华泰集团转让代理公司100%股权 自控渠道战略“在路上”
[发布时间：2014-10-27 09:40:20 点击率：]

  10月22日，记者从熟悉华泰人士处了解到，该代理公司2011年成立后并未立即开展经营活动，此前华泰集团内部曾有过将该代理公司用于华泰人寿个人代理人改革的计划，但并未正式运营起来。

  公开资料显示，该代理公司由华泰集团成立于2011年5月，注册资本200万元，法定代表人为现任华泰财险副总经理廖迎辉。今年8月，该公司工商注册登记住址从上海浦东新区世纪大道88号变更为浦东新区秀浦路68号。

  多位华泰内部人士向记者分析，此次对外转让代理公司，可能原因有三。一是代理公司经营范围仅限上海行政辖区的代理销售、损失勘察和理赔业务，与有全国区域经营同样业务的销售公司功能有部分重合。二是代理公司成立三年尚未运营。三是华泰集团今年起一直在提的“自控渠道”战略，将“闲置”资产变现，用于更高效、低成本渠道投入，例如电商等。

  虽然与上市没有直接联系，但股权清理、集团资源整合、以“保效益”为今年工作目标等计划，均是与华泰成为有差异化竞争优势的保险集团的重要动作，同时也是上市的必备基础。

  控渠道促效益

  根据华泰集团保险年报，华泰集团旗下除财险、寿险、资管公司、此次挂牌转让代理公司外，还有与2011年同期成立的华泰伟业上海保险经纪有限责任公司、华泰保险销售有限公司。

  相比中介子公司，华泰近年将展业重心移植财险在EA门店（Exclusive Agent，专属代理人）和电商渠道，寿险则主要依赖代理人和银保展业。

  今年7月，华泰财险明确渠道策略。“今后华泰财险只做三件事：社区EA门店、经纪渠道商险和电商保险产品。”华泰财险总经理丛雪松对记者说。

  逐步退出“相对重资产”的传统渠道铺设，以退为进深耕“互联网”等“轻资产”渠道，一方面可以控制成本，另一方面可向市场提供差异化产品和服务。

  按照熟悉华泰业务人士说法，代理公司和经纪公司基本没有展业经营，而已成立数个营业部的销售公司，尽管在不断展业，但也受“双重营业税”压力。记者查阅工商资料显示，该销售公司在上海至少有4家营业部，在北京设有分公司，并设立了4个营业部。

  而经纪公司，注册资本1000万元，法定代表人为华泰财险现任总经理丛雪松。经营范围是，在全国区域内（港、澳、台除外）为投保人拟定投保方案、选择保险人、办理投保手续，协助被保险人或受益人进行索赔，再保险经纪业务，为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询等服务。

  据10月21日交易所公告，华泰伟业上海保险代理有限责任公司提供年度审计报告，2013年度代理公司资产总计196万元，营业利润、净利润均为-1.7万。详细看，截至2013年12月，该公司除流动资产外，长期投资、固定资产、无形资产、土地使用权和其他资产均为0元；该公司也尚无流动负债和长期负债。

  而截至2014年9月30日，企业财报显示该代理公司营业收入0.5万，营业利润、净利润为-6.4万，资产总计为190万元，所有者权益190万元。

  前三季度集团收入73亿

  越发开放的市场，中小型公司很难跟大公司抗争价格战。华泰则坚持做减法，专攻自控渠道，以此来“促转型，保效益”。

  近期，华泰集团召开三季度经营分析会。截至9月底，集团累计实现主营业务收入72.5亿元，约完成全年预算的75%，累计合并净利润则超额完成预算目标。而财险、寿险、资产管理三大业务则有望成为华泰成立以来最佳经营业绩。

  集团董事长王梓木发言称，随着转型进入新的阶段，面对着新的市场和竞争形势，华泰需要按董事会的要求重新审视发展规划，建立起一些新的发展理念。

  通过第一次转型，华泰明确了在发展当中“不做什么”。第二次战略转型至今，华泰确立了差异化竞争，提出做细分市场战略。

  集团总经理赵明浩称转型的挑战仍不小，并强调转型本身并不是目的，而是为了能够更好地培育建立起公司差异化竞争优势，尽快实现快速、健康和可持续的发展。

  另一值得关注的是，10月11日以来，华泰保险集团股权被集中挂牌转让。涉及到的股东有宝钢集团、宝钢集团新疆八一钢铁有限公司、宝钢集团上海五钢有限公司、中海石油投资控股有限公司、华润股份、华润集团欲出清华泰保险股权。

  记者根据公开资料计算，六大股东合计转让股份达到6.2亿股，占总股本约15.3%，挂牌价格总计近25.1亿元。