西安商会：中秋联谊学习民企变革与转型
[发布时间：2014-09-11 10:19:54 点击率：]

  战略创新与商业模式创新

  在讲座中，高强教授首先分析了当前中国经济形势和民营企业面临的挑战。高强教授说，过去中国经济的增长靠民营化、市场化、城市化三大动力和人口、土地、全球化三大红利。而如今，中国经济的增长则面临着环境、资源、投资三大瓶颈和外资退潮、民企退潮、民工退潮三大退潮。高强教授认为，在当下经济环境下，企业主要面临着产能严重过剩、成本快速上升、创新严重不足三大挑战。产能严重过剩不仅出现在传统产业，新型产业亦是如此。而能源、原材料、劳动力等成本的快速上升将企业赢利空间被大大挤压。

  在谈到战略创新与商业模式创新时，高强教授强调，战略的本质是创造机会而非追随机会。战略要解决的根本问题是企业能否活的更长，企业要假设眼前所有的繁荣都是靠不住的，只有这样才会有真正的战略思维。高教授认为，战略创新应包括五个方面：一是创新的主题：瞄准谁去创新；二是创新的目标：发现价值链上最有价值的环节；三是创新的路径：让竞争对手的优势变得毫不相干；四是创新的形式：创新常常从简化技术入手；五是创新的价值：最难寻找的是你的核心价值主张。

  此外，战略创新还应该考虑到哪些元素应该被减少到行业标准以下？哪些元素应该被增加到行业标准以上？哪些被行业认定为理所当让的元素需要被剔除？哪些行业从未有过的元素需要被创造？高教授在讲座中说，商业模式是战略的高级形态，今天的市场竞争很大程度上表现为商业模式的竞争。商业模式包含三大要素：创造价值，传递价值，获取价值。也可以表达为：交易价值，交易成本，交易风险。而商业模式的建立主要是要解决五个问题：卖什么？也就是你的价值主张是什么。卖给谁？也就是如何重新认识你的客户。怎么卖？也就是如何设计你的销售方式和渠道。怎么盈利？也就是探讨多种多样的赢利模式。如何运营？也就是商业模式如何落地。而其中卖什么是最关键的问题。一般的公司卖产品，好一点的公司卖服务，优秀的公司卖解决问题的方案，卓越的公司卖挣钱的工具。

  企业变革与转型升级

  面对当前经济形势，企业要生存要发展必须进行变革和转型升级。企业变革与转型升级必须要突破六个边界：突破竞争边界、突破行业边界、突破需求边界、突破客户边界、突破赢利边界、突破时间边界。其中，突破竞争边界包含三种境界：打败竞争对手、与竞争对手一同成长、远离竞争。

  突破行业边界就是各行各业都要服务化、信息化、金融化、高科技化。突破需求边界，是利用社会的资源，他人的资源，建立两面市场或者多面市场，来满足各方参与者的需求。突破客户边界是如何把逃避型，拒绝型，未知型的客户变成你的客户？如何把购买者、使用者，施加影响者变成你的客户？如何把非顾客变成你的顾客？高教授还为会员企业分享了五光十色的赢利方式：不收钱还倒贴钱的赢利模式；无处不在的免费赢利模式；改卖为租的赢利模式；不卖价格卖价值的赢利模式；不卖产品卖服务的赢利模式；不靠单点靠多点的赢利模式；利他主义、先人后己的赢利模式。

  突破时间边界是不要跟随时间的变迁，而是努力跑在时间的前面，人类今后会需要什么样的产品和服务，人类今后的生活方式如衣食住行会发生什么样的变化。高强教授还特别提醒，转型升级需要注意以下几个问题。一是创新结构问题，允许犯“正确”的错误，允许“不务正业”，允许有百分之十的特殊。二是创新组合问题，叛逆式领导、跨界式团队、隔断式环境、冒险式文化、独立式财务。三是创新流程问题，速度第一，不必十全十美；客户第一，客户全程体验。

  最后，与会者与高教授进行了提问式互动，讲座带来了与会者的共鸣和阵阵掌声。高教授期望大家积极思考思维和文化的创新。你改变了你的思想，你就改变了你的事业和你的生活，而领导人的改变会影响很多人的改变。这是一个思考力决定竞争力的时代，这是一个思考力差距化的时代。讲座结束后，成都西安商会还举行了中秋晚宴，成都西安商会会长李孝文作了中秋致辞，原成空副参谋长姬有明到会并作贺词，市工商联副主席孙光泽应邀出席。商会自导自演的“小苹果”舞蹈把晚会气氛带入高潮。整个活动不仅给大家带来了乡情、友情，还带来了新思想、新思维。