“泸州企联”号扬帆起航
[发布时间：2014-11-15 10:31:00 点击率：]

  泸州企联作为全市企业和企业家的代表，作为一个跨行业、跨所有制的区域性社团组织，在市委市政府的大力支持下，确定了怎样的发展战略？为企业发展打造了哪些服务平台？又将如何带领全市企业和企业家一起抱团取暖、共谋发展？本文将一一为您介绍。

  发展困局：

  泸州企联发展滞后

  2013年以前的泸州企联发展滞后，亟待谋求新出路。

  泸州企联副会长兼秘书长王金贵，在企联工作多年，见证了企联的改革和发展历程。他说，2010年以前，企联的工作由现在的经信部门工作人员兼任，由于没有专职人员和办公经费，工作主要是参与劳动关系三方协调机制、针对金融危机等经济大势举办论坛寻求对策、开展《公司法》《劳动法》的培训等服务，联系的企业主要是国有和国有改制企业。2010年企联从经信部门脱钩后，人员、经费和办公场地短缺，也没有得到相应的支持。2010年企联开展泸州企业50强排序活动，电视等媒体宣传声势浩大，各企业积极报名参与，连牌子和证书都做好了，可就在表彰大会召开前一天，相关领导突然打来电话要求取消活动。“顿时犹如泼了我们一盆冷水。此次活动突然夭折，使泸州企联的声誉和形象受到很大影响，再要开展活动就很难了。”王金贵说。

  “不要说支持泸州企联的工作，只要不‘封杀’我们的正当活动，我们都能把工作开展下去。”王金贵说。

  由于泸州企联得不到应有支持，加之人员、经费短缺，许多方案和工作无法实施，工作处于应付和停滞状态，自然对企业就没有吸引力。

  改革重生：

  适应企业发展需求

  就在泸州企联还陷在发展困局的时候，深圳、温州一带企联早就带领企业搞得风风火火！

  “企联建设好了，对企业发展能发挥很大的推动作用。”泸州老窖集团总裁张良说。鉴于泸州企联的发展现状，张总向市领导提出建议，组织企联工作人员到深圳企联考察学习。

  2012年11月上旬，在泸州市经信委副主任杜磊的带领下，泸州企联和泸州老窖公司派人赴深圳考察。深圳企联的发展规模和实力让所有人深感震撼。深圳企联有会员近4000人，有投资公司和实体公司，有全国发行的报刊杂志，有“时代商家讲堂”等品牌服务，特别是“真民间、真干事、真服务”的发展理念，让企业非常认可。“一个企联就是一个商业集团！”王金贵说。

  深圳之行，让考察人员深受触动，也让他们打开了发展眼界和思路，看到了企业抱团发展的重要性。王金贵认为，深圳企联发展得好，除了地理条件优势外，市委市政府领导的高度重视也是重要原因。

  “泸州企联必须大刀阔斧改革创新，摆脱既不是行政部门又不是真民间的尴尬境地，重塑企联的崭新形象！”王金贵说，深圳考察回来后，市经信委和泸州企联立即给市委、市政府领导写报告，阐述了企联改革发展的必要性和改革发展建议。

  参与改革的王金贵认为， 在经济步入“寒冬”情况下，泸州企业靠个人单打独斗的“元气”和各种资源已经耗尽，创新是必然，在这样背景下，只有相互抱团才能实现优势互补，共同发展。虽然泸州和深圳没法比，但现在起各级领导和企业家们提高认识，奋勇直追还来得及，否则，又将延误发展机遇。

  泸州企联发展改革的建议得到市委、市政府的高度重视和泸州老窖集团的强力支持。去年底，一个由原市委副书记陈善强任会长、泸州老窖集团总裁张良任执行会长、原市公安局副局长何文君任常务副会长、市经信委副主任杜磊任副会长和王金贵任副会长兼秘书长的新领导班子成立，并创新思路，提出了“1343”发展战略，并大刀阔斧实施了改革，拉开了“泸州企联号”“航母”重新起航的风帆。

  “泸州企联号”重新起航，仅仅几个月时间，就通过一系列改革和大量卓有成效的工作，以崭新的形象展现在全市企业面前！

  创新发展：

  为企业发展打造“四大平台”

  企联要发展，必须要创新！

  为适应企业发展需求，泸州企联在完成三项改革后修改制定了“1243”发展战略，为企业打造了四大服务平台：综合服务平台、商务合作平台、文化服务平台、公共关系平台。这些平台涵盖企业融资、项目投资、信息咨询、法律援助、文化宣传等等，并将发挥“参谋助手”、“桥梁纽带”和“企业110”三大作用。

