挑战巅峰 昆仑山掘金体育营销
[发布时间：2014-10-17 09:33:20 点击率：]

  战略布局

  携手中网打造顶尖品牌

  可口可乐、三星等国际顶尖品牌与体育赛事的成功联姻，让体育营销的价值成为品牌建设中不容忽略的力量，而体育赛场也已经成为各大品牌争相抢夺的营销筹码。体育营销平台的选择更考校着企业对于自身品牌定位、赛事定位、赛事发展潜力等方面的把握。

  中国网球公开赛自创办以来，今年已是第十一个年头。作为后奥运时代的中国名片，中网的赛事品牌号召力和国际影响力都不断提升。2013年，中网十周年之际，更是荣获WTA授予的“亚太地区最具领导力赛事奖”，成为亚洲第一的顶级网球赛事。回顾本届赛事，十一岁的中网在硬件和软件等各方面都呈现出高品质的水准，无论比赛精彩程度，还是赛事市场运作和品牌打造，以及球迷黏性的培养和网球文化的积淀，中网在进入第二个十年发展期之后，已经驶上了成熟稳重的快车道。毫不夸张地讲，它已经完成了“第五大满贯”的基本布局，不仅领衔举世瞩目的中国赛季，其辉煌的未来更值得期待。

  昆仑山自2011年与中国网球公开赛达成正式合作协议,成为其白金赞助商和唯一指定饮用水，今年已经是合作的第四个年头。网球运动推崇高端、活力、健康的品质生活追求，而昆仑山雪山矿泉水多年来一直致力于推广健康饮水理念、“让更多的中国人喝上最好的雪山矿泉水”，对于高品质的追求，让昆仑山与中网不谋而合。对于中网来说，作为世界顶尖品质的雪山矿泉水，昆仑山能够为每一个球员、媒体、观众提供高品质的饮水体验，体现中网国际水准的细节追求。而对于昆仑山，依托中网的影响力和明星球员的示范带动作用，也让更多消费者关注健康饮水，了解雪山矿泉水的珍贵，世界顶尖好水、中国高端水领导品牌的形象愈发深入人心。

  三位一体 掘金中网

  昆仑山与中网的合作并不仅是简单赞助行为,而是通过系列组合营销行为,将其转化为提升品牌影响力的良好契机。

  作为中网官方唯一指定饮用水，昆仑山为所有教练员、球员、志愿者、媒体和工作人员提供饮水服务，将中网赛场变成昆仑山深度体验营销的综合平台；特别赞助中网设立“昆仑山中国网球公开赛最有价值球员”奖，将品牌影响力和品牌理念借助顶尖球员输出；设置昆仑山品牌体验馆，与消费者零距离互动，让他们可以深入了解雪山矿泉水的珍贵；策划一系列主题事件，邀请球星到访体验馆，与球迷互动，增进品牌对球迷的亲和力。纵观昆仑山中网体育营销，立足于产品提供、中网MVP奖项、品牌体验馆，多活动串联，多角度出击，让昆仑山成为中网营销战中当之无愧的大赢家。

  昆仑山品牌体验馆位于国家网球中心入口处，占尽地利的优势，让这里成为中网最具人气的地方。在体验馆的规划上，昆仑山设置了三大板块：品牌展示区、游戏互动区、公益活动区。品牌展示区的内容包括昆仑山雪山矿泉水产品展示、水源地介绍、2014年消费者青藏高原昆仑雪山自驾寻源纪实、李娜签名的昆仑山纪念品以及昆仑山中网MVP奖盘，每一位到访者都可以在这里深入了解雪山矿泉水的珍贵之处、近距离欣赏由昆仑玉打造的中网MVP奖盘。在游戏互动区，结合网球运动特点以及互动的趣味性，昆仑山设置了“挑战6000”小游戏，挑战者通过考验反应能力获得成绩，而昆仑山雪山矿泉水源自海拔6000米青藏高原昆仑雪山的核心卖点也在这个互动中被深植其中。昆仑山还将2014年风行两会的“光瓶行动”带到了中网赛场，通过在公益活动区按下按钮，响应公益倡导，喝光每一瓶珍贵的雪山矿泉水。除此之外，昆仑山邀请网球名将伊斯内尔、伊万诺维奇和跆拳道奥运冠军陈中到品牌体验馆参观，与球迷互动，大牌球星的到访让昆仑山体验馆人气爆棚，也为昆仑山品牌传播充分制造了话题。依托于精心的策划，通过渗透线下以及线上制造话题，中网期间，昆仑山成为提及率最高的品牌。

  本届中网,德约科维奇、纳达尔、小威廉姆斯、莎拉波娃等ATP、WTA顶级球星悉数参赛，大牌球星云集，强悍的比赛阵容让中网成为不逊于大满贯的国际顶尖赛事。昆仑山中网MVP也在今年重磅升级，将评选范围扩展到国际球员。德约科维奇斩获昆仑山中网MVP，也让中网MVP成为赛事不可错过的一大看点。

  在产品同质化严重的今天，提供消费者独一无二的产品体验是每个品牌都必须正视的课题，通过与中网的合作，昆仑山不断提升自身高端水领导者的品牌形象、夯实着与其它品牌的区隔，更成为一个受消费者青睐的高端水品牌，为其他品牌体育营销提供了诸多可借鉴之处。