光伏产业阴霾未散，江苏苏美达集团的新能源业务却逆势增长：去年实现25%的增长，今年则有望增长40%。从制造业向制造服务业转型，苏美达集团新能源业务实现了业务规模、毛利空间以及收益模式的重大变化。

  根 据中央领导同志批示精神，中宣部于近期集中宣传一批由制造业向制造服务业转型的典型企业，为我国企业转型升级提供引导和示范。经国资委推荐、中宣部审核批 准，国机集团被列入重点宣传的中央企业之一，“苏美达突破光伏产业发展瓶颈，从单一制造向制造服务业转型”的成功经验和做法，被列为宣传的重点内容。7月 9日，7月17日至20日，在苏美达集团党委工作部的组织下，人民日报、新华社、中央电视台、光明日报、经济日报、中央人民广播电台等13家媒体的记者分 别来到苏美达进行采访。

  “年内国内光伏电站实施超200兆瓦，业务收入与利润实现大幅提升；３年内国内光伏电站累计新增开发规模500兆瓦。”谈及光伏板块的规划，国机集团下属的江苏苏美达集团总裁蔡济波信心满满。

  在光伏行业跌宕起伏的当下，作为2010年才进入国内电站建设领域的“新兵”，苏美达的自信从何而来？

  把电站当产品 着重质量服务

  “把电站当一个产品，而非工程。”蔡济波这样总结苏美达对光伏“试水”，“除制造向产业链两端延伸外，更要关注制造之外的运营、维护等后续服务。”

  “这 台温度仪，我们可验证设备对145摄氏度和零下65摄氏度的耐受性，就是为了防止夏天雷雨导致温度骤降，对光伏电池板的冲击。”苏美达新能源公司总经理李 晓江说，包括灰尘、雨水等对发电量的影响有多少，苏美达都进行精细化的计算和分析，这些数据将为后期研发提供支撑。

  除了对质量的“苛刻”要求，在后期运维方面，苏美达还通过在南京总部建设远程监控中心，与电站当地运维相结合，确保运行安全。

  不 打价格战，只打价值战。这是苏美达在母公司国机集团提出装备制造业向现代制造服务业的转型战略下，逐步摸索出的法则。在蔡济波看来，无论是光伏行业的爆发 成长期，还是萧条危机期，都要用过硬的质量创造价值，为客户提供稳定、可靠、创新的产品和后续服务，打造良好口碑。在苏美达目前光伏电站收益结构中，持有 运营收益占35%，远远超于产品供应和开发实施收益。

  提解决方案 打出能源“组合拳”

  青海牧区地域广阔、山路崎岖，靠单一的火电发电难以全面解决当地居民用电问题。利用地域特色，苏美达在去年建造了2689套集合光伏、柴油、储能发电为一体的小电站，“点亮”当地1万多户牧民生活。

  从整个光伏产业链来看，产能危机、同质竞争、经营困境主要集中在组件制造环节，而下游应用市场尚未大规模启动，成长和发展空间巨大。

  在蔡济波看来，集合光伏、储能、风电、沼气等在内的组合能源供应方案，正是针对下游应用市场做文章。不仅可以抵消外部因素影响，还可以加强技术创新和能源整合。比如集合多种能源，构建数据应用、消费智能管理平台等。这是苏美达目前新能源业务发展的主要途径。

  数据显示，2013年，苏美达光伏电站项目（系统集成）、能源系统业务的毛利空间达30%以上，实现从产业链低价值环节向高价值领域的转移。预计2014年，苏美达新能源业务营收将同比实现40%以上增长。

  实业杠杆化 用市场撬动研发

  在 苏美达新能源公司室外的草坪上，几个小型机器人正按照设定好的路线锄草。草坪修理好后，它们会自动回到角落里的光伏充电桩进行“休整”。蔡济波告诉记者， 苏美达光伏出口欧洲后，发现北欧人少地大，市场非常需要这种以光伏发电为基础的割草机器人来完成家庭院落的打理工作，于是联合东南大学进行研发制作而成。 从去年底推出至今，割草机器人在欧洲订单达到8000多台。

  “把实业做精、做强，把精力用在用户反馈，自主研发上。否则今天的扩张就会 成为明天的挑战。”蔡济波说，把实业当做一个杠杆，便会发挥出四两拨千斤的作用。近年来，苏美达通过市场对于企业发展的创新驱动作用开发产品，已经形成了 自主产能250兆瓦、控制产能400兆瓦，80%实现自动化工艺的太阳能组件生产制造格局。在大宗商品价格跌宕起伏、市场环境持续恶化的形势下，苏美达利 用转型创新，光伏板块保持平稳增长。

  “基于模式的创新，未来3年，苏美达国内光伏电站将实现累计新增开发规模500兆瓦，开启新能源发展新时代。”蔡济波说。

  从制造到制造服务转型

  2009年，苏美达集团旗下的江苏辉伦太阳能中标捷克一个光伏电站项目，首先靠的是过硬的组件质量。在苏美达，每一块组件在出厂前都经多重探伤检测，确保片片是精品。该电站自2010年9月8日并网发电至今，始终保持实际发电值高出设计值10%至15%的水平。

  近 年来，由于全行业组件制造环节呈现产能过剩局面，苏美达新能源业务同样身处增长乏力的困境。为突破单一组件销售模式瓶颈，最大化创造系统价值，苏美达集团 按照母公司“大力推进从生产型制造向服务型制造转变，提升价值创造能力”的转型思路，推动新能源业务迅速从“单一制造”向包括下游光伏电站开发、能源系统 开发的“制造服务业”转型。

  今年6月，苏美达集团与世界500强企业法国电力集团在希腊签下2亿欧元的新能源合作项目，继续推进企业的 全球化布局进程。近年来，苏美达集团在国际市场实施多种能源并举和全球化市场布局，着力产品和服务结构创新、技术升级与资源平台建设，提供包括产品、技 术、阶段性结构融资等在内的一揽子解决方案，创造系统价值。

  “上屋顶、下农田、达用户”，在国内市场，苏美达则重点推进东部地区大型地面电站和分布式电站建设。2013年，苏美达集团国内光伏电站完成110兆瓦电站建设，发电量和效益超预期目标，累计实现转让光伏电站72兆瓦，验证了其商业模式的可行性。

  苏 美达集团负责人介绍，从毛利空间上看，原有单一组件制造的毛利率不足10%，而光伏电站项目、能源系统业务的毛利空间达30%以上，实现了从产业链低价值 环节向高价值领域的转移，大大突破了盈利瓶颈。从收益模式上看，单一组件制造几近无利可图，而转型后的商业模式创造了多重收益。以目前光伏电站收益结构 看，产品供应收益占8%，开发实施收益占15%，持有运营收益占35%，投资及转让收益占40%以上。在目前收益率市场平均水平为12%的情况下，苏美达 集团开发的光伏电站项目内部收益率均保持在15%以上。

  该负责人介绍，2013年，集团新能源业务营收规模17亿元，同比上年增长25%。未来三年，集团新能源业务预计年均复合增长率不低于30%。