  为企业服务的部门职能和运作模式是：

  综合服务部：1+N+1模式，即：坚持真诚为会员企业服务“一个理念”，建立信息服务、法制维权服务、咨询培训、劳动关系协调服务、强身健体服务等“N个平台”，开通政企联系“一大通道”。

  市场开发部：2+N+1模式，即：打造企联商贸平台、形成企联造血功能“两大目标”,创办商贸、投融资、电商等“N个实体”,形成“一大企业集团”。

  企业文化部：1+2+N模式，即：围绕提高企业和企业家的文化素质和文化品位“一大目标”，建设好《酒城企业家》杂志和《泸州企联网》（www.lzsql.com)网站“两大阵地”，建立若干组织（企业家俱乐部及各种专业性、学术性、趣味性组织）。

  对外联络部：1+1+3模式，即：围绕联系沟通各方“一大任务”，抓好会员及会员单位基本信息收集储存“一大基础”，开展企业与企业之间、政府与企业之间、本地与外地之间“三类活动”。

  “跨行业、跨所有制是企联的最大优势，联合国和中国政府认可的企业和企业家的代表的法律地位是最高的位置，也是全市唯一一个可以组织所有大中小企业、所有国有、民营和股份制企业的组织，能够形成一个庞大的集团组织，这是其他商会、协会所不具备的优势。”常务副会长何文君说。

  泸州老窖作为泸州企业的“老大”，是企联发展的坚强后盾，还具备以下六大优势：一是领导优势；二是品牌优势；三是信息优势；四是人才优势；五是资源客户优势；六是经验优势。企联市场开发部部长、商贸公司总经理朱烨认为，企联在泸州老窖集团的支持下，团结企业紧密抱团，一定能够走出发展困境。

  “今后的企联发展，不再是一个收费机构，也不仅仅是一个服务机构，是一个企业集团，越来越具备为企业服务，带领企业发展的实体！”会长陈善强说。

  雪中送炭：

  中小企业急需抱团取暖

  泸州企联为企业打造的服务平台，对企业可谓“雪中送炭”！

  在企联组织的调研中，53%的受访企业希望企联能够搭建与政府沟通的桥梁，51%企业希望加入企联组织。这些数据，足以说明企业家们急需抱团取暖。

  企业加入企联能得到哪些好处？企联顾问、原副市长陈万春进行了简明扼要的总结：一是扩宽人脉资源，认识更多朋友，积累更多资源关系；二是增加信息来源渠道；三是搭建求助平台，当企业权益受到侵犯时，请组织出面说话比个人找关系更可靠管用；四是加入组织后的话语权比单枪匹马的分量更重。

  泸州企联的发展战略和服务平台，特别是让中小民营企业找到了“靠山”，看到了希望。纳溪梅岭茶厂、九支龙沙发、合江佛心茶、邓氏烟酒等无数企业都急需“抱团”。佛心茶有限公司总经理陈学才说，企业家不仅应该把自己的企业做好，还应该帮助其他企业做好，心有多大，圈子就有多大，事业就有多大。

  融资是企业发展的永恒话题。8月份，泸州企联对数百家企业“投融资平台搭建”调研显示，融资是中小企业面临的棘手难题。金辉液压有限公司从去年开始贷款融资，老总何文辉说：“融资遇到很多意想不到的麻烦，连觉都睡不好！”时下，银行贷款门槛高，手续繁琐，而民间融资利息高，压力大，特别是一些地下钱庄对企业不是帮扶，而是“雪上加霜”。融资难，制约中小企业的发展。

  “我们企联有责任，有义务为企业发展着想。”企联市场开发部部长朱烨说。企联搭建的投融资平台，本着公益第一，利润第二的原则，把企业多余的资金集中运作，用于帮助需要融资的企业发展，融资利息比民间借贷低，比银行略高，使融资的企业接手的不是“烫手山芋”，既能保证借资的企业盈利，起到“锦上添花”作用，又能使企业在一个“团”里，都享受“帮助”与“被帮助”。

  对于企联投融资公司的组建，执行会长张良提出的要求是：确保资金安全、合作共赢、便捷零风险、门槛低覆盖广、高标准大互助。“投融资公司必须依法化、公司化、规范化运作，请专业团队做专业事创造专业财富！”张良说。

  对于正在搭建的企联投融资平台，许多企业家认为很有必要。邓氏烟酒总经理邓德平说，企联投融资平台的互助模式很及时，对企业发展来说真的是“及时雨”，希望尽快落地。

  描绘蓝图：

  打造庞大的泸州企联集团

  泸州企联新一届领导团队为企联和企业发展描绘了宏伟蓝图。“我们将陆续成立若干投融资公司和实体公司，几年后将形成一个庞大的企联集团！”谈起企联的未来，常务副会长何文君非常有信心。“如果泸州企业都团结起来，必将形成强大的影响力，就必然会引起市委、市政府的高度重视，在投资政策、项目争取和营销等方面都将更有优势，只要联合起来，1+1的力量一定会大于2。”

