1919挂牌新三板 欲跨省扩张
[发布时间：2014-08-24 18:36:32 点击率：]

  1919董事长杨陵江表示，“挂牌新三板只是公司发展的一个台阶， 公司拟在公众的监督下更上一层楼，计划2017年在全国开2000家门店。”

  挂牌新三板

  8月13日，1919正式登陆新三板，内地也迎来了第一家酒类流通公众公司。

  1919是一家以白酒销售为主的零售连锁企业，注册资本2100万元。截至2013年12月31日，公司资产合计1.3亿元，负债1.08亿元，所有者权益合计2274.41万元。每股净资产1.08元。

  2012年、2013年公司分别实现营业收入1.74亿元、

  3.46亿元，同比增长高达98.85％；同期净利润分别为

  -276.84万元、550.39万元，2013年成功扭亏。

  为何在其他白酒经销商业绩艰难的时候，1919却实现了业绩的大幅增长呢？杨陵江表示：“这主要因为公司主要销售依靠零售，‘三公消费’限制影响的是团购，公司整体经营并未受到影响。反而在此轮白酒调整中，大众正逐步成为主流消费群体，随着公司品牌知名度的提高，消费者越来越信任了，会员数也在去年大幅增加。”

  招股说明书显示，1919销售结构中，95％为终端消费者，团购客户只占5％。会员数量在2013年大幅上涨，截至2013年年末达到15.71万个，相较于2012年增加9.27万个。此外，公司在当年还新增了3家直营店，进一步扩大了经营规模。

  记者注意到，2013年1919因与郎酒纠纷事件也获得公众的广泛关注，知名度大幅提高。

  从销售品类来看，白酒是公司主打产品。数据显示，2013年公司销售白酒2.25亿元，销售贡献率为82.42％，但因为销售的多为名白酒，鉴于名酒市场价格透明而毛利较低，仅为10.85％。其中茅台系列销售约4500万元、五粮液系列销售7995万元，郎酒系列销售5387万元，国窖1573销售1302万元。

  红酒虽然销售额度不高，但是毛利丰厚。2013销售额为3856.56万元，销售贡献率为12.57％。2013年公司产品整体毛利率为17％。

  杨陵江：上市不是为了圈钱

  在接受媒体采访时，1919董事长、总经理杨陵江表达了自己对1919上市目的的看法“1919上市不是为了圈钱，也不需要圈钱，第一，1919商业模式的现金流很好，不需要烧钱，不需要不断融资；第二，1919现在股权股资不大还不愿意稀释，不想向社会发行；第三，1919获取资金的其他渠道很多。因此，对1919而言，最重要的是挂牌后成为公众公司，接受公众、消费者和企业的检验，让1919的机制更健康和更完备，同时获取公众关注，让大家认可1919这个品牌。”

  而在多个场合，杨陵江也表达了对于1919上市能够提升其企业形象的正面效果，通过上市成为资本市场的公众企业，1919能够在一种清晰透明的市场环境中去实现良性的竞争。

  在今年，1919在其企业发展战略的布局上也明显提速，其在经营模式上作出了诸多的创新调整，推出了针对上游企业的开放平台模式，以及在河南市场的门店加盟模式，随后又开放了四川省内的门店加盟平台。这一系列的转变都需要其高度的品牌形象做背书。或许对于目前的1919而言，上市更多的是需要在全国范围内迅速提升其品牌的知名度。

  根据其计划，将在今年底实现全国200家门店，四川省内将从现有的60家增长到100-120家，而到2017年，将从现有的60家门店、5个亿销售额在4年内迅速实现全国2000家门店和160亿的目标销售额。而此次上市，将进一步提升其企业品牌形象，为其在战略扩张上提供支撑。

  新三板挂牌加速1919转型

  行业专家谢一颖就表示：“1919在新三板的正式挂牌，将会促使1919加速转型成为一个将连锁、超市、进口酒商店、酒类网上商城、移动网上商城、移动终端、呼叫中心列为五大核心战略的平台，转身为集零售、仓储、服务、配送为一体的零售平台。1919的平台价值和卖货服务能力正迅速放大。”

  自从白酒行业进入调整期以来，白酒企业在厂商关系中的强势地位不断地在下放，渠道的话语权不断上扬。根据最新的消息显示，酒仙网的IPO进程也进入环保核查阶段，而随着1919的上市，在调整期下的新型渠道模式都开始进入快速发展的阶段，并且都与资本市场有着紧密的结合。在未来，随着渠道力量的提升，厂商关系或将会进入一种新的博弈阶段。

  而一直以来，1919在与上游企业的博弈中，不管是硬性实力和规模，还是软性的企业知名度都相对弱势，在去年与两家酒企的“吵架”中，1919才真正意义上被行业所广泛认知，在此种情况下，1919的上市或许会推动其软性实力的大步向前，成为其厂商博弈下的新砝码之一。

  拟跨省扩张

  中国酒类流通企业多偏安于一隅，然而1919的眼光却看得很远很广，杨陵江直言：“我们的目标是2017年在全国各地开到2000家店！”

  招股说明书显示，截至2013年12月31日，公司已有40家直营门店和3家加盟店，其中有29家直营店分布在成都市，其余的门店也在四川省内。从销售区域看，公司营业收入的90％来自于成都市。

  对于三年内实现2000家门店的宏大目标，杨陵江透露：“你们看到是我现在只有40多家店，还是用了那么长时间才开出来的。但是，1919目前已经拥有了门店的复制能力，我们在全国扩张步伐将进一步加速。”

  记者注意到，今年以来，1919开启了省外扩张之路，首选河南省。“之所以选择河南，是因为河南市场大，白酒行业里不论厂家还是商家一般都会从此打开省外市场。目前，我们已经有5家门店在装修了，即将开业！签订了协议的还有好几家。”杨陵江如是说。

  他还进一步透露：“公司从去年开始已经在北上广等一级城市设立了12个子公司，目前已经进行了充分的市场调研和当地采货渠道协调，今年拟在这些一线城市开设1~2个旗舰店。此外，山东、广州将是既河南后公司下一步的拓展目标。今年计划完成100家，2015年600家，到2017年完成2000家目标。”

  将率先受益做市商制度

  继新三板正式扩容后，目前挂牌企业数量迅速扩张已达1000家。从今年5月川企申请新三板的情况看，已不局限于成都高新区，申请企业范围也覆盖到了乐山、绵阳和凉山等地，显示出新三板市场对川企的吸引力显著增加。

  据了解，目前新三板所采用的协议转让方式，较适用于买卖双方都熟悉的、易于定价的产品，但对于股权投资这类专业性较强的产品，交易双方则很难通过单纯的协议成交，这就造成股权价格难以定价、交易成本过高和市场效率低下等问题。

  不过，随着做市商制度的推出，新三板饱受诟病的流通性问题亦有望大幅缓解。申银万国证券分析师便指出，做市商尤其主办券商对其推荐公司有信息优势，在对公司投资价值深入分析的基础上提供报价，再经过竞争性的报价和市场双向选择，可推动股票价格不断地走向公司内在和公允价值。从海外经验来看，做市商是场外市场成功的关键之一。

  在做市商制度上线后，已在新三板挂牌的四川1919、成都页游科技、四川长城软件等公司也将率先受益。此外，在公开挂牌并成为公众公司后，这类企业也会迎来基金等机构投资者的参与，这将有助于避免个人投资者在经营上的决策失误。