国产伟哥定价高 争夺市场份额有难度
[发布时间：2014-11-09 08:43:20 点击率：]

  白云山金戈从今年9月初获得生产许可证起，便以高性价比为卖点进行宣传，但对于市场关注度较高的价格问题，却一直未予以透露。就在上周，广药集团大南药板块总监王文楚终于对外公布了金戈的终端零售价格，其中一粒装48元/盒，二粒装89元/盒，三粒装133元/盒，四粒装178元/盒，十粒装345元/盒，每粒含量为50毫克。

  据了解，辉瑞旗下的万艾可每粒含量100毫克，市场价格为128元/粒，与原研产品相比，白云山金戈同剂量价格下降30%。对于治疗ED（勃起功能障碍），医生推荐的服用剂量一般是50毫克，如此算来，万艾可的单次服用价格为64元。

  白云山金戈在扩张市场上颇具豪气。按照王文楚的介绍，白云山金戈致力于打造国内抗ED类药物第一品牌的战略规划。他表示，白云山金戈将争取在3-5年时间实现5亿-10亿元的年销售规模，白云山将在铺货渠道、性价比和医患教育三方面发力。

  “一是以药店为主，以医院为根，以其他渠道做补充，依托于金戈价格优势，挤占抗ED类药物三大外资品牌的高端市场份额；二是依托产品确切疗效，挤占众多抗ED类药物的中端市场份额；三是通过医生和患者教育提升大众对ED的认识和重视，促进ED类药物市场的扩容。”王文楚解释。

  据透露，目前白云山制药总厂已经与海王星辰、大参林等国内大型连锁药店签约，开始在全国各主要城市同时铺货，并预计在11-12月完成第一轮铺货。

  据了解，目前中国的ED市场被国外三大巨头垄断，分别为辉瑞的万艾可、礼来的希爱力以及拜耳的艾力达，市场份额分别为58.8%、34.6%和6.6%，其市场价分别为128元/粒、138元/粒和128元/粒。

  北大纵横医药合伙人史立臣向北京商报记者分析称：“作为仿制药，金戈的竞争优势应该是价格，但是目前来看，同剂量白云山金戈的价格仅比万艾可低30%，相对于国外‘伟哥’仿制药价格，白云山金戈的价格优势并不明显。”

  据了解，在韩国，自万艾可的专利保护到期第二天，市场上就出现多达28种形态和用量不同的仿制药，大部分售价仅相当于万艾可的1/3，而在泰国的仿制药售价只有万艾可的1/10。“仿制药就是价格便宜才会受消费者欢迎，但是白云山金戈知名度不高，短期内能否抢到市场尚存未知。”一位行业内人士表示。

  一边是白云山金戈高调上市，另一边原研药万艾可生产商辉瑞却纹丝不动。

  “我们的价格目前没有调整，只要市场策略和推广得当，专利到期药物仍然可以保持较好的增长。”辉瑞向北京商报记者表示。

  辉瑞在国外的反应并非如此。据了解，去年在欧洲多个国家的专利保护到期前，万艾可生产商辉瑞紧急推出经济版“伟哥”救市，每粒售价折合人民币最低只要21元，泰国市场的价格也下调30%。

  万艾可惟独在中国市场专利保护到期后没有在价格上做调整，业内人士分析，原因可能是辉瑞认为白云山金戈对目前ED市场构不成威胁。