  对于企联描绘的宏伟蓝图，企联人在逐步让其变成现实。目前，已完成投融资平台搭建意向摸底，紧接着进入实质运作阶段；着眼电商趋势，依托省政府打造的“天虎云商”电子商务平台，建立了“酒城企业之家”微信群和微信公众平台，为泸州企业界提供企业推荐、产品宣传和合作交流的多功能展示平台；实体也将陆续组建……

  “泸州企联的各种平台都很好，发展前景很广阔，希望企业家们都进来抱团发展！”会长陈善强向企业家们发出了强烈呼吁。

  为了加快企联发展步伐，企联在佳乐集团的支持下，在佳乐世纪城将打造一个“高大上”的企联集团总部，年底将以崭新形象展现在企业面前。

  全市企业大联合，同心构筑发展梦！在全市上下大力实施“六个突破、四年翻番”的关键阶段，泸州企联犹如一艘巨大的航空母舰，搭载泸州企业扬帆远航……

  链接一

  加入“泸州企联”N多好处

  1、企联是国际公认的中国唯一合法的“雇主”代表，能代表企业家参加“政府——劳工——企业家”三方劳动关系协调。

  2、企联是企业与企业、企业与政府、企业与社会各界沟通的桥梁和纽带，将为企业搭建一个有效的公共关系平台。

  3、企联已成立商贸公司、电商公司等，为全市企业搭建了一个有效的商务合作平台。

  4、企联将筹建投融资等若干公司，能帮助企业解决投融资等方面的需求。

  5、企联将整合高端智能资源，开展一系列有针对性的培训和咨询，是企业和企业家增强竞争力的“加油站”。

  6、企联将组建企业家俱乐部，开展多种文体娱乐活动，是企业家休闲的港湾。

  7、企联有泸州企业自己的窗口——《酒城企业家》杂志和《泸州企联网》，能有效宣传企业和企业家的经营理念、企业和产品品牌，提升企业形象。

  8、企联将整合各方资源，建立若干服务中心，为企业和企业家们提供各种信息、法制维权、康体就医等诸多优质服务，成为“有求必应、有难就帮”的“企业110”。

  链接二

  记者观察：企联是个以物易物大平台

  有的企业家谈到抱团发展，第一反应就是抱团要吃亏，或认为协会就是收费的，起不了作用。这样的认识是片面的。企业为什么要加入企联，加入企联究竟能得到哪些好处？这里，记者仅从营销角度同企业家们算算加入企联可以得到的实实在在的好处。

  企业生产的最终目的是销售产品追求利润，而销售产品需要客户。然而，受电子商务和直销等商业模式的影响，传统营销与新的商业模式形成争抢客户的拉锯战，客户资源越来越少。而加入企联，则可以整合无数企业家资源和“重量级”客户。目前，泸州企联组建了多功能微信群，计划至少发展1000个企业、商家加入这个平台，会员可通过这个平台推广销售产品，按10%成交率计算，就有100个客户，而这些客户都有很强的消费实力，很有可能产生团购大单，以每个客户每笔消费10000元计算，就会产生100万的业绩。如果这些客户每年产生几笔消费呢？而这100名客户每人又介绍企业里的2名客户来消费，又会产生200名客户，销售量又该是多少？

  年初，企联对120个企业进行需求调研显示，33%的企业年用酒量达到10万元，参加调研的企业年用酒量达到1000万元，如果把这1000万分解到入会的50家酒企，每家企业的平均销售量则达到20万。而参加调研的企业中，近一半的企业希望通过企联置换商品达到2860万元，如果分解到100家企业，每家企业的销售量就达到28.6万元。同时，随着企联的发展壮大，与周边省、市的企联组织将建立合作关系，通过这些平台，又可以整合多少资源？挖掘多少客户？

  企联是企业和商家以物易物的大平台，通过这个平台，企业培训公司、白酒、茶叶、腊肉、赶黄草、桂圆和油纸伞等等，都可以相互流通，省去大笔广告宣传和推广费用，为各企业实现共赢，何乐而不为？

  账，越算越明晰，越算越兴奋。如果企业家们还在死守“抱团要吃亏”或“加入企联没用处”的观念，那么，你就失去整合资源的大平台，把无数优质客户拒之门外，这个损失，企业家们算过吗？