征。过去，四川家具是是廉价、低 质、高度同质化的代表；如今，四川家具早已“高大上”了。

  四川家具企业一直致力于打造品牌。早在2010年，四川家具进出口商会就与红 星美凯龙江浙皖区域签订战略同盟协议，携手打造“四川馆”，浪度、帝标、列维士、好风景等50多个品牌入驻。2013年底，四川省家具行业商会会长王学茂 表示，商会将联合优势品牌组建“四川家具品牌联盟”，力争用两三年时间，使四川家具产业在现有年销售总额的基础上实现销量倍增。而每年7月的成都家具展收 获的不仅是上亿销售额，更重要的是打响了区域品牌的知名度和美誉度—四川家具成为继美食、旅游之后的第三张城市名片。

  不仅如此，各家具 企业也把品牌建设放在企业建设的重要位置。全友着力打造环保绿色的品牌形象，信息化管理产品生产；双虎按年龄层细分消费者，调整原本的品牌定位；南方不断 创新管理和经营模式，利用卖场优势，推行交叉持股……正如前不久全友家居新闻发言人温彪在凤凰家居行业沙龙上的发言所说：“以前大家会觉得四川家具属于大 陆货。但这些年通过大家的共同努力，从品质、设计、用材等多方面提升，已经改变大家的认识。”

  在川派家具企业看来，现在的四川家具已经打破了原本人们的刻板印象。双虎家私市场总监程小欢更自信地表示：“以前当我们看到一款产品，它是四川的还是广东的，我们很容易就能区分开，但现在不好区分了。”

  在打造品牌的同时，各家具企业也积极探索多元化分销渠道。中国家具协会理事长朱长岭认为，“更为重要的是，提高产品质量，探索多元化的销售渠道。”在任兴洲看来，未来业内必须重视消费者权益保护，诚信建设，促进和谐消费。

  四川省家具行业商会会长王学茂也表示，产品要加强环保性能，实木家具是主方向。同时，不仅要销售产品，还需要寻求、挖掘新资源。在新的消费方式影响下，坚持线上线下营销结合，方式可以是线下体验，线上展示。

  提升品质

  进军高端家具市场

  川 派家具可以用“起步早、发展快”来概括，十年前，川派家具企业抄袭仿制沿海家具，采用“农村包围城市”战略，在全国的二三级城市都建立了销售网络，迅速占 领二三四级市场。快速发展的背后必然会暗藏一些隐忧，对于四川家具产业来说，最大的隐患莫过于外界对其质量不高的评价。无品牌、无质量、抄袭成风、信誉 差、爱打价格战……这些负面标签一度被人们贴在四川家具上。

  经过不断发展，如今川派家具产品开发、设计、包装、推广等一条龙都呈现出令 人惊讶的变化。从全友、双虎、明珠占据中国家具制造产值的前三，到西部家具产业基地的形成；从独立大型专卖店的强势进驻，到三四线市场概念的兴起，四川家 具已然成为中国家具产业极具代表性的一级。

  “传统认为，广东家具主要做出口与国内一线市场，而四川家具则针对国内二三线市场。不过，形势正在发生变化。当以帝标、阳光林森、好迪等为代表的‘龙桥造‘家具在一线市场扎根时，川派家具正在上演一场抢占高端的大戏……”业内人士纷纷表示。

  有数据为证：去年全年，四川家具工业总产值838.38亿元，同比增幅10%，位居全国家具业增长率前列；到了今年上半年，四川家具总产值约440亿元，同比增幅仅约8%。

  据不完全统计，在卖场、网络等渠道上保持一定活跃度的川派家具就有：三叶、好迪、浪度、名度、帝标、南都、港府太子等等。

  不 仅如此，在成都家具展期间，记者发现“高端化”已不约而同成为大多数品牌企业的发展方向。在此次展会上，先驱家私就推出了定位精英阶层的板木结合家具。全 友家居展示的两套产品也是针对中高端市场，设计时尚简洁大方。帝标家居针对不同市场展示了8大系列产品……先驱家私董事副总经理苏先化认为，现在川派企业 有实力采用国际最先进的设备、引进最优秀的人才和管理，相信不久的将来高端家具市场一定会有川派家具的一席之地。

  浪度家私周继伟表示，未来五年估计整个川派家具在向全国的扩展当中，肯定会向一级市场进军，这是最根本的，他们必须要走出目前二三四级市场这块，全面进入到核心消费层，就是一级市场，通过一级市场提升整个川派家具的品牌、档次、价值。

  不 过，包括四川在内的全国家具产业都面临着成本居高不下、产能过剩、劳动力短缺、生产管理水平落后，以及市场竞争白热化等诸多挑战。对此，王学茂谈到：“纵 观近几年来的家具行业，因持续受全球经济形势及国际国内消费市场整体疲软的影响，整个产业已全面进入增幅平缓期。”