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日本商人卖感觉
[发布时间:2014-09-25 09:16:37 点击率:]

 日本的高收入、高物价,酝酿了“品类奢华”,折合人民币几百元一公斤的大米、上千元一份的寿司生鱼片,在日本随处可见。不是日本的生产成本高,而是狡猾的日本商人,深谙“品类奢华”之道。

  在日本,最贵的大米是“越光”,即使在其产地也是如此,一般的中产阶级,根本不可能经常购买。

  我问过一个日本年轻人,“越光”大米真要比几元钱一斤的普通大米好吃一百倍吗?

  结果,他一听到“越光”这两个字,立即露出垂涎欲滴的表情,赞不绝口。

  他告诉我,大米要想好吃,产地不仅要寒冷,而且要有非常清冽的泉水和充足的阳光,还得是上好的大米品种,这些条件缺一不可。在日本,只有一个地方符合这些条件,那就是“越光”大米的产地,古称越后的新潟县北部,所以,“越光”大米占尽天时、地利。“越光”大米口感松软适中,富有弹性,香中带甜,回味无穷,再配上日本产的松茸(松树下的蘑菇,属于高级食品),做成一碗松茸饭,简直就是人间美味。

  听他说得那么玄乎,我也不禁有些动心。

  他表示,要请我尝尝用“越光”大米做的松茸饭。

  于是,买大米、买松茸、做饭,忙了许久,他端上一碗看似平淡无奇的大米饭,白色的米粒,配着几片薄薄的蘑菇片,闻上去,真有一点淡淡的香味。

  我赶紧端起碗,尝了一口:“嗯,好吃,跟平价大米一样好吃。”

  事后,我算了算,在日本,这一锅米饭,折合人民币要两千多元。

  难道日本人都是傻子,吃不出好坏吗?事实上,不是日本人傻,而是日本商人太狡猾。

  他们认为,高价商品想要卖得好,最重要的是给消费者一个贵的理由,如果这个理由消费者能够接受,他们就会心甘情愿地购买。