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去年还是时尚象征的智能手环，今年眨眼就已经成了大路货。半年前报价还在500元以上，现在小米手环只要79元，还不够吃个肯德基全家桶套餐的价格。这看似亏本的买卖背后，藏着怎样的生意经呢？
智能手环“失宠”
去年是可穿戴设备元年，从谷歌眼镜、三星智能手表、智能鞋子到手环和衣服，一款款的可穿戴智能设备都被推向了市场。除了谷歌眼镜火了一阵外，其余的智能设备的市场只能用不温不火来形容。
现 在市场上除了国外的三星、索尼、耐克、LG、佳明、Jawbone UP24、Misfit Shine等品牌的智能手环外，国内的手机厂中兴、华为、小米等也推出了自己品牌的手环，另外还有bong、咕咚运动、乐跑、易悠、超思、体记忆、亦青藤 等数百家企业推出了自己的手环产品，价格也从79元到1000多元不等。
除了在官网上销售外，各种手环还通过网店走货。在淘宝上，智能手环有9110件宝贝，价格最贵的4999元，是一款在预售的屏幕可弯曲的苹果手环，价格最便宜的只有12元。但价格高于1500元的200多款手环没有一笔成交。
卖得最好的一款手环，售价为148元，卖出了2532只。另外一款售价99元的山水H1手环也卖出了1181笔。销售量前5位的售价都在99～148元。
不过，这些智能手环的销量，跟手机没法比。同样是淘宝平台上，苹果iPhone 4s一周的销量是61375件，红米1s的周销量是36376件，苹果iPhone 5的周销量是29899件。
性能如同“夹生饭”
除了网上走货外，数码商城和卖场也是智能手环的销售渠道。
智 能手环面临的最大的难题是用户的忠诚度。杭州的健身达人陈建去年买了个智能手环，每天在微博和微信上晒自己的走路距离、燃烧的卡路里和睡眠质量。过了初期 的兴奋期后，他感觉很麻烦，因为手环每天要摘要戴，还要给它充电，最主要的是，戴不戴手环，他的运动量几乎没差别。“朋友感觉我是炫耀狂，其实我真的只想 看看手环有什么用？”戴了几个月后，他把手环放在了抽屉里，很久没有戴了。
“现在的智能手环基本功能都是计步和检测睡眠，这些在手机上 安装个软件也可以做到，过了新鲜期，谁还会花钱买智能手环？”一位店主称，跟专业设备相比，智能手环的精确度并不高，用户依据这些数据来改善睡眠质量和运 动情况并不具有严肃性，专业人士认为手环是个玩具，普通用户又没有大的需求，智能手环就像个夹生饭，卖得一直没有火起来。
先圈用户，再靠数据赚钱
曾经做过智能手环的幻响神舟科技有限公司创始人张昕尉已经远离了手环项目。“我们以前做智能手环，选择了钛钢主体，提前六十天就得买钢，五十多道工序把一块大钢切成那么一小东西，报废率50%，成本都三百多了，摆在京东卖还要给人35%的扣点，就完全不挣钱了。”
在张昕尉看来，现在的智能手环开始就需要投入几百万，还要预订液晶屏、传感器等材料，最后做出来的产品还不知道卖给谁，在巨头和山寨厂商的夹击下，一般的中小企业很难做大。
单纯靠硬件很难盈利，智能手环的中小型团队靠什么来盈利呢？“现在手环不好做，定价太高没人买，定价低了要亏本，但只要用户对我们的产品产生依赖，赚钱就是自然而然的事情。”一位手环创业者表示现在的手环跟快的、滴滴打车软件很相似，都是先圈用户，再靠用户赚钱。
对 智能手环来说，留住用户比亏本大甩卖更重要。一旦用户弃之不用，手环就失去了价值。因为每个智能手环采集的数据，都会汇集到后台，通过筛选这些数据，厂家 就可以知道用户的消费习惯和爱好，可以有的放矢地“卖”给健身器材商、药店、美容店、餐饮店等合作伙伴。另外，智能手环还具有很大的可延展性，以后可以跟 智能家居、智能汽车等配套，构建一个智能生态系统。
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