手机厂商与虚拟运营商的合作成为终端产业近期热议话题之一。日前，酷派在虚拟运营商市场上酝酿大动作，抢先与国内手机零售巨头迪信通和乐语达成合作，酷派与乐语的合作不仅仅是一款手机，而将推出全新的“发现”品牌，进而成为第一家与虚拟运营商合作的手机品牌。

  迪 信通和乐语原本就是酷派的重要渠道合作伙伴。此次酷派选择乐语共同开拓虚拟运营商市场，正是乐语获得虚拟运营商资格后的进一步深度合作。酷派副总裁表示， 虚拟运营商对现有的三大运营商是一个补充，而非是最直接的竞争关系，酷派选择与虚拟运营商合作旨在一起把市场蛋糕做大。业内分析认为，虚拟运营商刚刚起 步，其未来被众多分析人士看好，抓紧与虚拟运营商之间的合作对于其未来的市场地位只会是百利而无一害。

  酷派联手虚拟运营商

  巩固4G终端优势

  此 前，酷派已成为第一家与虚拟运营商正式合作推出套餐的手机品牌。近日，酷派宣布与虚拟运营商乐语达成协议，第三季度将推出“发现”虚拟运营商品牌手机，并 同步推出4G版本手机。据知情人士透露，“发现”品牌首款手机采用大屏、高配同步推出4G版本，目前价格定位尚不明确，预计首款机型月出货量在20-30 万台。

  酷派副总裁张光强表示，酷派目前在运营商、公开渠道、电商比例为5:4:1，已实现全国185个零售渠道网格化，与虚拟运营商合 推手机也是年度计划之一，2014财年酷派会为虚拟运营商业务规划10款定制手机。虚拟运营商虽然是三大电信运营商的业务转售，但在资费水平、个性服务方 面更为灵活，由于虚拟运营商业务处于起步阶段，政策与业务均不明朗，各大手机厂商均持保留态度，并未大尺度进入，酷派选择与乐语合作，对巩固4G终端市场 优势有利无害。

  “终端+服务”模式

  将成为终端商布局新趋势

  目 前，全球4G市场快速增长，IDC数据显示，酷派全球排名第七。在中国市场稳居前三。寻求与虚拟运营商的合作，共同推出定制终端，是酷派在2014年的重 要战略目标。目前，酷派推出的首款虚拟运营定制的手机5951，销量与市场反应良好。酷派针对虚拟运营商制定差异化的销售政策，能够涉及用户的需求。同 时，酷派将寻求与虚拟运营商合作获得创新性服务支持。从酷派的4G市场布局可以看出，“终端+服务”的模式将成为未来终端商布局的新趋势。

  酷 派强调与乐语合作的初衷是因为虚拟运营商希望能有差异化的产品和服务。虚拟运营商中有一些是传统终端的销售渠道，双方早有合作，而这次的最终终端产品将会 贴有双方的标识，借以强化品牌。终端实现容易，服务实现较难，而“终端+服务”的实现更难。与迪信通和乐语的合作，一方面可以提升酷派在一、二、三线城市 的渠道推广和产品覆盖；另一方面也有助于获得更多的用户。

  虚拟运营商

  助力酷派“4G攻城战”

  目 前共有19家企业获得了虚拟运营商牌照，全新170号段在多家虚拟运营商的预定量轻松破10万，显示出了用户对虚拟运营服务的热捧。月租更低、话费更便 宜、流量不清零、套餐灵活获得了消费者的认可和追捧。虚拟运营商在资费水平、个性服务等方面的优势，对终端厂商来说也是新的市场机会。迪信通与乐语均拥有 2000家线下门店，在二三线城市覆盖广，酷派奉行的是以用户需求为导向的市场和产品策略，虚拟运营商有助于为用户提供个性和差异化的产品和服务，这与酷 派的战略不谋而合。

  虽然酷派目前在4G市场的竞争力被看好，但是国产手机厂商普遍存在着“量大利薄”的经营怪圈，2014年被认为是一 个手机市场分水岭的年份，国内外各大手机厂商必将在中国市场上展开一场4G的转型之战。酷派需要在品牌、渠道、产品等方面多管齐下，才能真正摆脱量大利微 怪圈。目前看来，酷派与虚拟运营商的合作，对于稳固市场地位，有着深远影响。或许，苹果、三星两巨头长期占据国内手机市场份额半壁江山的局面，有望在4G 时代，被酷派这样的国产手机厂商所改写。