中国白酒　如何博弈2008奥运营销
[发布时间：2008-07-21 00:00:00 点击率：]

作为4年一届的全球性的体育盛会，奥运会为许多企业提供了一场向世界展示自我的机会，而在这场机会的背后，隐藏的则是一场实力与金钱的较量、智慧与谋略的交锋！

　　奥运营销　势不可挡

　　1884年的希腊，当奥运圣火第一次在这里点燃时，奥运会还只是一种纯粹的体育竞技盛会，但自1984年洛杉矶奥运会以来，奥运会的影响力已经超越了体育的意义，由于奥运会能够在短时间内吸引最多眼球聚焦，奥运会已经成为服务经济的另一个战场。时至今日，越来越多的中国企业也把奥运当作了企业发展的催化剂和一个向世界展示自我的机会。对于本土市场的白酒企业而言，奥运会同样是一个自我展示与提升的机会。2008年北京奥运，无疑是中国白酒企业牵手体育的大好时机，面对此次难得的大好时机，白酒企业更多的考虑应该是如何最大化地利用这个机会，如何把公共关系、广告和赞助等营销行为整合起来，围绕着自己的战略和定位，制定出系统的、持续的、创造性的策略。

　　对于注重长远利益的白酒企业来讲，奥运营销是高于促销、广告之上的一种高层次行销手法，尤其是在产品层面和市场层面的行销趋同性越来越严重时，奥运营销给企业的作用将是多元化、复合型、持久性的。不少业内人士认为，如果白酒营销打出奥运牌，白酒产业可能会迎来一次提升和升级的发展阶段，同时，白酒行业也将进行相应的洗牌。

　　白酒与奥运营销的深思考

　　早在2004年，调查数据就表明，近八成中国居民对赞助奥运会的企业有好感，75%的居民会更愿意购买贴有奥运会标志的产品或服务。这些信息已经表现，奥运会已经影响着消费者的购买选择。同时，实力传播的一项调查表明，在那些购买奥运资源的企业中，有2/3没有达到理想的效果。一正一反，两种数据表明，奥运营销并不是万能的，但如何运用奥运营销则考验着企业的智慧。体育营销专家指出，虽然中国企业对于奥运带来的营销机会已经有了较为深刻的认识，但急功近利的心态、缺乏长期规划，以及实际运作中的策略能力等，都可能会使奥运营销带来的强烈热度，但在奥运落幕后却迅速冷却。

　　2008年奥运会对于中国的白酒企业来说，其机会无疑是千载难逢，但令人遗憾的是，在所有的赞助商中，并没有发现白酒品牌的影子。据北京奥组委工作人员透露，由于奥委会对于白酒类品牌进行奥运赞助有很大的限制性，因此北京奥运19个赞助候选对象里，没有一家白酒企业。无论是实力雄厚的五粮液或是家喻户晓的国酒“茅台”都无缘于北京奥运，白酒企业虽然全体缺席奥运现场，但这并不能阻止白酒企业进军奥运的步伐。对于白酒企业来说，虽然不能成为奥运的现场参与者，但通过一些相关手法，巧妙借势奥运仍是有利可图。

　　大策略的大智慧

　　随着奥运的日益临近，针对奥运主题的营销竞争势必经达到白热化，作为白酒企业如何从中脱颖而出，首先应认清自己参与竞争的目的与自身所具有的现实条件，适时适势做好周密而完整的奥运营销规划。

　　中国有大大小小上万家白酒企业，白酒企业在进行奥运营销时，一定要根据企业的实际情况进行有效的营销。任何企业或品牌，其资源都是有限的，对白酒行业而言更是如此。因此，无论是区域性的强势品牌、或是地方性的小品牌，在进行奥运营销过程中，一定要将有限的市场资源聚焦到重点的区域市场或某一项营销活动上来，这样既可以避免资源的分散利用而导致效果和不理想，同时又能大大节约市场资源、提高营销效益。而对于一些有实力的全国性白酒品牌如五粮液、茅台、水井坊等则可以进行全方位、立体式的奥运营销，这类企业或品牌无论是知名度还是企业实力都具备了这一条件。全方位的立体式参与手段即可稳固、扩大品牌现有的知名度与美誉度，同时，企业品牌的影响力也将进一步渗透到其他的非主打市场。当然，对于一些正在成长为全国性品牌的企业如郎酒、洋河酒业则可利用“插位”营销策略进行全方位的奥运营销，以使品牌的影响力与产品的销量在短期内获得快速的提升。

　　打奥运牌　如何得心应手

　　白酒是中国独有的，它代表的不仅是一种酿造工艺，同时也象征着一种中国的传统文化。因此，在奥运营销的实际操作中，白酒的奥运营销应该着眼于本地化，着眼于与中国消费者的沟通，支持中国的奥运事业，把运动的某些特质与它的产品特质相结合来推广。就如金六福一样，把握了中国人成功后要喝酒庆功的心态，推出了庆功酒，其品牌的知名度、美誉度双双得以提升，不能不说它是中国白酒奥运营销的一个经典案例。

　　如何利用奥运的焦点效应，实现品牌与大众之间有效的沟通？在奥运营销这场弱肉强食的竞争中，电视、报纸、广播、网络等大众传播是必不可少的工具，白酒品牌完全可以借助这些营销工具，创造性地进行多种形式的营销，以实现与消费者的沟通和产品销量的提升，如巧妙地利用擦边球技巧为产品专门制作与奥运主题相关联的电视、广播、报纸广告，以引发社会大众的奥运情怀或自豪感。广东某家用日化产品生产商，在电视广告的画面巧妙地运用奥运主题，并打出了 “为2008加油”的口号，即合理合法，同时又占了奥运的便宜，着实高明。另外，在奥运会举办期间，白酒企业还可以与新浪、搜狐等门户网站进行相关合作，比如在网上开展 “全民金牌竞猜”调查活动，观众可以以投票形式竞猜此次奥运中国队可能获得的金牌数量，并由此有机会获得相应的奖品，此举即可大大提高目标受众的参与度，同时也能大幅度提升品牌的点击率。

　　另外，随着奥运会开幕的临近，社会对奥运的关注度也随之高涨，在此期间内除了展开各种与奥运相关的商业活动外，如促销、刮奖等，一些有实力的白酒品牌还可以在北京、天津、上海、沈阳、青岛等奥运主办或协办城市开展相关的公益活动，如“文明饮酒迎奥运”活动，在各个饭店张贴相应海报，同时以户外广告进行配合，此举即倡导了一种文明迎奥运的社会氛围，同时，亦能巧妙地使自己的品牌得到宣传与提升。其实，除了在传播上的策略外，白酒厂家还可以在新产品开发设计上与奥运紧密联系，从而使之迎合奥运的氛围。如北京红星二锅头的 “金牌红星”系列产品就是特意针对