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两家公司都是派总经理去的。他们到了德国后，稍事休息即前往那家公司去，那家德国公司主管接待了他们。由于他们赶得急，又是三伏天，出了不少汗。德国主管便问他们：“要喝水吗?”他们都说：“要，真是太渴了。”好奇怪的，德国主管还问道：“要半杯，还是一杯？”我们公司总经理说：“一杯。”而那家公司总经理却说：“半杯。”
就这样，德国主管给他们分别倒了水，两位总经理接到水后，便喝了起来，接着马上就谈起了正事。谈了一会儿后，说是再到公司去参观一下。那位总经理端起杯子把水一饮而尽。而我们公司总经理口杯里还剩半杯水，他没有继续喝。参观完后，便就餐了。
最后通过两天的谈判，德国公司与另外一家公司签订了协议，这可是100万元的订单啊，而我们公司就失去了订单。这是为什么呢？后来我们公司总经理得知原来是他留下的半杯水，把自己淘汰了。这让他几乎不敢相信，他真的想不通，这半杯水能这么大的“能量”吗？德国人也太“小题大做”了吧！后来他才得知：德国人的节约用水的意识非常强烈，他们以节水为荣,以浪费为耻。同时认为我公司浪费半杯水，这种行为，必然倒置我们公司浪费严重，产品自然价位高。
总经理回来后，开诚不公地向董事长报告了失去订单的原因，并坦诚要求处分。董事长也说：“这次教训非常深刻啊，‘这半杯水值100万’啊！”给总经理记过处分。
此后总经理在治厂时记取了这个教训。规定业务部的矿泉水只给客人喝，内部员工用开水瓶打水喝。另外，接待处在给客人倒水时只倒半杯水，客人喝完后再加。在一次召开职代会时，他说：“大瓶的很多人喝不完。”所以有意把原来订的大瓶矿泉水，改为小瓶的。刚开始大家都说总经理这也太那个了，这是在中国，不是在德国，我们这里不缺水。可是总经理却非常严厉地执行着这一系列新规定。大家也不敢马虎。
后来那家德国公司来到了我们公司，当他们听到和看到我们公司的一系列变化后，又听说了公司把上次事件写成了案例，教育广大员工，并且引以为戒，全面加强了管理时，非常感动。又与我们公司进行了合作，给了我们公司100万订单。
董事长在一次开会时又说到此事，说：“看来我们要好好地记住‘半杯水100万’的教训，不，应该说是‘半杯水200万’！”此后我们公司不仅在节水方面，节约方面，在管理方面，都记住了节约、管理无小事。