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汽车租赁试水电商营销
[发布时间:2014-10-31 09:02:24 点击率:]

  2014年9月19日,国内最大汽车租赁公司神州租车在港交所主板挂牌上市;与此同时,中国电商行业“巨无霸”——阿里巴巴登陆纽交所,完成了美国资本市场最大规模的融资。前者代表着租车,后者代表着电商。试想,租车+电商,该会擦出怎样的火花呢?

  阿里巴巴9月19日在美国上市,使马云团队和与其紧密合作的伙伴们成为了新一批百万、千万甚至亿万富翁。阿里惊人的造富能力,让人不禁叹为观止,而更关键还在于,其给世人证明了消费服务的电商化,已经不再是“梦”,而是一条正在不断发展,前途无量的道路。

  据理财周报报道,伴随电商的迅猛发展,尝试借助电商平台试水电商营销的汽车租赁企业也日渐增多。他们积极拓展传统营销的同时,也乐于探索和尝试新的销售模式,欲求为消费者提供更方便的消费体验。

  2014年6月,沃尔沃与国内O2O创新用车服务平台易到用车实现战略合作,开启了豪华车借助移动互联网平台来提供租赁用车服务的汽车电商新模式。易到用车在APP上开设了沃尔沃专区,消费者可在手机上预约沃尔沃S60L接送、在线支付租车费等一系列服务,并且还能选择司机、接送时间、地点以及路线,按自己需求在车中添加安全座椅等相关配件,从上车到下车整个过程,完全根据消费者要求制定。这不仅进一步拓展了沃尔沃的营销渠道,还能以更便捷和直接的方式让消费者去感知其产品和服务。

  2014年巴西世界杯期间,AA租车携手酒仙网旗下新项目“酒快到”APP,联手打造了“9分钟,特斯拉送酒到手”的营销活动。实际上,这是AA租车首次与移动电商的跨界战略合作,在获得不错的营销效果同时也备受大家好评。

  2014年8月18日,北京汽车与易车达成深度合作,前者将通过易车旗下B2C汽车电商平台“易车商城”,以一种新型融资租赁购车方案独家发售绅宝D70。据悉,此次活动提供的融资租赁方案包括三种,分别主打“零元购”、“零首付”、“低月供”。以活动主推的“零元购”融资方案为例,用户办理24个月租赁后即可“0首付0保证金0手续费”提车,根据车型不同每月支付3000元—5000元不等的月供,租赁期满支付尾款,也可选择保值将车“卖回”易车商城。易车商城回购价最高可达终端销售价的55%。所选汽车可上用户的自有牌照,如果用户因限购等原因无法取得牌照,也可使用租赁公司的牌照。

  而最让人印象深刻的,还属去年的神州租车“11元租车”试水电商活动。“光棍节”之际 ,神州租车宣布,11月11日当日,全国所有市区门店、所有车型日租金均为“光棍价”11元。表面上来看,这是一场营销活动,实际上则是在培育新客户,激活老客户,促进公司的淡季销售的同时也将租车的想法付诸行动。