小微企业盈利之道：找到自己的特定空间
[发布时间：2014-07-27 20:36:47 点击率：]

  ■ 本刊 李成成

  作为一名普通的青年创业者，胡义婉然谢绝上海公司50万年薪的诚意挽留，回到老家成都创业。

  面对有色稀有材料行业盈利逐年下滑的窘况，胡义认为，只要找到属于自己的特定生存空间，小微企业盈利生存是没有问题的。

  谈闯荡

  零开始无所谓失去

  回忆当年自己工作之初的闯荡经历时，胡义出奇地安静，可谓云淡风轻，波澜不兴。

  万事开头难，在选择一个行业、一个城市发展之初，困难是避免不了的，在艰难的境遇面前，有些人可能会心生恐惧而止步不前，而有些人则能坦然面对人生中的每一次困难。

  那时，家电行业竞争已经很充分，市场正在走向成熟。2001年大学毕业之后，胡义怀揣“家电公司对人的锻炼会比较多一些”的天真想法，进入到一家上市家电公司中。可是，理想与现实总有十分完美的差距，家电公司间激烈的价格战加上市场不景气，导致利润较低，一年之后，胡义就不得不离开了自己的第一个岗位。

  走出去，就得选择到哪里发展。上海和深圳这两个城市进入其考虑范围中，辞职之后的假期，胡义去上海找同学，在这期间，他发现上海这个城市发展得很不错，于是决定留下来。胡义淡淡地说：“进入有色稀有材料领域是自己所不曾预料的，不过，既然进入了此行业就认认真真地做。”2000年之初，稀有材料的前景较好，发展速度也很快，每年以20%的速度在增长，就一直坚持下来了，没想到居然为这行业整整付出了十二年。

  刚开始工作的时候，也挺艰苦。到上海发展之初，他住在10个人一起合租的三居室房子里，工资也不高，勉强能维持生活，有时候，没钱回家过春节，就一个人在上海跨年。“一个月工资就八九百元，一个季度交完房租几大百后，就所剩无几了。不过，那个时候虽然苦点，但是很快乐。”胡义笑着说。

  现在回过头来看当初的经历，胡义觉得其实无所谓。“反正那个时候自己什么都没有，也就无所谓失去，风险也无从谈起。所以，只要敢闯，敢拼，有一定的回报那就是赚到了。”

  对曾经经历过的艰辛如此轻松，似乎这是发生在别人身上的事情，而对曾经帮助过自己的人却念念不忘，胡义时不时地会提起曾经的领导对自己说的鼓舞、帮助自己的话。他说，刚毕业的时候自己什么都不会，甚至连打印复印这些简单的工作都是到了公司之后才学会的，所以很感激当初对自己有过帮助的人。完全可以相信，感恩将永存胡义的内心里。

  他说，其实人和人之间的差距并没有想象中那么大，我们大家都是普通人，做的也都是很普通的事情，可能只是因为我的坚持而比别人好一点点。言语间，时常能感觉到胡义的谦虚性格。

  谈创业

  家庭因素难阻雄心壮志

  拼一拼，博一博，做一番事业，是每个创业者的口头禅。而胡义没这么高调，他低调地承认，他回家创业只想和家人在一起，多陪陪家人。

  经过十年多的发展，胡义在上海已经站稳脚跟，发展得比较好。可是就在这个时候，他却回到了自己的家乡四川成都。成都的市场相较于上海、江浙一带，也有明显的差距，而胡义为什么会婉然谢绝公司50万年薪的诚意挽留，选择回到四川呢？

  他首先提到的是自己的家庭。他的妻子、孩子、父母都在四川，想回来和家人一起，这是驱动胡义回四川创业的最主要的原因。作为双独家庭，他和妻子得照顾双方父母和三岁的孩子。

  加上，上海的生活成本远高于四川，而且西部现在发展得比较快，有较多的发展机遇。基于兼顾事业和家庭两方面的考虑，让胡义回四川发展成了自然而然的事情。

  在有了一定的基础和条件之后回到四川，胡义成立了自己的企业，当上老板，如今可以按着自己的想法去做事情、去谋发展了，这显然是令人开心的。不过，与此同时也有了一定的风险，压力也由此而产生。当时的经济形势不佳，所以在创业之时胡义就已经做了最坏的打算，他依然平静地说，最坏的结果也不过是重新开始而已。

  让胡义觉得安慰的是家人们的大力支持，他说：“我妻子说，如果创业失败了，大不了就把我们的房子卖了。”虽然胡义觉得这样的结果很难发生，不过得到支持和鼓励后内心大受感动，这也促使他对创业寻求稳定发展的思路。他表示，自己心中有一个度，风险会在这个度以内，超过了就会喊停，这可能与中庸的性格、谨慎的思维不无关系吧。

  目前，胡义在四川的发展正在起步阶段，他深信，经过自己的努力以及凭借已有的行业能力和优势，一定会成功。而且他的目光并不局限在四川，而是包括重庆、湖北、云南、贵州在内的整个西南地区。

  谈差距

  西部市场基础劣于沿海

  对稀有金属功能性材料的发展氛围和差距，胡义认为，西部市场在加工产业链、产业配套基础设施、出口贸易等方面，明显落后于沿海地区。

  新材料的领域在国内来说，其生产和市场都集中在长三角、珠三角、京津唐等比较发达的地区，其运用领域一个在机械自动化领域，一个在电子产品方面，如手机、平板电脑等。在这方面，上海有诸多的发展优势。

