覆盖市场广阔的瑞贝卡作为以假发业务为主的河南瑞贝卡（控股）集 团有限公司，2013年受到国际尤其是欧美市场疲软的冲击，业绩有所下滑。在瑞贝卡（控股）集团有限公司财务总监武俊安看来，这是不可避免的。“瑞贝卡作 为综合性集团公司，业务线多且比较复杂，假发作为主业，受国际市场的影响比较大，欧美市场的疲软加上原材料成本上升、劳动力成本上升和融资成本上升的压 力，让我们面临不小的考验。所以加强成本管理，积极拓展海外市场，尤其是非洲市场成为了我们的方向之一。”

  河南瑞贝卡发制品股份有限公 司前身为1990年创建的许昌县发制品总厂和1993年3月20日中美合资成立的河南瑞贝卡发制品有限公司，2003年7月10日在上海证券交易所上市， 成为国内发制品行业第一股。目前，作为集团公司控股的上市公司瑞贝卡股份拥有资产总值37亿元，是一家集发制品及发用纤维原料的研制、开发、生产、销售于 一体的发制品专业公司。

  重新布局

  目前，瑞贝卡的假发制品主要集中在美洲、非洲、欧洲和国内四个市场。每个区域各不相同，变化也有所不同。根据2013年的市场反应，瑞贝卡未来对这四个市场分别采取相应的策略。

  “随 着美国经济的复苏，美洲市场对发制品需求开始回暖。普通工艺发条需求虽有回升,但由于市场复苏力度依然较弱,加之高档产品需求出现阶段性下滑,给公司美洲 市场的销售仍然带来了较大的压力。”面对原本强劲的美洲市场，瑞贝卡已开始调整战略。顺应需求结构的变化，瑞贝卡计划通过加大产品结构调整和新品推广的力 度，以及加强市场的调研与分析及与重点客户的沟通与合作，把握市场走势及产品流行趋势，不断向市场推出适销对路的产品来争取更多市场。2013年，瑞贝卡 推出的自然发系列、女装假发系列新品受到了美洲市场的追捧，新品订单的增加既保证了生产的平稳运行，也在一定程度上弥补了老产品需求下滑给公司带来的影 响。

  原本一直比较稳定的欧洲市场，在金融危机和欧债危机的双重影响之下，也开始出现疲软现象。对此，瑞贝卡打算顺应市场变化并紧跟市场 发展趋势，在巩固黑人市场份额的同时,加大白人市场的开拓力度。积极引入新产品，通过引导市场消费，扩大品牌影响力，培育和吸引新的消费群体。

  对 于处于培育期的国内市场，瑞贝卡将继续以“创品牌、树形象、谋发展”为指导方针，进一步完善和优化渠道建设，扩大品牌影响力和美誉度，终端销售继续保持稳 定增长态势。在营销渠道建设方面，继2013年拓展了60家门店之后，还将继续对“Rebecca”店面实施全面改造升级，实现店面形象与品牌定位的高度 统一。此外，在拓展传统销售渠道的同时，还将积极探索新的营销模式，调研尝试开通沙龙营销渠道，并积极探索网上销售模式。

  在非洲市场， 则更重视对市场的深耕细作。武俊安表示，想要进军非洲市场必须做到三点。第一，要通过整合品牌进一步规范品牌体系。第二，调整营销策略,进行产品结构调 整，丰富产品系列。通过将欧美比较畅销的高温丝、女装假发等产品引入非洲，以及大众工艺发的重回批量销售渠道，为非洲市场销售提供了新的增长点。第三是加 大市场开发力度。各销售公司在加大本土市场开发的同时，积极向周边国家辐射。“未来我们将加快非洲产品地产地销规模和进程，缩短产品上市周期，提高运营效 率，降低生产成本，提升盈利能力。”

  集中+分权

  瑞贝卡集团公司下设五中心、两 部和10家控股子公司、1家上市公司，目前已经形成发制品主业、资源型和服务型三大产业共同发展的格局，经营涉及发制品生产销售、高速公路建设运营、房地 产开发、矿业、投资管理、水业、教育、酒店服务、公共交通运输等八九个行业。集团公司现拥有资产总值近100亿元、员工14000多人。面对庞大的产业集 群，从集团财务总监的角度上来看，武俊安需要有很好的平衡能力。“由于现在集团的行业跨度很大，经营比较分散，从财务管理角度来说，如果统一管理太刻板的 话很容易形成‘大企业病’的痼疾，而控制太分散的话又会加大经营和财务风险。所以，我们在对下属企业既采用集中式管控，又充分经营授权的原则下，在集团统 一框架下采取统分结合、分级负责的形式。”

  财务上采用集中管理方式，收支两条线。显然资金的集中管理提升了资金效率，增加了财务效益，武俊安也表示这种集中管理办法避免了有些分公司资金大量结余，让总公司对整体资金有了更好的把控。

  然 而面对市场的低迷，瑞贝卡更加重视风险控制，风险控制依赖于整个集团的内部控制建设，重大的财务支出需要进行严格的风险评估，有效控制各种下属公司的投资 风险。“经济形势窘迫的情况下，我的工作转向更多对外部资源的协调和争取，而企业的风险控制更多依赖于整个集团的内部控制建设，重大的财务支出需要进行严 格的风险评估，有效地控制了各种下属公司的投资风险。”

  在多年财务工作中，武俊安也在积极打造各种共融资渠道。由于是上市公司，有着畅 通的融资平台，但是武俊安依然着力于融资渠道多样性。“我们现在和银行开展最多的是贷款和票据融资方面的业务。”对于合作伙伴，武俊安最为看重服务和效 率，“在合作的银行中，交行的服务和效率可以说是比较满意的，在我们七年的合作关系中，交行对我们的帮助比较大、服务比较好。”