永泰隆电子：“一心一意”勾勒电能表国际化版图
[发布时间：2014-09-21 13:51:49 点击率：]

  一次观念的变革

  放弃关系经济参与全球竞争

  浙江永泰隆电子股份有限公司总经理姚昱喜欢用“无所事事”来形容自己现在的工作状态，“每天玩玩微信，偶尔跟着营销部门跑跑展会，闲来逛逛公司。”他的这份坦然来自公司每年的销售增长以及不断扩张的产品国际化版图。

  这得益于一次观念的转变。

  永泰隆的前身是桐乡电力设备制造有限公司下属的一家电能表企业，产品全部供应桐乡的供电系统，就是那种不用动脑子做营销，都能有稳定订单量的企业。“这种把关系经济发挥到尽头的企业经营模式是危险的。”2000年企业改制后，姚昱看到了其中的危机，“人际关系越来越复杂，三角债问题突出，而且一台电表可以用十年，市场很快就会饱和。”他提出，放弃内贸，只做外贸。

  “有生意不做，姚昱是傻子？”几乎所有人都反对姚昱的想法。但他们惊讶地发现，提出意见的第二天，公司墙上就多了12个大字——“放弃关系经济，参与全球竞争。” 姚昱决心已定。从依靠政府订单的企业到只做外贸的企业，这次的转变可以说是180度。当时，国内刚刚兴起电子商务，永泰隆把产品信息挂在了阿里巴巴网站上。

  转型是痛苦的。以前接政府订单，公司年产值一度达到600多万元，转型第一年，由于没有国外的订单，为了维持公司运作，整整一年半时间，永泰隆都替别人加工生产，2002年公司产值只有200多万元。 转机终于出现。2003年，公司通过网络接到一笔来自乌克兰的订单，总数达20000多件，相当于转型前一年的销售量，当年度，公司产值达到1000多万元。 至此，公司再没有人怀疑姚昱当年的选择。

  一场国际化的竞争

  转变营销模式制造“世界之最”

  “当年的成功，主要还是借助电子商务刚刚兴起的东风，还有国内人口红利和国际市场的快速发展。”姚昱总结说，如果说十多年前走出国门是抢占了时代的先机，那么近年来的高速发展则是永泰隆转变营销模式、注重产品创新、掌握核心竞争力的结果。

  今年8月中旬，姚昱刚从马来西亚参加完亚洲国际电表展回来，8月底，公司营销部门又坐上了飞往巴西的飞机，参加在那举行的南美洲国际电表展。每年多次奔赴全球各地参展，是永泰隆近年来主动适应经济新常态的一种变化。

  “十年前是第一代电子商务时代。”姚昱认为，通过搭建良好的线上平台，发布信息，就有客户主动找上门来，这种是“守株待兔”式的营销模式。然而，现在是第二代电子商务时代——竞争越来越激烈，客户通过网络平台可以直接交易。为顺应时代变化，从2012年起，永泰隆调整营销模式，从“守株待兔”模式逐步转变到“守株待兔”和主动营销相结合的营销模式，并和新型电子商务相结合，每年参加4至5场国际电表展，搭建自己的网站交易平台，开辟微信销售模式，试水电力节能市场。

  营销搭建平台，最终还要靠产品来抓住客户。加大研发投入、不断创新产品，是永泰隆适应经济新常态的另一种变化。

  “老产品不断降价，客户还要再还价，新产品的定价主动权就可以掌握在自己手中。”姚昱表示，近年来公司每年以不低于销售额的3%用于新产品的研发，平均年开发项目达68项，总设计专利数量超过200项，制造出拥有4项“世界之最”的电能表——自身功耗最低、电流最大、体积最小和系列最全。截至目前，公司在“世界最小”电能表的基础上又更新了4代产品，最新一代最小电能表可以实现触摸操控。这些新产品成为企业利润的主要来源，今年的销售预计同比增长40%以上，利润同比增长50%以上。

  一种国际化的收获

  “桐乡制造”贴上国际标准

  在永泰隆27700多平方米的公司里，有一个办公区——一支来自日本的研发团队在这里工作。

  日本是全球对电能表生产要求最为严格的国家，在永泰隆之前，该国所有电能表全部由本国生产。几年前成功打入日本市场后，永泰隆也将日本对电能表的质量管理体系引进企业，打造具有国际标准的电能表。

  除了质量管理以外，走上国际化之路的姚昱坦言，不讲人情讲诚信的国际化理念是他最大的收获。企业创办至今，永泰隆没有拖欠过供应商一分钱，没有拿过供应商一份礼，合作十多年来，曾有多家供应商数次邀请姚昱吃饭，但他一概婉拒，他认为，供应商的成本就是企业的成本。正因如此，永泰隆可以享受到供应商最高的折扣，这为企业发展降低了成本。

  这些国际化经营的收获，又在一定程度上推动着永泰隆继续前行。（嘉贤）

  总经理寄语

  姚昱说：“以前觉得企业规模越大越好，土地越多越好，现在的各项政策，让土地资源拿在手上都烫手。”新形势下，只有主动对接国际市场，不断创新产品，打造平台优势，才能让企业立于不败之地。