  首先是，上海、江浙等地的市场比较广阔，产品的配套环境也都在上海、江浙等发达地区，而产品的采购一般都会采取就近原则，上海的市场就显得比较大；从出口方面来说，上海那边的展会有很多，这就提供了展会咨询、信息交流这些优势，而且港口城市这一身份也为发展提供了便利；另外，包括制造、加工在内的整个产业链的配套环境比较好。

  一个地区发展一个产业，最应该拥有的基础就是其加工体系和完整的产业链条。上海、江浙等地，是这个有色金属产业的集中地，是其发展的历史源头之地，其加工体系较为完善，配套设施发展得较为完善了，这也就是上海、江浙一带发展得好的主要原因。

  此外，上海拥有着较为宽松的创业条件，注册公司比较容易，并且有一定的辅助措施，这样的环境对创业能起到一定的帮助作用。

  反观四川，这些方面就显得比较薄弱，也正因为如此，胡义选择从贸易开始做起，慢慢地发展。事实上，目前，整个行业的形势都不怎么好，2011年的时候，行业大涨过一次，那时，许多人赚到了行业井喷发展的利益，进而越来越多的人加入其中，从而加快造成产能过剩的局面，这也导致今年本行业中，有不少企业停产。

  四川的市场比较弱，发展速度比较缓慢，产业发展的要求也有些苛刻，加上开发新产品的动力不足，出口有较多的限制等，这些都是四川发展的劣势。

  不过，胡义在看到西部市场不足的同时，也看到发展的滞后能创造出更多的发展机遇。四川的人力成本，相对来说更便宜，土地、厂房成本也比上海等沿海城市低一些，目前新材料行业有向西部转移的趋势，不过，真正实现向内地转移还需要一段时间。

  同时，沿海地区目前有色金属这个行业中的技术工人，工资待遇一般来说在月薪3000至5000元，而现在沿海地区的工资水平与内地之间的差异越来越小。沿海地区的劳动力基本上来自内地，目前很多劳动力开始从沿海地区转战到内地。劳动力的转移在一定程度上也会对产业的转移有一定影响。

  事实上，业内人士高喊的物流成本上升的不利因素对胡义的影响并不大，因为他的产品的质量比较轻，体积比较小，所以物流的成本并不高，占比很小，可供选择的物流途径就很多。四川虽然发展比较滞后，但是其市场空间有待开发。这些或许也是胡义选择回市场并不成熟的四川创业的原因之一吧。

  谈生存

  定制自己的特定空间

  在经济形势不好的情况下，小微企业如何生存发展？胡义认为，只要找到属于小微企业的特定的空间，吃饭生存问题是可以解决的。提供定制式材料，就是胡义的特定生存空间。

  据胡义介绍，他们做的材料是定制式的，具有具体的功能性参数，这是目前其产品的优点。具体而言，就是客户给出一定的尺寸和参数，而后进行精密加工，完成产品。一般来说，这个行业是先做材料，材料做好了之后做精密加工，这对最终的成品材质影响非常大。不过，就这种定制材料而言，就算用好的材料，如果做得不好，对尺寸参数把握不好，对客户来说也是不合格的产品。在定制过程中，同时还需要做一些顾问方面的工作，最终就是要比较快捷地提供这种服务。

  找到市场的空白处，才能得到创新发展。胡义表示，现在最需要的就是找到市场空白的地方，而后再去找这个市场上比较可靠的供应商来配合自己。在四川，做定制材料的人还很少，这个市场还比较大，有很好的发展空间，胡义看准这个市场，然后开始在四川立足、发展。

  胡义十分看好定制材料的发展。他表示，定制材料从长远来看有比较好的发展前景，因为这种材料是功能性的材料，是现代工业必备的材料，而且材料是一个比较基础的东西，其发展不会那么快，而是以较为缓慢的速度在发展，要几十年才会诞生一种新的材料。目前，胡义主要做的材料是1983年诞生的，而到现在都没有一个产品能取代它。

  如果要开发一个更优越的材料需要很长的周期，所以对从事或者喜欢这个行业的人来说，这是一个可以作为终身事业来发展的领域。“收获是必然的，只是收获周期比较长。”胡义说。

  谈风险

  人才短缺与资金压力

  世上没有一帆风顺的事情，也没有永远都向好的发展，不管做什么，面前总会出现这样那样大大小小的困难。怎么克服创业时所遇到的困难和担忧，胡义目前主要有两个方面的担心，一是很难找到满意的销售人才，二是风险问题。

  胡义强调，稀有材料这个行业要做好，成为专才，需要长时间的积累。因为这个行业是一个跨学科的领域，专业人才很少，加之这个行业的周期较长，少有人足够耐心坚持做下去，因此选择这个行业的人少了，其招聘销售人员的选择范围也就小了。

  而且，整个行业的底薪标准都比较低，这就出现了这样一种现象：有能力的人不一定会来，而招到的人的质量可能会比较差，刚毕业的人其稳定性又不高。这些原因导致很难找到合适的人才加入到团队中来。

  资金的风险也是胡义较为担心的方面。他表示，资金可能对大企业没有多少影响，但是对于像他这样的小微企业来说，就必须要考虑，因为小微企业获得资金的成本和门槛都比较高。

  同时，由于行业的结算收款有一定的周期，而且有时收款的周期还会比较长，这种显性或隐性的垫资规则，在一定程度上，会导致资金成本增加以及资金流动的困境。

  胡义用老生常谈的“上了贼船”来形容自己的处境。尽管忧虑很多，他依然充满着书生意气般的理想主义，“坚持做个几年吧，总会有回报的。”他坚定地说。