■ 张书乐

  9月17日中午11点左右，小米新媒体总监钟雨飞率先开炮，指责魅族组织和挑拨真假用户在各大手机厂商微博刷屏，小米副总裁黎万强和小米官微迅速转发；罗永浩随即表示“曾短信警告魅族副总裁李楠老实点”；魅族不甘示弱，回应小米竟然用水军一词侮辱自己用户，并称魅族永远站在用户一边。魅族科技董事长黄章更发微博称，和锤子、小米比炒作肯定输，比产品“秒几条街”。

  和以往各种微博约架或口水仗一样，此次小米、魅族和锤子的口水仗并没有吵出个所以然来，但却十足地反映出国产手机厂商，已经越来越互联网化，并开始努力用营销的方式，刷“参与感”。

  不能不刷的“参与感”

  据《销售与市场》杂志报道，事情的起因，据称是此前魅族MX4在公布1799元的售价后，其竞争对手的微博下也紧接着出现了大量的关于1799元回复。

  有业内人士就指出，小米之所以生气，就在于一贯来以在社交网络上进行口碑营销而被称道的他们，被这种简单粗暴且有点越界嫌疑的炒作方式给“伤”了。

  魅族是否真的雇用水军，其实意义并不大，尽管李楠在微博上承认雇用KOL（指网络红人，也就是微博大号）的目的是“让更多的人知道魅族产品的优势”。但其实类似的营销方式，在小米、锤子乃至其他互联网企业身上，都早已不是什么秘密了，只是玩法不同而已。

  通过社交网络来刷“存在感”并不是一个值得纠结的问题。前不久开始，在网上热销的《小米口碑营销内部手册：参与感》，其实就是黎万强为小米的营销风格进行“代言”。同时也预示着利用论坛、贴吧和微博、微信等，为新机刷“存在感”的手法，此刻已经升级到刷“参与感”之上。

  小米一贯以“饥饿营销”调动“米粉”（小米粉丝昵称）们的参与热情的方式方法，早已为人们所熟知。而这些套路，同样也被其他手机厂商所借鉴。特别是对于魅族而言，其岌岌可危的市场地位，更迫使他们要转向自己过去一直不太乐意从事的口碑营销。2013年时，小米公布的销售额是316亿元，魅族公布的是50亿元左右。魅族与小米的差距已经被拉到极大。据腾讯科技报道，其根据一份第三方研究机构提供的数据计算得出，魅族2013年的出货量与排名前十的国产手机厂商相比，仅占1%左右。

  同时，以百度指数为例，新品发布前1天（9月1日），魅族搜索指数为82456，落后于小米的183171，而且近半年以来魅族均落后于小米。

  显然，作为最早推出国产智能手机的魅族，此刻江湖地位已经缩小到创始以来的最低水平，“存在感”亦不够强烈，有必要在新机发布之际，大量通过“煤油”（魅族粉丝昵称）们的“参与感”来体现自身价值，无论真假。

  特别是1799元的魅族MX4，恰恰是要击穿小米1999元的价格优势，在此次口水战中，小米“自觉”地加入战团，恰恰让魅族的“参与感”得到更大的释放。

  免费的宣传，谁都不会拒绝

  当然，关键还是靠自己。9月，魅族在官微宣布产能告急，“开售的备货计划是MX3的10倍，可由于我们无能，仅仅达成5倍左右”，并宣称，MX4现货供应要等到4周以后。魅族 CEO 白永祥微博宣称“MX4的预订量目前已经突破770万台”等，如此高密度的主动爆料，其引导舆论和煤油们增强“参与感”的目的并不难理解，而稍后将向小米的饥饿营销致敬的企图，更是昭然若揭。

  魅族需要的就是这种气势，也预示着魅族正在从不需要太多营销的小众市场，向时下被各种口水战、营销战、价格战搅乱的无以复加的大众市场转型。

  一直以来很低调的魅族，不得不顺应形势，开始高调起来，哪怕之前，它如何地看不起小米模式。生存的需求，迫使它战略转型。

  战略上的大转移

  作为一次挑衅，魅族成功地利用小米、锤子的参与达到了既定的战术目的。但作为魅族而言，这还不够。

  小米一直以来是以制造口碑来占据市场，其产品更多的以价格为突破口。而魅族这是完全两样的形态。在魅族，快速迭代是被明确禁止的，黄章一直的思路就是如何做出精品手机，来让用户以自发的超强体验和口碑，去影响周边的人，从而占据市场。

  前者讲求的是一个“快”字，后者讲求的是一个“精”字。然而，魅族最终开始选择“小米化”，从过去的一年一款手机，到2014年突然大转向，一年发布四款手机，其实和黄章自身思维的转向以及大环境的变化，有着密不可分的关系。

  今年春节，黄章在魅族会议厅的几百人面前，宣布魅族要改变，其讲话内容大意就是，魅族要丰富产品线，价格要延展到千元以下。

  这是应战之举，除了公司结构上，开始接受小米的股权模式，将拿出20%左右的股份，作为已有和未来员工的股份池。魅族的营销策略也必须有根本性变革。

  其实，魅族的转变，也预示着整个国产智能手机的变局，口水战更多将是常态，也同时是智能手机走“短平快”路线的一种直接表现。而更为重要的是，从功能机换代到智能机的红利已经不再之时，其实小米“快”得略显浮躁和人为痕迹过重的产品策略，一旦被广泛模仿，或许会导致整个国产智能手机行业，走向更为浮躁的概念大战和外形大战。

  在快的理念下产品的硬件特征和应用环境，将不可避免地被忽略，小米这些年的用户体验越来越低，“参与度”不靠主动“饥饿营销”引导，难以凸显，本身就是这种互联网思维导致的隐患爆发的迹象。