卡位乳业市场 恒大出手多渠道营销
[发布时间：2014-10-31 09:04:10 点击率：]

  短短几个月时间，恒大地产集团的多元化运作或多或少让外界感到眼花缭乱。从最早期的饮用水，到新近的太阳能光伏，再到最近的婴幼儿配方奶粉，恒大涉猎之广确实让人叹为观止，同时也给外界造成疑惑：未来的生活中会有多少东西被贴上“恒大”标签？

  迈出乳业第一步

  今年上半年，曾陆续有本地媒体曝出消息，称恒大高层考察张家口、内蒙古等地区，发展现代农业和乳业。不过，最终，恒大选择了“出海并购”的方式，迈出进入奶粉行业的第一步。据了解，今年9月份，恒大收购了新西兰乳业品牌咔哇熊，成为首家收购国外乳业公司的企业。

  据第一财经日报报道，有知情人士对记者表示，收购咔哇熊是恒大进入乳业的第一步，引入国外先进技术后，恒大可能要在中国建设自己的乳业基地，打造在中国自己的乳业品牌。

  该知情人士认为，恒大未做过奶粉，收购国外品牌一方面可以积累经验，另一方面可以缩减切入奶粉行业的时间。

  记者从咔哇熊的广告牌上了解到，恒大咔哇熊奶粉为新西兰原罐原装进口，主打智能优化组合、视能优化组合和体能优化组合的“三能”组合配方。其全国统一零售价分别为：1段236元/罐（每罐900克），2段216元/罐，3段196元/罐。

  在苏宁易购上，原装进口的1段婴幼儿奶粉，丹麦原装进口的雅培Abbott菁智婴儿配方奶粉售价416元/罐，荷兰原装进口的Nutrifant诺优能诺贝能白金版婴儿配方奶粉售价395元/罐，荷兰原装进口的美素Frisolac金装美素力售价255元/罐。而在非原装进口的1段婴幼儿奶粉中，Nestle雀巢能恩210元/罐，美赞臣安婴儿A+为266元/罐，惠氏S-26金装爱儿乐售价为193元/罐。从价格上看，恒大咔哇熊奶粉价格在原装进口奶粉中位于中等。

  在渠道方面，记者了解到，目前恒大制定的有电话购买、网上购买和楼盘直销店预订三种渠道方式。

  2014年5月1日，洋奶粉进口新规实行，在国家公布的名单中，咔哇熊是第一批获得注册的新西兰婴幼儿配方奶粉生产企业。据悉，首批仅有全球13个国家41家婴幼儿奶粉生产企业获得注册。

  有业内人士对记者透露，收购咔哇熊后，恒大各地的分公司在乳业领域展开新一轮的“挖人行动”，挖角的对象包括惠氏、贝因美、美赞臣、多美滋、合生元等主要乳企。

  多元化看准两条主线

  去年11月，恒大表示计划投资百亿发展高端矿泉水；今年8月，恒大进军粮油、乳业和畜牧业，目前已投入70亿元建立恒大粮油22个生产基地；今年9月底，恒大再次宣布豪掷900亿元图谋光伏发电。此前，恒大已经在韩国收购了较大规模的一家整形医院，更早前该公司在唱片娱乐影视方面也有布局。

  恒大在多元化方面的投资虽然看起来凌乱，但有两条主线贯穿其中：一条线是能够形成品牌规模效应的大消费领域，以饮用水粮油奶粉畜牧业为主；另一条主线便是受国家政策支持，利于进行资本运作的新产业如太阳能光伏产业。

  从恒大对外宣称的信息来看，动辄上百亿的投资额，以及上千亿的目标市场总额，显示出该集团财大气粗的霸气，同时也让其他行业感受到来自地产资本的压力。

  除了去年11月宣布投资百亿布局高端饮用水之外，今年8月26日，该集团董事局主席许家印在投资者见面会上透露，粮油集团的投资已经多达几十亿，而其规模要做到1000亿。加上之后在奶粉以及畜牧业上的投入，该集团仅在不到一年时间内投向快消领域的资本就已经超过百亿规模。

  在外界看来，许家印这种大规模砸钱的投资方式过于高调，同时也对其资金提出质疑。穆迪认为，在其他产业过多投资可能会在短期内消耗公司大量资金，并预计其年度净负债水平会超过80%。数据显示，该集团中期净负债水平已经由去年底的69.5%上升至89.5%。

  但在恒大以及许家印看来，相对于其在地产上超过千亿的销售额而言，这点资金“并没有压力”。知情人士透露，预计到10月底，该集团地产板块1100亿的年度销售任务便可以达成，预计该集团会上调年度销售目标，但具体调高多少还需要许老板亲自拍板。

  就在恒大地产今年的中期业绩发布会上，许家印也曾表示，鉴于地产有大量资金回笼，以及公司收缩土地扩张，将使得集团有大量资金可以投入其他产业。而且他表示：“中国目前有太多市场机会，如果我们不去做就太可惜了。”

  有接近许家印的知情人士透露，该集团在多个产业上的做法是积极卡位，先把声势做大，“霸住”市场避免其他竞争者进入，例如光伏，集团宣布在张家口投资900亿，其实只是一个投资意向，最终会投资多少，仍有待进一步研究。

  对于大消费板块，恒大的目标在于旗下超过200个楼盘和项目的“最后一公里”。上述知情人士透露，该集团新近成立了18000人的销售物流团队，研究与客户之间“最后一公里”的市场机会，这意味着未来很可能其他快递公司将无法直接进入恒大的楼盘和社区，而贴着恒大标签的饮用水、粮油产品、婴幼儿配方奶粉以及未来可能推出的畜牧产品，都将在恒大的社区中进行重点布点销售。

  至于太阳能光伏，由于受到资本追捧，则将成为恒大旗下进行资本运作的另一筹码。本月7日，主营电缆电线等产品的国藏集团发布公告称，与恒大和美国太阳能企业Solar Power Inc(SPI)签订备忘录，恒大与SPI将以折让近九成的作价、合共涉资12亿元认购公司股份。恒大公开表示，将利用国藏作为平台，“发展新能源行业”及“在适当时候透过资本市场集资”。