■ 何青林 雷国庆 田海洲 祁士虎 龚江桦

  沙洋市场：

  还是选择关公坊，卖你们的酒放心

  8月30日，跟随着金网车队来到了沙洋市场拾回桥镇，我们穿着统一的关公坊文化衫，拿着宣传单，提着关公坊“财韵”、“新精品”等产品继续我们的进店工作。

  “阿姨，您好，我是来自关公坊酒业公司的工作人员，因为我们沙洋市场更换了新经销商，有段时间没有来拜访您了，实在抱歉，这次主要是过来问一下您这边是否缺货，有没有遗留下来的问题？”我像往常一样，进店打招呼询问。吴阿姨店子规模不大，主要是以食品和日常用品为主，仅有某品牌的壶酒和盒装酒数瓶。

  “原来关公坊精制在我们这里卖得很火，很多人喝，后来价格不断上涨，别的品牌乘机而入，再加上长时间没有厂家人来，我们附近想买一直都没货，可惜了。”吴阿姨很认真地给我们介绍着。看得出来，吴阿姨对关公坊是有感情的，我给她介绍我们的活动政策，吴阿姨说自己虽然不喝酒，但对关公坊各类产品了解多，还称赞我们的酒好。正聊着，吴阿姨的老伴张大爷回来了。

  吴阿姨简单地给老伴介绍了一下我们，她那两岁的小孙子看着我手里的“财韵”，吵着要玩，我一边逗他，一边给吴阿姨介绍着“财韵”的竞品优势和商家的利润空间。大概是因为整个车队在拾回桥镇都没有取得好的成绩，我加倍珍惜这个难得的沟通机会，力求实现突破。“说实话，这财韵相对壶酒，既有档次的差别，也有质量的优势，是低收入阶层喝酒的很好选择，口感好，不贵，喝得起，您也有钱赚。”我解释到。吴阿姨看了眼老伴，说:“那就下一件财韵吧！”

  良好的开端是成功的一半。我望着张大爹，趁热打铁地说:“您这边刚才说精制还有市场需求，是个商机，把精制也下点吧？”张大爷有些犹豫，嘴里念叨着：“我们卖了很多年的关公坊，有感情，你们的产品应该还有很多吧，上次别的酒想给我做店招我正在犹豫呢。”我看出了张大爷的犹豫所在，便解释道：“我们是公司下来的人员，您反映的事情我知道了，店招的事情我会反馈回去，后续由业务员跟您具体沟通。”听到这话，张大爷笑着说：“那就下一件精制吧。”看着我和张大爷聊天的乐呵，半天没说话的吴阿姨，看着下来的一件财韵和精制，望着她老伴说:“再下一件精制吧！”我心里暗自欣喜。

  这次的突破，让我更有信心，其实，营销不是简简单单卖产品，而且是人与人真诚的沟通。

  钟祥市场：真情付出有回报

  十几天的卖酒生活，让我体会到了市场销售人员的辛苦和坚持，至今还记得刚到市场来的第一天。

  早上7:30到仓库报到，装货出发。今天的任务是下乡卖酒，去的路上一边了解这边的市场，一边打听着这边人员的喝酒习惯。不知不觉中我们来到了开张的第一家客户。“老板，我是关公坊的业务员……”我们亲切地和老板打着招呼，老板回过头瞥了一眼，严厉地喝斥道：“不要不要，我现在不缺。” 老板有些急躁，根本不愿意听我们的任何介绍，“没关系，我们给你把货架整理一下。”老板默许后，我们便开始整理柜台。

  第一家失败了。第二家也不下货。时间慢慢过去了，眼看就要到中午了，心情很是失望，同行的刘师傅看出了我的不快，笑着安慰到：“小伙子，卖酒的人不能灰心，脸皮要厚，不能娇气。这家你一个人去和老板谈谈，我去另外一家。”大概是受到了刘师傅的鼓励，我调整心跳， 重新整理了一下自己的思路，向着新的挑战前进。“老板您好，我是关公坊的业务员，今天过来看看，您这边酒还有没有？”“有……”我从老板的口气中听出了有些不确定，便补充道：“那我能看一下您的库存吗，顺便帮您整理一下。”听到这话，老板笑了，我猜想着老板的酒肯定早就卖光了。“今天就不要了，没有钱。”“老板，没有钱不要紧，酒给你卖，卖了不就有钱了吗？而且现在是做活动，有政策有优惠的。”我也乘机和老板介绍起活动。几经波折，最终老板还是没有下货，和老板告别走出了商店，刚出门感觉有些口渴，便又折回去，“老板，给我来瓶水。”脑海突然闪现了刘师傅的教导——脸皮要厚。就又和老板磨了起来，老板大概是看出了我们的诚心，一口气下了10件精制。终于开张了，搬货、开票，心里像乐开了花一样，差点手舞足蹈。

  因为坚持，得到了老板的认可，在后来一次次的拒绝中，我也学会了不放弃、不抛弃，每一次的尝试都是为着成功打基础，也许十次会有一次得到认可，但这也正说明了我们正践行着关公坊精神。

  多个市场：努力拓展市场销售

  汉川市场。仍然难以忘记，第一天唯唯诺诺进店时的害怕与担心，经过几次锻炼，却也十分享受进店后的开心与愉快，成就感油然而生。

  几天的新鲜感之后，越来越能体会到业务员的不易，可想到，虽说辛苦却也值得，平淡中的幸福。艰辛、快乐并存，我们同吃同睡，一起面对失败后的沮丧，一起享受进店成功后的喜悦，我更喜欢那种浓浓的兄弟情义，大家为着同一个目标共同奋斗，不懈怠、不放弃。

  襄阳城区。在一个又一个清晨，有一群人已走在了大街小巷，走进了一个又一个商店，用最亲切的声音：您好，我们是关公坊的。面对着不同的回答，或许有人报以回笑，或许有人不屑一顾，但作为市场人员的我们，依旧面带微笑地与顾客道别，一次成功的进店，足以将之前所有的不快抹去，这就是我们坚持的理由。

  十堰城区。虽说是营销人员，但因为工作性质的原因，能真正卖酒的实战机会较少，这次在接到公司任务后，便第一时间赶赴十堰市场。

  关公坊人向来不打没有准备的仗，刚到十堰市场，了解到这个市场的竞品多，且多数动销较慢的顾客不愿意进货，导致市场销售逐渐下滑。在弄清具体情况之后，我们便开始了真正的卖酒大行动。白天下乡，晚上“充电”,学习各类销售人员必备的知识，熟悉十堰地区关公坊畅销产品等。虽说困难重重，但是不能放弃，我们克服天气炎热、消费者认识度低的困难，提高与顾客的沟通技巧，从而拉近与客户的距离感，通过我们将关公坊的“忠义仁勇信”的关公精神传递给顾客，让更多的人认识和理解我们。我们相信我们一定能行。